36. Маркетингові методи формування конкурентних переваг товару. Товарний бренд.

Бренд — комплекс понять, які узагальнюють уявлення людей про відповідний товар, послугу, компанію або особистість.

Формування конкурентних переваг підприємства відбуваються з допомогою вибору правильної ділової стратегії, основою якої, безпосередньо, є ті ж переваги.

Під ділової стратегією (бізнесовою стратегією) розуміється стратегія розвитку бізнес-одиниці чи то стратегію діяльності підприємства певному товарному ринку.

Існує безліч напрямів формування конкурентних переваг, чи ділових стратегій, але найбільш загальними є:

• лідерство в витратах (собівартості продукції);

• диференціація продукції;

• фокусування (концентрація);

• ранній вихід ринку (стратегія першопрохідника).

37. Стратегічне значення цінової політики у міжнародному маркетингу.

Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства, і безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія. Вона з'єднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти і в найбільш загальному вигляді може бути визначена як діяльність керівництва підприємства по встановленню, підтримці і зміненню цін на продукцію, яка здійснюється в руслі загальної стратегії підприємства і спрямована на досягнення його цілей і задач. Тут необхідно відмітити роль маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.

38. Види цін у міжнародному маркетингу.

Світова ціна –– грошовий вираз інтернаціональної (світової) ціни виробництва; ціна за якою здійснюються великі комерційні експортні та імпортні не пов’язані операції з платежем у вільно конвертованій валюті. Світова ціна є ринковою, тобто такою, що формується під впливом попиту та пропонування.

За станом ринку:

- Ціна продавця (продажу)

- Ціна покупця (купівлі).

За напрямом товарного потоку

- Експортна ціна

- Імпортна ціна

За умовами розрахунків

- Комерційна ціна (контрактна) –– ціна, що зафіксована в угоді з міжнародної купівлі-продажу товару (у контракті).

- Ціна за клірингом –– ціна, за якою здійснюються безготівкові розрахунки між країнами, компаніями, підприємствами за поставлені, продані один одному товари, цінні папери та послуги, що здійснюються шляхом взаємного зарахування, виходячи з умов балансу платежів.

- Ціна трансфертна –– внутрішньофірмова ціна, яка застосовується в угодах та розрахунках між окремими підрозділами, філіями міжнародних корпорацій.

За повнотою врахування витрат

- Ціна нетто

- Ціна валова

- Ціна споживання

За характером реалізації

- Ціна оптова

- Ціна роздрібна

За ступенем фіксації

- Тверда ціна

- Рухома ціна

- Плинна ціна

- Ціна з наступною фіксацією –– ціна, яка встановлюється в ході виконання контракту, в якому визначені правила її фіксації.

За рівнем інформаційної відкритості

- Відкриті ціни

- Розрахункові ціни (закриті)

39. Фактори, що впливають на цінову політику підприємств.

Ф.Котлер пропонує наступну модель факторів ціноутворення:

1. Внутрішні фактори.

1.1. Цілі маркетингу.

1.2. Стратегія комплексу маркетингу.

1.3. Витрати.

1.4. Організація ціноутворення.

2. Зовнішні фактори.

2.1. Характер ринку і попиту.

2.2. Конкуренція.

2.3. Інші фактори зовнішнього середовища (економіка, торгові посередники, уряд).