Основы функционального и антикризисного менеджмента

Предпринимателю предстоит решить 3 вопро­ са: имеет ли смысл организация производства ново­ го товара при данной цене; каков минимально допу­ стимый объем производства, окупающий затраты; ка­ кая здесь ожидается валовая прибыль (убыток)? При этом менеджер исходит из того, что он в состоянии при­ влечь все необходимые ресурсы, рационально распре­ делить их между различными вариантами использо­ вания и применить технологию, обеспечивающую ми­ нимальный расход ресурсов на единицу продукции.

Наряду со СРЕДНИМ ДОХОДОМ (от реализа­ ции единицы продукции) целесообразно учитывать ПРЕДЕЛЬНЫЙ ДОХОД (от реализации дополнитель­ ных единиц продукции сверх допустимого миниму­ ма) и ПРЕДЕЛЬНУЮ ПРИБЫЛЬ (предельный до­ ход за вычетом соответствующих издержек).

Издержки снижаются по мере более полного ис­ пользования производственной мощности, а затем на­ чинают расти, если дальнейшее расширение произ­ водства требует наращивания этой мощности, рекон­ струкции предприятия. Предстоит найти тот объем производства, при котором предельный доход ока­ жется равным предельным издержкам, и дальнейшее увеличение выпуска продукции (при данной цене) окажется (с точки зрения валовой прибыли и окупае­ мости вложений) невыгодным. При краткосрочном планировании приходится идти и на освоение произ­ водства убыточных изделий, если величина убытка меньше постоянных затрат (на содержание здания, аренду земли, оплату повременщиков и т.д.), кото­ рые приходится нести даже в случае полной останов­ ки производства (например, в ходе конверсии). На закрытие производства (цеха, участка и т.д.) следует

идти лишь в том случае, если валовый доход с учетом субвенций из бюджета и налоговых льгот (с целью сохранения рабочих мест) окажется меньшим, чем пе­ ременные (прямо связанные с объемом выпуска про­ дукции) издержки.

Долгосрочное планирование учитывает перспек­ тивы расширения или сокращения производственной мощности, появления на рынке новых конкурентов (это ведет не только к росту предложения, но и к удоро­ жанию дефицитных ресурсов), изменения спроса. Если расширение производства за счет лучшего использо­ вания имеющихся мощностей выгодно в большинстве случаев, то расширение самих мощностей - только при условии, если издержки будут не выше, чем у конку­ рентов (отечественных и зарубежных - с учетом та­ моженных пошлин). Расчет окупаемости учитывает ВАЛОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ (общая сумма капита­ ловложений для возмещения износа и расширения производства) и ЧИСТЫЕ ИНВЕСТИЦИИ (за выче­ том амортизации). Если валовые инвестиции превы­ шают сумму амортизационных отчислений, производ­ ственные мощности, как правило, растут. В обратном случае (валовые инвестиции меньше амортизации) реальный производственный потенциал предприятия сокращается, его будущее под угрозой. Положение усу­ губляется, если цены на новую технику растут быст­ рее, чем ее производительность (затраты на единицу полезного эффекта растут). Каждый инвестиционный (инновационный) проект представляет собой особый объект управления и учета.

Для каждой производственной системы суще­ ствует свой оптимальный вариант распределения ре­ сурсов. Как только он достигается, все последующие

инвестиции дают все меньшую отдачу. Однако пере­ ход к новой технологии меняет сложившиеся пропор­ ции и рентабельность инвестиций начинает расти.

Эффективность инвестиций может быть рассчи­ тана по уравнению:

Прибыль как разность между выручкой от реа­ лизации результата инвестиций - научно-технической продукции, техники и т.д. (Р) и суммой годовых теку­ щих издержек (И) и единовременных затрат (Kt) сопо­ ставляется с величиной чистого продукта, которая при нормативной эффективности совокупных затрат (Г) должна быть получена до окончания расчетного сро­ ка (tp- 1). Эффективными могут считаться те инвести­ ции, где достигается, по крайней мере, средняя нор­ ма прибыли.

Срок окупаемости инвестиций определяется пу­ тем последовательного сложения величин Pt - H t x at (до момента, пока полученная сумма не сравняется с величиной единовременных затрат, приведенных к расчетному году по формуле сложных %). Срок возвра­ та (окупаемости) вложений целесообразно сравнить с продолжительностью жизненного цикла, в тече­ ние которого товар останется конкурентоспособным. Если этот цикл превышает расчетный срок окупаемо­ сти, инвестор почти наверняка не получит назад сво­ их денег, не говоря уже о прибыли. Расчеты эффекта НТП на этапе формирования планов НИОКР выпол­ няют разработчики на основе технико-экономических показателей нововведения, согласованных с основным

потребителем (заказчиком). На последующих этапах планирования расчет ведет разработчик совместно с изготовителем при согласовании с основным потре­ бителем (заказчиком).

