3.3.2. Процесс товародвижения
Процесс товародвижения представлен на рис. 3.6.
Рис. 3.6. Процесс товародвижения.
Обычно производитель обособлен от потребителя и удален от него территориально. Между ними появляются посреднические звенья. Условия транспортировки товара, смена вида транспорта.
Движение товара в географическом пространстве начинается с его отгрузки.
Отгрузка – начальный момент товародвижения, операция по передаче товара, которая ставит продавца и покупателя в положение грузоотправителя и грузополучателя.
Поставка – оптовая продажа товара, обмен крупных партий товара на деньги и доставка товара покупателю в условное место и в согласованный срок.
Поставка осуществляется на основе заключительной сделки, оформленной договором (контрактом). Владелец товара (производитель или оптовое торгово-сбытовое предприятие) берет на себя обязательство доставить товар в условленное место в согласованные сроки на оговоренных коммерческих условиях. Покупатель обязуется принять товар или оплатить его по получении (может быть с предоплатой).
В процессе транспортировки товар рассматривается как груз, со своими физическими характеристиками (вес, объем, форма, тара). В процессе перемещения товар получает новое свойство – транспортабельность, т. е. степень годности и удобства транспортировки.
Физическое перемещение товара может не совпадать с экономическим во времени и в пространстве. Например, товар может быть несколько раз перепродан, но при этом оставаться на складе производителя.
Экономическое движение товара начинается со сбыта. Он имеет целью возмещение расходов по созданию товара, его производству, хранению, транспортировки и продажи (поставки), а также обеспечения прибыли.
Сбыт как элемент товародвижения включает: поиск покупателя (клиента) подготовку и совершение сделки. Известны три типа сбыта товара по принципу выбора клиентов (таблица 3.3.).
Таблица 3.3.
Типы сбыта товара
Тип сбыта |
Число покупателей |
Объем продажи |
Характер товара |
Эксклю-зивный (исключи-тельный) |
Один (производствен-ный) потребитель |
Ограниченный, малый |
Уникальный мелкосерийный |
Селектив-ный (избира-тельный) |
Несколько (ограничен- ный отбор) |
Значитель-ный |
Требующий Послепродаж-ного обслуживания |
Интенсивный (массо-вый) |
Любое |
Большой широкий ассорти-мент |
Массовый товар послепродаж- ный сервис |
Управление физическим перемещением и складированием товаров – важная задача, от решения которой зависит экономическая эффективность товародвижения. В последнее время сформулировалась логистика, выполняющая эти функции. К задачам торгово-сбытовой логистики относятся: оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара, его складирования, построение моделей транспортировки и складирования. Применение методов логистики позволяет сократить на 25 – 45% время перемещения товаров, и на 30 – 50% снизить уровень запасов.
Производитель:
планируя сбыт товара, выбирает оптимальный путь товародвижения: самостоятельно, через посредников;
сам продает товар. Это выгодно (заруб. опыт), так как он получает всю прибыль.
Но ему надо:
1. Инвестировать средства в создание и эксплуатацию собственных различных торговых предприятий.
2. Нести торговые затраты.
3. Заниматься не только производственным, но и торговым маркетингом.
Аргументы в пользу посредников:
Производителю часто бывает выгодно от поступающей часто прибыли, но зато не нести финансового бремени продвижения товара.
Посредник может лучше ориентироваться в сложной системе торговых отношений, имеет прочие личные и хозяйственно-личные связи.
Посредник может иметь хорошую разветвленную торговую сеть.