Основы функционального и антикризисного менеджмента
..pdfдарственного гаранта частных инвестиций. Это позво ляет развивать механизм конкурсов в инновационной сфере, долевое возвратное финансирование проектов, победивших на конкурсе, венчурное финансирование.
В качестве примера можно привести телеком муникационную компанию «Вымпелком», которой принадлежит 52% российского рынка мобильной свя зи (общее число ее абонентов в России в 1998 г. соста вило 500 тыс., а к 2002 г. по прогнозу увеличится в 10 раз). В новые разработки в области высоких техно логий компания направляет 1,5-3% выручки, сотруд ничая при этом с известными корпорациями «Эрикс сон», «Алкатель», «Фуджицу» и др. Для инвестиций используются также доходы от размещения американ ских депозитных расписок на Нью-Йоркской фондо вой бирже (рыночная капитализация компании при близилась к 1 млрд, долл.) и кредиты на закупку со временного оборудования.
В90-х гг. произошли существенные изменения
ив организации обновления производства. Основная (более 70%) часть затрат финансируется за счет средств предприятий. Федерация и ее субъекты планируют и финансируют лишь фундаментальные (поисковые) ис следования и целевые научно-технические программы, связанные со структурными сдвигами в экономике и социальной сфере. Резко сократился общий объем ин вестиций на строительство, развитие науки и техни ки и другие цели.
Разгосударствление, приватизация и демонопо лизация привели к созданию тысяч малых строитель ных и научно-технических организаций. Наряду с про мышленной, сельскохозяйственной и т.д. учитывается
иреализуется научно-техническая продукция. Таким
образом, наука из «непроизводственной» преврати лась в равноправную с другими по методам форми рования затрат и результатов отрасль хозяйственной деятельности. НТО ныне имеют собственные оборот ные средства, амортизационные отчисления, прибыль и т.д., покупают и продают лицензии и ноу-хау, вме сто штатно-окладной вводится контрактная система оплаты без ограничения ее размеров. Научные сотруд ники и инженеры, занятые НИОКР, составляют еди ную социально-профессиональную группу.
В 90-х гг. фирмы получили возможность исполь зовать валюту для закупок новой техники за рубежом. В этих условиях заказчики уже не желают оплачивать любую тематику, предложенную НТО. По сути дела, научно-технический комплекс первым столкнулся с реальными зарубежными конкурентами.
Одновременно резко сократились ассигнования на военно-технические НИОКР и бюджетные инвес тиции в целом, вырос ссудный %. Сокращение произ водственных инвестиций резко уменьшило спрос пред приятий на НИОКР. В итоге началось быстрое сни жение реального объема работ НТО, численности их персонала. Для выхода из кризиса в конце 90-х гг. был разработан перечень приоритетных для россий ской науки направлений (авиационная и космическая техника, атомная энергетика, белковые препараты и компоненты, биосовместимые препараты, биотехно логия и биоинженерия, катализаторы, керамические материалы и нанокерамика, мембраны, рекомбинан тные вакцины, сверхтвердые материалы, системы ис кусственного интелекта, распознавания и синтеза ре чи, текста, изображений, электронно-ионно-плазмен ные и экологические технологии и т.д.), по которым
федеральные научно-технологические центры финан сируют проекты с детальными бизнес-планами. Из 100 научных направлений по 40 Россия еще находится или в течение 5-7 лет может выйти на мировой уровень. В 1998 г. ее доля на рынке высоких технологий (2 трлн, долларов) составляла меньше 1% (США - 39%, Япо ния-30% , Ф РГ -16% ).
НОВОВВЕДЕНИЕ - процесс и результат исследо ваний и разработок, воплощенный в новой и усовершен ствованной продукции и технологии, методах организа ции производства, труда и управления. С ним связана техническая, организационная и коммерческая информа ция, составляющая секрет производства (НОУ-ХАУ).1
Нововведение, как процесс научно-технической деятельности, включает ряд этапов:
1)маркетинг (выявление и формирование спроса на нововведения на основе анализа проблем, возника ющих у потребителей);
2)поисковое исследование (открытие и описание закономерностей и явлений в целях их практического использования);
3)прикладное исследование (установление тех
нической возможности, социально-экономической це лесообразности и способов использования результа тов поисковых исследований и удовлетворения спро са на нововведения);
4) технико-экономическая разработка (создание проектно-строительной, конструкторской, технологичес кой и организационной документации, изготовление и
1 См. Инновационный менеджмент. Справочное пособие.
П од ред. П .Н .Завлина, А .К.Казанцева, Л.Э.М индели.
СПб, 1997.
испытание опытных образцов, необходимых для ис пользования результатов прикладных исследований);
5)техническое освоение нововведений (ввод в дей ствие производственной системы и достижение ее про ектной мощности, выпуск головного промышленного образца или серии, соответствующей техническому за данию);
6)коммерческое освоение нововведения (окупа емость затрат и получение прибыли на основе достиже ния проектной себестоимости, рентабельности и объе ма реализации). На рынке реализуется как конечный результат (нововведения «под ключ»), так и итог отдель ных этапов научно-производственного цикла.
