Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинговые коммунакации, Мазилкина.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
847.22 Кб
Скачать

8.2. Ярмарки

Ярмарки дают возможность широкому кругу производи­телей, потребителей и посредников вступать в непосред­ственные коммерческие контакты, содействующие регулиро­ванию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реальные возмож­ности пропаганды надежности производителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты деятельно­сти ярмарок позволяют производителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенкла­туры, повышении качества, улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводи­мые с участием работников посреднических организаций, тор­говли, промышленности, сельского хозяйства и других отрас­лей для совершения покупок и продажи.

По определению Союза международных ярмарок, ярмар­ка — это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее наименования в соответствии с обы­чаями той страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого по­требления или оборудования, действует в установленные сро­ки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

165

В зависимости от специализации выделяют десять типов ярмарок.

1. Сельское и лесное хозяйство и соответствующее обору­дование.

2. Продовольственные товары, предприятия питания, го­стиницы и соответствующее оборудование.

3. Текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и со­ответствующее оборудование.

4. Гражданское строительство, отделочные работы и со­ответствующее оборудование.

5. Жилище, быт и соответствующее оборудование.

6. Здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охра­на окружающей среды и соответствующее оборудование.

7. Транспорт и транспортное оборудование.

8. Средства связи, оргтехника, книжное дело и соответ­ствующее оборудование.

9. Спорт, отдых, досуг и соответствующее оборудование.

10. Торговля, бытовые услуги и соответствующее обору­дование.

Для общего руководства конкретной ярмаркой образует­ся ярмарочный комитет. В его состав входят представители государственных и коммерческих структур, отраслей произ­водства, торговли, предприятий, объединений, научно-иссле­довательских и других организаций. Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраивается ярмар­ка. Ярмарочный комитет является коллегиальным органом. Он определяет состав участников ярмарки; создает рабочие орга­ны, необходимые для выполнения поставленнкх задач; согла­совывает и утверждает графики организационных мероприя­тий по оборудованию выставочных помещений и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителей продав­цов и покупателей для согласования развернутого ассортимен­та продукции, оформления документации, условий поставок; выносит предложения о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом; обеспечивает обслуживание участни­ков; определяет организацию и проведение ярмарки.

166

Ярмарочный комитет образует дирекцию, которая следит за ведением бухгалтерской и статистической отчетности, заключа­ет договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмар­ки, издает приказы и распоряжения, назначает и увольняет ра­ботников ярмарки, руководит рабочими органами, осуществляет организаторскую, рекламную и коммерческую деятельность. Проведение финансовых операций и ведение установленной от­четности возлагается на бухгалтерию, создаваемую на период подготовки и функционирования ярмарки. На ярмарке целесо­образно создавать группу маркетинга, которая оценит существую­щую ситуацию и разработает прогноз развития рынка по каж­дому виду товаров. Ход торговых операций на ярмарках конт­ролируют и частично регулируют соответствующие группы — арбитрская, информационная, учета и регистрации договоров. Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие ма­териальные ценности, предварительно заказанные, запланиро­ванные к производству и поставке в ближайший период или изго­товленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но на­копившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающиеся в повторном перемещении в другие районы. Товары на ярмарке могут быть представлены в образцах, буклетах, проспектах, чер­тежах и фотографиях. Выставляются на ярмарках научно-тех­нические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации. Производители и вла­дельцы товаров могут присутствовать или отсутствовать на яр­марке. Ярмарки могут проводиться в специальных или арендо­ванных помещениях. В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговых операций:

1) ярмарки по реализации продукции, поступившей в пер­вичный оборот;

2) ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции.

Перед ярмарками первого типа ставится широкий круг задач: — усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов производства продукции на основе мар­кетинговых исследований;

167

— внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов;

— определение продукции с моральным износом и реко­мендуемой к снятию с производства;

— работа, связанная с демонополизацией в сфере произ­водства и обращения продукции;

— обязанности по обеспечению приоритета потребите­лей, усилению экономического воздействия на поставщика в случае нарушения им договорных обязательств.

Ярмарки второго типа решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых, материальных и про­изводственных ресурсов.

Место, время проведения, тематика ярмарки определя­ются соответствующими ведомствами с участием коммерче­ских структур, предприятий и объединений. Ярмарки работа­ют по графику с предварительной установкой времени и места. При координации графиков следует добиваться недопущения совпадения сроков проведения ярмарок, чтобы избежать па­раллельной их работы в близлежащих регионах.