- •1. Сучасна концепція міжнародного маркетингу: методологія, сутність, цілі, складові міжнародного маркетингу.
- •2. Складові міжнародного маркетингу.
- •3.Типи та форми міжнародного маркетингу
- •4. Функції та завдання міжнародного маркетингу.
- •5. Етапи розвитку: традиційна зовнішньоекономічна діяльність, експортний маркетинг, міжнародний маркетинг, глобальний маркетинг. Діяльність на глобальному ринку.
- •6. Основні напрями розвитку зовнішньоекономічної діяльності українських товаровиробників та торгівців та проблеми їх входження до світових ринків.
- •7. Міжнародний маркетинг у діяльності вітчизняних товаровиробників (критична оцінка).
- •8. Міжнародне маркетингове середовище та чинники формування його сучасних особливостей.
- •Структура маркетингового мікросередовища
- •10. Макросередовище міжнародної маркетингової діяльності підприємства та його основні складові.
- •9. Мікросередовище міжнародної маркетингової діяльност підприємства.
- •11. Міжнародні маркетингові дослідження : методологічна сутність та їх роль у сучасному маркетингу.
- •12. Стадії міжнародного маркетингового дослідження.
- •13. Типи міжнародних маркетингових досліджень.
- •14. Інформаційні системи в комплексі міжнародного маркетингу підприємства.
- •15. Розробка та структура плану та звіту з маркетингового дослідження.
- •16. Комплексний ситуаційний аналіз та прогнозування кон’юнктури ринків.
- •17. Комплексний аналіз конкуренції та конкурентів.
- •18. Оцінка конкурентного потенціалу підприємств та його здатності до конкурентного змагання.
- •19. Сегментація міжнародних ринків: цілі, принципи та критерії.
- •20. Умови ефективної сегментації.
- •21. Алгоритм сегментації.
- •22. Сегментування міжнародних ринків на основі географічних, економічних, соціальних та інших чинників.
- •23. Позиціонування товару на зарубіжному ринку.
- •24. Потенціал підприємства щодо міжнародної маркетингової діяльності підприємства:: поняття та сутність.
- •25. Поняття, критерії та показники привабливості ринку.
- •26. Сутність міжнародних маркетингових стратегій
- •27. Послідовність стратегічних рішень щодо розробки міжнародної маркетингової стратегії.
- •28 Базові міжнародні маркетингові стратегії виходу компанії на зарубіжна ринки,
- •30. Глобальні маркетингові стратегії.
- •33. Міжнародні маркетингові товарні стратегії
- •36. Маркетингові методи формування конкурентних переваг товару. Товарний бренд.
- •37. Стратегічне значення цінової політики у міжнародному маркетингу.
- •38. Види цін у міжнародному маркетингу.
- •39. Фактори, що впливають на цінову політику підприємств.
- •40. Механізм та методи формування експортної ціни та цінової політики підприємства.
- •41. Міжнародні маркетингові цінові стратегії підприємства
- •42. Конкурентні цінові стратегії вітчизняних підприємств та перспективи їх ефективності
- •Порівняльний аналіз стратегій
- •43. Прогнозування цін світових ринків та оцінка цінового конкурентного потенціал підприємства
- •44. Основні чинники, що впливають на формування міжнародних каналів збуту
- •45. Принципи та механізм формування ефективних міжнародних збутових мереж
- •46. Посередники на міжнародному ринку
- •47 И 50. Маркетингові розподільчі системи
- •48.Принципи та механізм формування ефективних міжнародних збутових мереж
- •49.Міжнародні маркетингові збутові стратегії
- •51. Методи стимулювання збуту
- •52. Міжнародна маркетингова комунікаційна політика
- •53. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
- •54. Основні елементи міжнародної комунікаційної політики
- •55. Міжнародний імідж країни та його вплив на зовнішньоекономічну діяльність підприємств
- •56. Міжнародне маркетингове планування.
- •57. Процес планування маркетингу на підприємстві.
- •58. Принципи планування міжнародного маркетингу
- •59. Міжнародний маркетинговий план підприємства: структура, методи та алгоритм розробки.
- •60. Класифікація маркетингових планів на підприємстві.
- •62. Чинники вибору адекватної організаційної структури
- •63. Контроль міжнародної маркетингової діяльності.
49.Міжнародні маркетингові збутові стратегії
На будь-якій стадії життєвого циклу підприємства результативність збутової діяльності залежить від ефективності маркетингових стратегій управління збутом.Система маркетингових стратегій управління збутом охоплює сім груп стратегій: 1)управління бізнесом; 2)управління цільовим ринком; 3)управління товарним портфелем; 4) цінові стратегії;5)управління збутовим потенціалом; 6)управління збутовими ризиками; 7)управління збутовим персоналом.
Наступною складовою системи маркетингових стратегій управління збутом є маркетингові стратегії управління цільовим ринком, які включають:
^ стратегії сегментації;
^ стратегії вибору цільового ринку;
^ стратегії позиціонування;
^ стратегії "залучення/утримання" покупців;
^ стратегії управління "прихильністю" покупців.
Стратегія сегментації безпосередньо впливає на рівень ефективності стратегічного маркетингового управління збутом.
Необхідність проведення сегментування ринку для торговельних підприємств у сучасних умовах господарювання зумовлена перевагами, які вона надає: створюється більш повне уявлення про потреби і переваги покупців; з'являється можливість підвищувати ефективність збуту своїх товарів; полегшується процес планування й організації збуту товарів з орієнтацією на чітко визначені цільові сегменти ринку; скорочуються витрати на просування товарів на ринок; виявляються потенційні, сприятливі можливості на основі ретельного вивчення покупців; формуються переваги перед конкурентами, які не здійснюють сегментування ринку.
В умовах ринкової економіки підприємствам доцільно використовувати стратегію диференційованого маркетингу, сутність якої полягає в тому, щоб продавати значну розмаїтість товарів, розрахованих на різні сегменти ринку, кожний з яких вимагає певного комплексу маркетингових заходів.
Особливо це стосується тих підприємств, які посідають слабку позицію на ринку (підприємства, які перебувають на стадії народження або старіння свого життєвого циклу).
Стратегія вибору цільового ринку допомагає підприємству визначити, скільки сегментів доцільно йому обслуговувати і яким чином.
Організація ефективної співпраці з посередниками вимагає від фірми-виробника визначитися, яку комунікаційну стратегію впливу на посередника варто обрати:
> проштовхування;
> притягування;
> комбіновану комунікаційну стратегію.
Стратегія проштовхування передбачає спрямування зусиль фірми на посередників з метою заохотити їх включити до асортименту товари фірми, створювати необхідні товарні запаси, виділяти в торгових залах підприємств роздрібної торгівлі найкращі місця і заохочувати споживачів до купівлі товарів фірми.
Стратегія притягування передбачає зосередження основних комунікаційних зусиль на кінцевих споживачах з метою створення їхнього позитивного ставлення до товару і марки для того, щоб споживач сам вимагав цей товар у посередника, заохочуючи його цим до торгівлі цією маркою.
Комбінована стратегія передбачає використання обох стратегій, при цьому виникає важливе запитання, як саме розподілити ресурси для реалізації стратегії притягування та стратегії проштовхування.