На рынке нововведений предметом сделки явля ются в основном результаты творчества (интеллекту альная собственность). ИЗОБРЕТЕНИЕ - новое (не известное и не следующее для специалиста явным об разом из уровня техники) и промышленно применимое (пригодное для использования в отраслях народного хозяйства) решение технических задач. В качестве изоб ретения может быть зарегистрировано устройство, способ, вещество, штамм микрооранизма, культура клеток растений и животных, а также применение по новому назначению. ПРОМ Ы Ш ЛЕННЫ Й ОБРА ЗЕЦ - художественно конструкторское решение (объ емная модель, плоскостное изображение, промышлен ный рисунок), определяющее внешний вид изделия. Патентуются СЕЛЕКЦИОННЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
(новые сорта растений и породы животных)- Свидетель ства с правовым режимом патента выдаются на ПО ЛЕЗНЫЕ МОДЕЛИ, ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ (словес ные, изобразительные и объемные обозначения, от личающие товары и услуги данного юридического
■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ I 86 швшяятшшлвтвяшят
лица), НОУ-ХАУ (техническая и коммерческая ин формация, составляющая секрет производства, охра няемая ее обладателем и имеющая коммерческую цен ность). К числу объектов интеллектуальной собствен ности относятся также программы для ЭВМ, базы данных, топология интегральных схем, литературные и аудиовизуальные произведения. К нематериальным активам относятся также ИМУЩЕСТВЕННЫЕ ПРА ВА (на использование природных ресурсов, аренду не движимости, приобретение ценностей на основе опци она и т.д.). Различаются лицензии ИСКЛЮЧИТЕЛЬ НЫЕ (покупатель-лицензиат получает исключительное право на использование изобретения в оговоренных пределах), НЕИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ (патентооблада тель-лицензиар оставляет за собой право использовать патент и передавать лицензии на него третьим лицам), ОТКРЫТЫЕ (могут быть использованы любым тре тьим лицом, заключающим с патентообладателем до говор о платежах), ПРИНУДИТЕЛЬНЫЕ (выдаются в интересах государства без согласия патентооблада теля с выплатой ему денежной компенсации) и т.д.
Патент на изобретение выдается фирме, если она заранее заключила с автором соответствующий дого вор и выдала ему задание на решение конкретной тех нической задачи. Автор такого служебного изобрете ния получает в виде вознаграждения (не считая по ощрения при выдаче патента) часть прибыли (дохода) от его использования и выручки от продажи лицен зии, в том числе и в иностранной валюте.
Для стимулирования использования изобретений прибыль (доход) и валютная выручка от их примене ния в собственном производстве, покупки и продажи лицензии, а также при создании на этой основе новых
предприятий (производств) заслуживают льготы по налогам. При неправомерном (без договора) исполь зовании интеллектуальной собственности (изготовле ние, применение, ввоз, производство, предложение и продажа продукта, содержащего изобретение, приме нение запатентованного способа, промышленного образца и т.д.) виновник возмещает убытки облада телю патента, ноу-хау, товарного знака и т.д. В то же время предприятие может использовать (без расши рения его масштабов) техническое решение, создан ное до аналогичного изобретения и независимо от его авторов, а также самостоятельно и добросовестно по лученную информацию.
Для того, чтобы монополия на патент не сдер живала НТП, закон разрешает использование запа тентованных изобретений при проведении научных исследований и экспериментов без коммерческих це лей и в некоторых других случаях.
Таким образом, на рынке нововведений обраща ются товары особого рода. Они различаются по свое му материальному виду. Выделяется новая техника (машины, электронные приборы, материалы), патен ты (закрепленные на определенный срок исключитель ные права авторов на предмет их творчества), лицен зии (разрешения на промышленное использование имущественных прав), информация (технико-экономи ческая документация, ноу-хау и т.д.). Однако во всех случаях ценность этих товаров не в их вещественном содержании (вес, объем отчетов и т.д.), а в новизне и способности приносить эффект (полезный результат).
Эффект этот весьма многообразен. ЭКОНОМИ ЧЕСКИЙ эффект связан со снижением издержек про изводства и эксплуатации, либо с приростом прибы
ли в результате формирования и удовлетворения но вых потребностей, создания новых рынков сбыта. СО ЦИАЛЬНЫЙ эффект заключается в преобразовании условий труда и жизни людей, ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ - в высвобождении или сохранении невоспроизводи мых природных ресурсов (земля, вода, воздух, полез ные ископаемые и т.д.), ИНФОРМАЦИОННЫЙ - в Приросте знаний, которыми располагает фирма. При этом сами нововведения могут быть РАДИКАЛЬ НЫМИ (новый технологический принцип, новые на правления НТП) или УЛУЧШАЮЩИМИ (в рамках прежнего направления).
Все это требует многообразных рыночных оценок. Наряду с обычными критериями (норма прибыли) здесь используется ДИСКОНТИРОВАНИЕ ИНВЕСТИ ЦИЙ (приведение их суммы за длительный срок к еди ному начальному периоду с учетом величины ссудного процента) и различные НЕСТОИМОСТНЫЕ ОЦЕН КИ (научно-технический, социальный и экономичес кий потенциал и уровень производства).
