43. Прогнозування цін світових ринків та оцінка цінового конкурентного потенціал підприємства

Розрахунок прогнозу даних - процес складний і трудомісткий, оскільки в сучасних умовах тенденції розвитку складових попиту швидко міняються через велику кількість чинників, що визначають цінову динаміку в минулому і в майбутньому.

Враховуючи ту обставину, що при складанні прогнозів використовуються фірми, які часто приховують достовірні дані про вузькі місця свого виробництва або про створення найбільш перспективних товарів, з цієї причини отриману інформацію навіть шляхом найсучасніших методів анкетування не можна вважати достовірною і повною, що веде часто до спотвореного прогнозу.

Для отримання прогнозних даних успішно використовуються різні методи прогнозування. Це - екстраполяція, експертні оцінки, економіко-математичні методи і різні їх.

Також для оцінки світових цін досить широко використовуються і економіко-математичні методи. На основі даних за ряд минулих років складаються математичні моделі, що відображають більш менш складні функціональні залежності між ціною та іншими кон'юнктурними показниками товарного ринку.

Конкурентну позицію підприємства визначають його конкурентні переваги, що поділяються на два основні типи [173]:

— більш низькі ціни;

— диференціація товарів.

На наш погляд, більш прийнятною є виділення цінової, нецінової та змішаної конкуренції. За таким підходом нецінова конкуренція обумовлюється здатністю виробника забезпечити не тільки унікальність продукції (диференціацію), але й кращу якість або вдосконалення традиційної продукції, яке не робить її унікальною, але ж більш відповідає потребам споживачів. До цього слід додати, що більш низькі ціни не завжди є конкурентною перевагою, оскільки для певних споживачів важливою перевагою може бути не якість, не низька ціпа, а престижність товару, який відрізняється від аналогів лише, наприклад, відомою торговою маркою та високою ціною. Таким чином, слід враховувати, що конкурентних переваг, залежно від галузі, може бути більше. Цінова конкуренція побудована лише на перевагах рівня ціни для певного сегменту ринку. Змішана конкуренція передбачає застосування цінової та нецінової стратегії у оптимальних пропорціях.

44. Основні чинники, що впливають на формування міжнародних каналів збуту

Який канал розподілу буде найліпше задовольняти потреби споживачів цільового ринку. Таке задоволення потреб забезпечується наявністю відповідної інформації, зручністю контактування, різноманітністю асортименту товарів та послуг торгових підприємств.

Так, наявність інформації формує знання покупців про товари, їх властивості. Правильно вибрані посередники можуть забезпечити покупців необхідною інформацією через проведення ефективних презентацій товарів, виставок, демонстрацій, персонального продажу.

Зручність контактування для покупців також має велике значення. Правильно вибраний посередник має бути завжди до послуг споживача, що економить час останнього, ліквідує перешкоди в процесах купівлі-продажу, полегшує доступ споживача до товарних пропозицій.

Різноманітність асортименту має відповідати характеру заінтересованості покупців у товарах-конкурентах і комплементарних товарах, з яких вони завжди можуть вибрати потрібні.

Послуги кваліфікованих продавців є особливо важливими для продажу нових товарів, а також таких, що є технічно складни-ми, потребують спеціальної упаковки, знання правил експлуатації тощо.

Отже, формуючи канали розподілу, визначають передовсім таке:

1. характер системи розподілу (власна чи незалежна, пряма чи опосередкована);

2. кількість каналів, їх довжину та ширину;

3. форму торгівлі (оптова чи роздрібна);

4. місця складування товарів, нагромадження запасів;

5. асортимент товарів для кожного посередника;

6. перелік сервісних функцій;

7. рівень знижок і комісійних;

8. форму оплати праці торгових представників;

9. типи посередників, їхню доступність;

10. систему привілеїв для посередників;

11. порядок розподілу функцій та відповідальності між суб’єктами цих каналів.