Управление обновлением производства

Обновление производства предполагает прогрес­ сивное изменение во всех взаимосвязанных элементах деятельности предприятия: ассортименте продукции, технологии ее изготовления, средствах труда, сырье и материалах, организации производства, труда и управ­ ления, квалификации кадров. При этом нововведение может начаться с любого из этих элементов: разработ­ ки новой продукции, замены оборудования, перехо­ да к новой организационной структуре и т.д. Важно лишь учесть прямые и обратные связи всех указан­ ных элементов, добиться сбалансированных измене­ ний в объекте управления (элементах хозяйственной деятельности) и в управляющей системе - ее функци­ ях и структуре.

Главная проблема управления в этой сфере со­ стоит в разрешении противоречия между интересами науки, которая постоянно выдвигает новые разработ­ ки, и производства, которое наиболее эффективно в условиях стабильности. В развитых странах лишь 5- 10% новых технических идей доводится до коммерчес­ кого успеха. Ни о каком «стопроцентном внедрении» разработок в условиях рыночной экономики не может быть и речи. И дело здесь не в несовершенстве разра­ боток, а в объективных инновационных потребнос­ тях производства. Оно нуждается в нововведениях,

способных открыть новые рынки сбыта, высвободить дефицитные или дорожающие ресурсы, снизить пла­ тежи за загрязнение окружающей среды, повысить привлекательность рабочих мест на предприятии.

Немалую роль здесь играет также ИННОВАЦИ­ ОННЫЙ КЛИМАТ - готовность и умение трудового коллектива перестроить стереотипы мышления и дей­ ствий, освоить нововведение в кратчайшие сроки.

Управление обновлением производства требу­ ет особых, гибких и целевых организационных форм, позволяющих соединить усилия и интересы исследо­ вателей, разработчиков, работников опытного и се­ рийного производства, специалистов по маркетингу, занятых в одном научно-производственном цикле. К числу этих форм относятся консорциумы, внутрифир­ менные научно-производственные комплексы.

При переходе к рыночной экономике крупные НТО (их средняя численность в 1990 г. превышала 800 чел.) часто становятся нерентабельными. В то же время заказчики предъявляют спрос не на отдельные темы НИОКР, а на конечный результат научно-про­ изводственного цикла - технологические линии и ус­ тановки «под ключ», включая их монтаж, наладку, пуск, обучение кадров, передачу ноу-хау, а в ряде слу­ чаев также маркетинг новой продукции.

НТО, владеющая пакетом патентов и лицензий на технический комплекс, выступает как генеральный подрядчик, заказывая новое оборудование, строитель­ но-монтажные работы и т.д. Такая НТО нередко ста­ новится акционерным обществом, продавая акции (на первом этапе-привилегированные) потенциальным заказчикам и контрагентам (поставщикам приборов и т.п.) на льготных условиях - в рассрочку, с оплатой

поставками комплектующих изделий, работами и ус­ лугами. Продажа акций зарубежным инвесторам об­ легчает совместную доработку, патентование и ком­ мерческую реализацию лицензий, наукоемкой продук­ ции и инженерных услуг на российском и мировом рынках.

В постоянной штатной численности НТО остают­ ся лишь руководители проектов, менеджеры, работни­ ки служб маркетинга и технического развития (вычис­ лительный, информационный и экспериментально-ис­ пытательный центры и т.д.). Остальные переводятся на работу по годичным или долгосрочным контрактам для выполнения конкретных заказов, либо переходят в малые фирмы, возглавляемые, как правило, автора­ ми перспективных технических идей, требующих даль­ нейшей разработки. Эти фирмы выступают также в качестве субподрядчиков НТО по опытно-экспери­ ментальной проверке, доработке или коммерческой реализации научно-технической продукции. НТО как холдинг владеет частью акций этих фирм, предостав­ ляет им за плату патенты, ноу-хау, помещения, торго­ вую марку и т.д.

Центральная проблема научно-технического менеджмента - подбор, расстановка и обучение кад­ ров, поощрение их творческой активности, формиро­ вание работоспособных групп, состоящих из психоло­ гически совместимых, но разных по личным качествам сотрудников (генератор идей, лояльные критики, эру­ дированные информаторы, экспериментаторы-меха­ ники, организатор и т.д.).