Предприниматель на рынке нововведений стал кивается со значительной неопределенностью величи ны затрат, результатов и сроков их достижения, боль шим разрывом во времени между авансированием затрат (инвестициями) и получением фактического эф фекта. Поэтому здесь важное значение имеет страхо вание риска, особое РИСКОВОЕ (венчурное) ФИ НАНСИРОВАНИЕ, когда вкладчик в случае успеха нововведения получает значительную долю (обычно половину) прибыли, а при неуспехе - не претендует на возврат денег, а также лизинг - сдача техники в аренду с оплатой в рассрочку (по мере получения прибыли) и правом ее выкупа по остаточной стоимости.
Научно-техническая продукция
НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ПРОДУКЦИЯ - подготовленный для реализации результат исследова ний, разработок и освоения нововведений. Она вклю чает: 1) научно-техническую документацию, содержа щую законченные результаты НИОКР; 2) опытные и экспериментальные образцы; 3) научно-технические услуги (ноу-хау, передача технологии, обучение кадров, экспертиза, консультирование, авторский надзор и т.д.); 4) программный продукт (алгоритмы и программы для ЭВМ).
Ценообразование на научно-техническую про дукцию призвано учесть особенности различных ее видов, в зависимости от степени риска для покупате ля (разработки новой технологии и новых продуктов, либо стандартизированные услуги по доработке в соответствии с требованиями заказчика и освоению уже известных разработок). В первом случае договор купли-продажи принимает форму патентной или бес патентной (на ноу-хау) лицензии. Договор на переда чу научно-технической продукции принимает форму лицензионного контракта.
При продаже патентной лицензии (разработки, основные технические решения которой защищены патентом, действующим на территории, где покупа тель намерен ее использовать) одновременно с пере дачей технологии покупатель получает право (огра ниченное дополнительными условиями, если речь идет об исключительной лицензии) на дополнитель ный ноу-хау (конструкторскую, технологическую, ор ганизационно-методическую документацию, рецептуру, регламент и т.д.); услуги по подготовке и пере
подготовке кадров, приспособлению технологии к за ранее согласованным условиям заказчика, монтажу, наладке, пуску и пробной эксплуатации оборудования
ит.д. При продаже беспатентной лицензии (основные элементы разработки не защищены патентом) в случае нарушения покупателем условий конфиденциальности
инераспространения сути передаваемых технических решений он несет материальную ответственность (для гарантии рекомендуются залоговые опционные плате жи). В договоре указывается суд или арбитраж, к кото рому стороны прибегнут в конфликтной ситуации, и порядок возмещения соответствующих издержек.
Цена на патентную лицензию, как правило, в не сколько раз выше, чем на беспатентную, поскольку патентная экспертиза служит дополнительной гаран тией оригинальности и качества разработки. Поэто му развитие патентно-информационной службы фир мы в условиях рыночной экономики приобретает осо бое значение.
Оплата научно-технической продукции может предусматриваться как ПАУШАЛЬНАЯ, либо в фор ме РОЯЛТИ. Паушальная цена предусматривает вып лату фиксированной суммы (в рублях или валюте) к концу года подписания контракта и согласованного в контракте года окончания освоения разработки. Она может быть дополнена двумя коэффициентами: для учета уровня инфляции к моменту платежа (в т.ч. по материальным затратам и расходам на оплату труда
вотдельности) и при платеже не наличными, а ценны ми бумагами (векселя, облигации, тратты через ком мерческий банк и т.д.).
Наиболее перспективна в условиях рыночной
экономики оплата на основе % (СТАВКА РОЯЛТИ) -
ежегодных в течение оговоренного в контракте сро ка платежей. Они исчисляются от БАЗЫ РОЯЛТИ - финансового или натурального показателя, отража ющего дополнительную прибыль покупателя ли цензии (научно-технической продукции). В качестве базы роялти используется объем производства или реализации продукции, выпускаемой по переданной технологии (по стоимости, стоимости за вычетом ма териальных затрат или числу натуральных единиц), либо общая прибыль от производства (реализации).
При оплате в форме роялти продавец заинтере сован в повышении эффективности разработки, в пре доставлении дополнительных услуг по ее освоению и усовершенствованию, изучении условий эксплуатации нововведения. Покупатель обязан предоставлять про давцу или уполномоченному им аудитору информа цию о фактическом значении базы роялти. При этом покупатель получает возможность рассрочки плате жа и оплаты за счет части прироста прибыли (вновь создаваемых источников дохода).
Возможно установление ставки роялти на осно ве конкурентных материалов. Одновременно в конку рентном листе каждое условие заключаемого догово ра сравнивается с аналогами (по патентным лицензи ям - на базе данных «Лицензионторга»), с учетом их сложности, новизны и эффективности и согласовыва ется корректирующая надбавка (скидка) к цене.
В нынешних условиях наиболее приемлемо до говорное установление ставки роялти методом согла сованного счета, при котором продавец-лицензиар получает 25-30% дополнительной прибыли лицензи ата (покупателя) от использования научно-техничес кой продукции за срок выплаты роялти. Эта прибыль