- •1. Сучасна концепція міжнародного маркетингу: методологія, сутність, цілі, складові міжнародного маркетингу.
- •2. Складові міжнародного маркетингу.
- •3.Типи та форми міжнародного маркетингу
- •4. Функції та завдання міжнародного маркетингу.
- •5. Етапи розвитку: традиційна зовнішньоекономічна діяльність, експортний маркетинг, міжнародний маркетинг, глобальний маркетинг. Діяльність на глобальному ринку.
- •6. Основні напрями розвитку зовнішньоекономічної діяльності українських товаровиробників та торгівців та проблеми їх входження до світових ринків.
- •7. Міжнародний маркетинг у діяльності вітчизняних товаровиробників (критична оцінка).
- •8. Міжнародне маркетингове середовище та чинники формування його сучасних особливостей.
- •9. Мікросередовище міжнародної маркетингової діяльност підприємства.
- •Структура маркетингового мікросередовища
- •10. Макросередовище міжнародної маркетингової діяльності підприємства та його основні складові.
- •11. Міжнародні маркетингові дослідження : методологічна сутність та їх роль у сучасному маркетингу.
- •12. Стадії міжнародного маркетингового дослідження.
- •13. Типи міжнародних маркетингових досліджень.
- •14. Інформаційні системи в комплексі міжнародного маркетингу підприємства.
- •15. Розробка та структура плану та звіту з маркетингового дослідження.
- •16. Комплексний ситуаційний аналіз та прогнозування кон’юнктури ринків.
- •17. Комплексний аналіз конкуренції та конкурентів.
- •18. Оцінка конкурентного потенціалу підприємств та його здатності до конкурентного змагання.
- •19. Сегментація міжнародних ринків: цілі, принципи та критерії.
- •20. Умови ефективної сегментації.
- •21. Алгоритм сегментації.
- •22. Сегментування міжнародних ринків на основі географічних, економічних, соціальних та інших чинників.
- •23. Позиціонування товару на зарубіжному ринку.
- •24. Потенціал підприємства щодо міжнародної маркетингової діяльності підприємства:: поняття та сутність.
- •25. Поняття, критерії та показники привабливості ринку.
- •26. Сутність міжнародних маркетингових стратегій
- •27. Послідовність стратегічних рішень щодо розробки міжнародної маркетингової стратегії.
- •28 Базові міжнародні маркетингові стратегії виходу компанії на зарубіжна ринки,
- •30. Глобальні маркетингові стратегії.
- •33. Міжнародні маркетингові товарні стратегії
- •36. Маркетингові методи формування конкурентних переваг товару. Товарний бренд.
- •37. Стратегічне значення цінової політики у міжнародному маркетингу.
- •38. Види цін у міжнародному маркетингу.
- •39. Фактори, що впливають на цінову політику підприємств.
- •40. Механізм та методи формування експортної ціни та цінової політики підприємства.
- •41. Міжнародні маркетингові цінові стратегії підприємства
- •42. Конкурентні цінові стратегії вітчизняних підприємств та перспективи їх ефективності
- •Порівняльний аналіз стратегій
- •43. Прогнозування цін світових ринків та оцінка цінового конкурентного потенціал підприємства
- •44. Основні чинники, що впливають на формування міжнародних каналів збуту
- •45. Принципи та механізм формування ефективних міжнародних збутових мереж
- •46. Посередники на міжнародному ринку
- •47 И 50. Маркетингові розподільчі системи
- •48.Принципи та механізм формування ефективних міжнародних збутових мереж
- •49.Міжнародні маркетингові збутові стратегії
- •51. Методи стимулювання збуту
- •52. Міжнародна маркетингова комунікаційна політика
- •53. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
- •54. Основні елементи міжнародної комунікаційної політики
- •55. Міжнародний імідж країни та його вплив на зовнішньоекономічну діяльність підприємств
- •56. Міжнародне маркетингове планування.
- •57. Процес планування маркетингу на підприємстві.
- •58. Принципи планування міжнародного маркетингу
- •59. Міжнародний маркетинговий план підприємства: структура, методи та алгоритм розробки.
- •60. Класифікація маркетингових планів на підприємстві.
- •62. Чинники вибору адекватної організаційної структури
- •63. Контроль міжнародної маркетингової діяльності.
51. Методи стимулювання збуту
Під стимулюванням збуту розуміється діяльність компанії, спрямована на швидке збільшення обсягу продажів без використання описаних вище методів просування (реклами, PR і особистих продажів). Вона доповнює вказані методи просування. Зазвичай методи стимулювання збуту застосовують одночасно з проведенням рекламних кампаній та PR-акцій.
Стимулювання збуту (продажів) може здійснюватися за трьома основними напрямками:
внутріфірмове стимулювання;
стимулювання дилерської мережі;
стимулювання споживачів.
Розглянемо докладніше кожну із зазначених напрямків і методи стимулювання збуту, що застосовуються в рамках кожного з них.
Внутріфірмове стимулювання збуту. Заходи з внутрішньофірмового стимулювання мають на меті інтенсифікацію і підвищення ефективності роботи власних збутових служб підприємства.
До заходів з внутрішньофірмового стимулювання збуту можна віднести:
введення або збільшення премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту;
впровадження і вдосконалення системи мотивації керівників збутових підрозділів;
зміна системи оплати праці співробітників сфери збуту в бік посилення залежності їх доходів від обсягу продажів.
Стимулювання дилерської мережі. Метою стимулювання дилерської мережі є мотивація торгових посередників до більш інтенсивної діяльності по збуту товарів компанії, замовленнями більш великих партій товарів та здійснення регулярних закупівель.
До методів стимулювання дилерської мережі відносяться:
збільшення дилерських знижок;
заходи щодо стимулювання споживачів (підвищення попиту на товари в кінцевих споживачів є прекрасним стимулом до інтенсифікації діяльності посередників);
введення систем багаторівневого маркетингу;
проведення спеціальних дилерських лотерей та розіграшів.
Стимулювання споживачів - це найбільш поширене і широко застосовується напрямок стимулювання збуту. Стимулювання споживачів може переслідувати наступні цілі:
переконання коливних споживачів зробити покупку;
збільшення обсягу споживання товару в розрахунку на одного покупця;
стимулювання споживачів до регулярного споживання;
зниження сезонних коливань споживання.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої партії продукції підприємства;
зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у конкурентів;
безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на пробу»;
купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як подарунок за придбання іншого товару;
гарантії — зобов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або розрекламованим характеристикам;
упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими цінами;
демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;
картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань, зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне придбання товарів.