В условиях рыночной экономики по статусу вы­ деляются 3 группы работников: постоянные, занятые по контракту (с уплатой неустойки при его досрочном

расторжении с той или иной стороны) и находящиеся на картотеке (имеют преимущественное право на кон­ тракт и обязываются принять его в качестве основной или дополнительной работы). Такая система позволяет устанавливать персональную оплату в зависимости от ценности сотрудника для фирмы, создает конкурент­ ную обстановку в коллективе, но требует расширения системы социальных гарантии и для временно незаня­ тых специалистов.

Управление обновлением производства призва­ но учитывать определяющую роль фактора времени для эффективности НТП и различия в стратегии ме­ неджмента на разных стадиях жизненного цикла но­ вовведения. На стадии ВНЕДРЕНИЯ главное-инфор­ мирование потенциальных заказчиков о свойствах нового изделия, быстрая реакция на их пожелания, координация усилий разработчиков, испытателей, специалистов по подготовке производства. На стадии РОСТА-затраты постепенно снижаются до проектно­ го уровня, здесь главное - качество продукции, сведе­ ние к минимуму числа дефектов. На фазе ЗРЕЛОСТИ - рентабельность достигает максимума, здесь особое вни­ мание уделяется увеличению числа модификаций, обес­ печению заказчиков запасными частями и ремонтны­ ми услугами. Наконец, НАСЫЩЕНИЕ рынка сказы­ вается на динамике объема продаж, снижение цен лишь на короткое время облегчает ситуацию, необходимым становится обновление ассортимента.

Согласно Закону о защите прав потребителей продавец (исполнитель) обязан передать потребите­ лю продукцию, соответствующую, во-первых, обяза­ тельным требованиям нормативно-технической до­ кументации (государственный стандарт, стандарт

предприятия, технические условия и описания, ре­ цептура и т.д.), во-вторых, условиям договоров (согла­ шений между потребителем и продавцом о качестве, сроке, цене и других условиях купли-продажи, выпол­ нения работ, оказания услуг) и, в-третьих, представ­ ленной информации о потребительских свойствах про­ дукции.

К государственным стандартам относятся стан­ дарты на продукцию, фармакопея на лекарства, стро­ ительные нормы и правила. Эти стандарты устанав­ ливают требования к продукции, обеспечивающие ее безопасность для жизни, здоровья, имущества граждан, а также окружающей среды. Соответствующая про­ дукция подлежит обязательной сертификации с после­ дующей маркировкой, без которой импорт и реализа­ ция продукции не разрешается.

Разработка, производство и реализация новой продукции осуществляется с учетом законов рынка, интересов потребителя. Изготовитель обязан обеспе­ чить техническое обслуживание и ремонт товаров, вы­ пуск необходимых для этого запасных частей в течение всего срока службы (если он не оговорен - в течение 10 лет). Потребитель, купивший товар ненадлежащего качества, в течение гарантийного срока или срока годности, установленных нормативно-технической документацией или по договору, вправе по своему вы­ бору потребовать замены товара, уменьшения покуп­ ной цены, безвозмездного устранения недостатков, возмещения своих соответствующих расходов, либо расторжения договора и возмещения нанесенных убытков.

При обнаружении производственных, конструк­ тивных и других недостатков товара, не связанных с

в

коллективы, подготовленные для решения научных задач и имеющие лидеров, принадлежащие фирме патенты и лицензии, опытно-экспериментальная база.

НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ - совокупность результатов исследований и разрабо­ ток, необходимых и достаточных для освоения ново­ введений, отражает на предприятии стоимость и по­ тенциальный эффект научно-технической продукции.

НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ УЮ ВЕНЬ ПРО­ ИЗВОДСТВА-характеристика уровня продукции и материально-технической базы предприятия (техно­ логия, средства и предметы труда). Здесь речь идет о результатах технического освоения нововведений, начиная с выпуска головных образцов и первых про­ мышленных серий, ввода в эксплуатацию новых тех­ нологических линий и т.д.

ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ ПРОИЗВОД­ СТВА измеряется на основе паспортизации всех дей­ ствующих предприятий и экологически опасных объ­ ектов, непрерывного учета (мониторинга) выбросов в окружающую среду по всем источникам и видам вы­ бросов. Удельные выбросы (на единицу продукции) в сопоставлении с лучшими мировыми показателями и допустимой нагрузкой на региональный природный комплекс во многом определяют техническую поли­ тику предприятия.

ТЕХНИКО-ЭКОНОМ ИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ ПРОИЗВОДСТВА характеризует вклад НТП в эконо­ мические результаты работы предприятия (снижение ресурсоемкости и себестоимости продукции, рост про­ изводительности труда, фондоотдачи и прибыли).