Использование подхода

Когда потребностями являются такие мотивирующие факторы как потребность власти, компетентности, успех, самовыражение.

Влияние будет самым сильным , когда исполнитель очень высоко ценит ту потребность, к которой апеллирует руководитель.

Когда он считает удовлетворение или неудовлетворение потребности определенным результатом подчинения или неподчинения, и думает, что существует большая вероятность , что его усилия оправдают ожидания руководителя.

Поведение ориентированное на власть

это деятельность , направленная прежде всего на создание и использование отношений, в процессе которых другие люди в какой –то степени хотят учитывать желание друг друга.

Основные измерения власти и влияния

Достижение нисходящего влияния -основано на власти позиции и личной власти

Достижения восходящего влияния -основано на личной власти

Достижения латерального влияния (коллеги и посторонние) –основано на личной власти.

Формирование власти позиции

Усилить свою роль в производственном процессе;

Использовать информацию проходящую через подразделении;

выполнять уникальные служебные обязанности;

Расширять свою сеть коммуникаций и общения;

Располагать свои офисы на пересечении основных производственных потоков.

Формирование личной власти

Опыт

Политическая ловкость

Умение нравиться

Опыт

Дополнительный опыт можно приобрести в результате:

Обучения

Участие в различных ассоциациях

Начальных этапах участия над проектами.

Политическая ловкость

Умение лучше вести переговоры

Убеждать людей

Понимать какие цели и средства являются самыми приемлемыми для подавляющего большинства людей

Умение нравиться

Приятные черты характера

Приемлемый стиль поведения

Привлекательная внешность

Демонстрация честного и упорного труда.

Одновременное завоевание власти позиции и личной власти

Увеличивать число контактов с вышестоящими лицами;

Устно докладывать результаты( ранее представленные в письменной форме);

Участвовать в специальных группах по решению проблем;

Рассылать отчеты о выполнении задания;

Изыскивать дополнительные возможности получить персональной признание.

Доступ к информации

Закрыть доступ к информации имеющей ключевое значение;

Обходные пути к людям, которые могут нивелировать склонность начальников нивелировать информацию и доступ к ней

Создавая коалиции и сети, человек может обеспечить себя власть эксперта, благодаря чему изменять поток информации и контекст для ее анализа.