24. Потенціал підприємства щодо міжнародної маркетингової діяльності підприємства:: поняття та сутність.

Сутність маркетингового потенціалу підприємства полягає у максимальній спроможності підприємства використовувати всі провідні досягнення у галузі маркетингу.

Маркетинговий потенціал підприємства слід розглядати як низку із окремих потенціалів, які характеризують: ступінь готовності маркетингових ресурсів, організаційного механізму маркетингу і спроможності досягати необхідних маркетингових результатів.

Маркетингові ресурси підприємства являють собою частину ресурсів підприємства, які спрямовані на забезпечення його ефективної маркетингової діяльності. До складу маркетингових ресурсів входять: трудові, фінансові, матеріальні, інформаційні, інноваційні і часові ресурси.

Під маркетинговим потенціалом розуміють сукупність внутрішніх можливостей та зовнішніх шансів задовольняти потреби споживачів та отримувати на цій основі максимальні економічні вигоди. Цим поняттям позначають здатність (можливості) підприємства ефективно виявляти, формувати та найповніше задовольняти потреби споживачів.

Маркетинговий потенціал є невід'ємною складовою частиною загального потенціалу підприємства. Його доцільно розглядати у вузькому і широкому змісті. У вузькому змісті комплексний маркетинговий потенціал являє собою сукупний потенціал маркетингових ресурсів і сукупний потенціал маркетингових зусиль підприємства, ефективне використання якого забезпечить досягнення корпоративних цілей. У широкому змісті маркетинговий потенціал - це декомпозиція маркетингових ресурсів і маркетингових зусиль на окремі потенціали .

25. Поняття, критерії та показники привабливості ринку.

Привабливості міжнародних товарних ринків розглядається як ступінь відповідності стану факторів ринкового середовища, інформованості суб’єктів про нього та можливості реалізації економічних інтересів підприємств при виході на зарубіжні ринки. Привабливість ринку виступає як кількісно-якісна характеристика ринку, яка визначається системою показників.

Розкриємо зміст критеріїв привабливості ринку країн.

Місткість ринку - це обсяг збуту продукції (в натуральному або грошовому вимірі) впродовж відповідного періоду часу в окремій країні.

Структура споживачів - показник, який визначається через обсяги придбання конкретного виду продукції так званими великими, середніми, малими споживачами, на ринку країн, а також частково тією чи іншою споживчою групою.

Діапазон цін - співвідношення верхніх і нижніх меж цін на порівняльну продукцію, які існували на ринку в минулому або можуть бути встановлені в майбутньому, при різних співвідношеннях питомих цін на порівняльну продукцію власної асортиментної програми підприємства.

Купівельна спроможність споживачів — спроможність потенційних покупців або кінцевих споживачів купувати на ринку товари або послуги за рахунок власних доходів або прибутку.

Показники оцінки привабливості ринку

Компонента	Чинник
Зростання ринку та його потенціал	Обсяг ринку Потенціал ринку Ступінь насичення
Якість ринку	Рентабельність галузі Життєвий цикл ринку Технологічний рівень і потенціал нововведень Захищеність технічними ноу-хау Інтенсивність інвестицій Кількість і структура потенційних споживачів Стабільність поведінки споживача Бар’єри для входження в ринок нових товарів Вимоги до розповсюдження товарів та послуг Зміна умов конкурентної боротьби Можливості заміни
Конкурентна ситуація в галузі	Інтенсивність і структура конкурентів Діапазон для цінової політики
Ситуація в макрооточенні	Залежність від кон’юнктури Дія зовнішнього середовища Залежність від законодавства Залежність від громадської думки Ризик втручання держави Навантаження на зовнішнє середовище