Вопрос 1 Cтратегия охвата потребителей и охвата рынка, действия логистики для реализации стратегий этих маркетинговых каналов приведите примеры.

Доп вопросы: как действует логистика? Именно сбытовая система? Зависимая/независимая/собственная при охвате рынка и при стратегии охвата потребителей, стратегии распределения ( стр 324-315 МБА) – Все как в билете

Стратегия	Характеристика	Маркетинг	Логистика
1.Охвата рынка 1.1. Интенсивное распределение	Максимальный охват рынка, реализация через максимальные торговые точки	Определение торговых точек и их географичрасположение (сегмент рынка)	Оптимизация складской сети распределения Поддержание необходимого уровня товарных запасов Рационализация системы товароснабжения Оптимизация маршрутов поставки Налаживание лог сервиса Организация возврата дефектной продукции Поддержание мин лог издержек
1.2.Выборочн распределение	Ограниченный ряд торговых точек на определенном географическом сегменте		Повышение требований к лог сервису Налаживание системы поставки по принципу «ТВС» Отслеживание товарных запасов у потребит Поддержание рекламных акций
1.3. Эксклюзивн распределение	Размещение одной или нескольких торговых точек определенной географии сбыта		Анализ лог затрат при различных вариантах сбытовой системы
2.Стратегия охвата потребителей	Привлечение различных сегментов-продавцов (опр-ние типовых оптовых посредников и различных пред-тий)	Опр-ие сбытовой сис-мы по регионам сбыта	Построение оптимальной системы концентрации запасов в сети распределения Разработка политики логистики в различных сбытовых системах

Вопрос 2 – scor scor-модель цп

SCOR-модель – рекомендуемая модель операций в ЦП. Относится к классу процессно-ориентированных моделей, которые интегрируют распространенные концепции реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и процессных измерений в единый инструмент анализа и проектирования.

Структура scor-модели

Реинжиниринг Бизнес-процессов – описание состояния процесса «как есть» и определение будущего процесса «как должно быть»

Бенчмаркинг – Оценка функционирования аналогичных компаний и установление целевых показателей на основе лучших результатов

Анализ лучшей практики – Характеристика управленческой практики и программных решений, которые приводят к наилучшим результатам

Scor структурирована вокруг пяти основных процессов управления

SCOR-модель от поставщика 2 уровня до потребителя 2 уровня

Поставщик поставщика 2 ур. – Возврат, Снабжение

Поставщик 1 ур. (внутренний или внешний) – Возврат, Снабжение, Производство, Доставка, Возврат

Фокусная компания - Возврат, Снабжение, Производство, Доставка, Возврат ----> План

Потребитель 1 ур. (внутренний или внешний) - Возврат, Снабжение, Производство, Доставка, Возврат

Потребитель потребителя 2 ур. – Доставка, Возврат

Подход к блочному моделированию:

Процессы Метрики

Лучшая практика Технология