Модель пяти конкурентных сил: главный аналитический инструмент

Анализ конкурентного преимущества

1.Угроза проявления новых конкурентов в отрасли (капитальные издержки входа в отрасль, верность бренду и расходы на переманивание потребителей, экономия от масштаба производства существующих в отрасли конкурентов, доступность поставки и распределения, сопротивление, оказываемое существующими фирмами).

2.Угроза появления товаров - или услуг-заменителей (степень соответствия цены и характеристики товаров заменителей и основных товаров, готовность покупателя перейти на товар - заменитель).

3.Рычаги воздействия покупателей (количество потребителей и объем их покупок, количество и размер компаний-поставщиков товара, наличие товара заменителей и расходы по переходу на них).

4.Рычаги воздействия поставщиков ( уникальность и дефицит поставляемого ресурса, расходы по переходу на другой ресурс, количество отраслей, имеющих потребность в данном ресурсе, количество и размер фирм поставщиков ресурса).

5.Уровень конкуренции в отрасли («высота входных барьеров в отрасль, количество и размер конкурентов в отрасли, зрелость отрасли, степень приверженности бренду со стороны потребителей, рычаги воздействия покупателя и наличие заменителей).

Недостатки 5-ти факторной модели

Модель требует оценки отраслевой выгоды, хотя можно предположить , что частные особенности компании имеют гораздо большее значение для потенциальной доходности .

Подразумевается , что пять факторов одинаково воздействуют на всех конкурентов в отрасли.

Модель неадекватно описывает товары и ресурсные рынки.

ОЦЕНКА СТЕПЕНИ ВЛИЯНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ НА РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Этапы определения конкурентного преимущества

Определите целевые сегменты рынка и выясните, какие характеристики товаров/услуг желают потребители

Определите, какие их этих характеристик предлагает организация и какие – конкуренты

Определите, где существует несоответствие между ожиданиями потребителей и предложениями конкурентов

Закрывает ли организация и ее товары/услуги какие-либо из этих несоответствий. Если да, то у организации есть отличительное преимущество

Подумайте, можно ли акцентировать отличительное преимущество организации?

Насколько устойчивы отличительные преимущества организации? Как организация может защитить свои преимущества?

Какие отличительные преимущества можно было бы еще предложить?

Ресурсная модель к анализу среды

Применяя эту модель, менеджеры смогут:

Понять природу конкуренции внутри отрасли и рынках, на которых функционирует фирма;

Оценить угрозу, исходящую от конкурентов, действующих в других отраслях;

Оценить свои потенциальные возможности на новых отраслях и рынках.

Матрица SWOT

Матрица SWOT

Цель SWOT - анализа: исследование сильных и слабых сторон деятельности организации и определение возможностей успешного функционирования организации в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка.

Задачи SWOT – анализа:

1 Определить сильные и слабые стороны организации

2.Провести анализ внешней среды (определить внешние возможности и угрозы).

3.Выяснить в какой мере сильные стороны организации позволяют воспользоваться открывающимися возможностями и противостоять угрозам (защищаться от них).

4.Определить какие стратегии следует реализовывать при том или ином сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз.

Объект SWOT-анализа: анализ проводится по организации в целом.

Период исследования: текущий период - исследовались существующие силы и слабости организации и текущая рыночная ситуация.