3.2.1. Цена и факторы ее образования

Вся маркетинговая деятельность на предприятии связана с процессом ценообразования.

Цена – сумма денег, выплачиваемая за конкретный товар.

Цена – важнейший инструмент маркетинга, результат взаимодействия различных рыночных процессов.

Цена - важнейший фактор эффективности маркетинга, так как при разработке цены в нее закладывается прибыль.

Виды цен, применяемые в международной торговле:

• Базисная цена имеет двоякое значение:

Во-первых, применяемая в качестве базы при определении индекса цен международной торговли (экспортных и импортных) в целом и по отдельным группам товаров. Публикуются в международной и национальной внешне - торговой статистике, периодических экономических изданиях ООН.

Во-вторых, базисная цена изделия - это цена изделия с фиксированными параметрами, принимаемого за образец.

• Контрактная цена (во внешнеторговой практике) — зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженной в валюте. Данные о контрактной цене являются окончательной ценой сделки, - наиболее достоверная информация о внешне - торговых ценах.

При реализации через двухуровневый канал товародвижения структура конечной цены (розничной) выглядит следующем образом (табл. 3.1.):

Таблица 3.1.

Оптовая цена производителя		Торговая наценка оптовой торговли		Торговая наценка розничной торговли
Издерж-ки	При-быль	Издерж-ки	При- быль	Издерж- ки	При-быль

Структура конечной цены, соотношение ее элементов зависит от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости, длинны канала товародвижения (числа торговых посредников) и т.д.

На процесс ценообразования влияет налоговая политика государства. Для ценовой политики современного маркетинга характерно явление гибкости цен. В зависимости от этапа ЖЦ товара, рыночной ситуации, сезонного периода и т.д. цена может меняться в значительных пределах.

Факторы, оказывающие влияние на процесс ценообразования можно структурировать по пяти блокам:

1. Производственный, 2. Спроса, 3. Конкурентности рынка, 4. Товарный, 5. Каналы товародвижения.

Между ними существует определенные противоречия, например, фабричное ценообразование противоречит интересам потребителя.

Производственные факторы:

1. Себестоимость;

2. Производственный потенциал фирмы, определяющий возможность назначения цены удобной широкому кругу потребителей;

3. Финансовый потенциал (потребность в быстром обороте средств, наличие денег), а так же уровень деловой активности предприятия (процветание, спад, депрессия и т.д.)

Факторы спроса:

1. Закон спроса, проявляющийся в форме стремления цены к равновесию. Цена зависит от спроса и предложения, но на отдельные продукты питания рост спроса в условия роста цены.

2. Ограниченность спроса из-за ограниченности дохода.

Факторы конкурентоспособности рынка

1. Возможность контролировать ценовую ситуацию, зависящую от степени монополизации и конкуренции на рынке (ценовая война  ценовая конкуренция, сейчас конкуренция товаров и их качеств).

2. Ценовая ситуация, зависящая от конкуренции покупателей. Покупатель-монополист диктует цену; множество покупателей означает совершенную конкуренцию, когда цена зависит от соотношения спроса и предложения.

Факторы характеристики товара

1. Степень новизны товара.

2. Стадии ЖЦТ.

3. Качество продукта.

Факторы канала товародвижения

1. Неуправляемые каналы товародвижения (торговый посредник бесконтрольно меняет наценку, влияет на политику ценообразования изготовителя).

2. Управляемые каналы, когда может быть достигнута договоренность об общей политики цен.

Государственное регулирование цен – сужает рамки рыночного ценообразования. Проблема дискусионна.

В России:

1. В переходный период были установлены предельные наценки к розничной цене.

2. Вводились фиксированные цены на продукцию государственных предприятий.