- •Предисловие
- •Тема 1 организация внешнеэкономических связей
- •1.1. Сущность и классификация внешнеэкономических связей
- •1.2. Внешнеэкономическая политика
- •1.3. Российская Федерация во внешнеэкономических связях
- •Платежный баланс Российской Федерации за 1995 -1996 гг. И I полугодие 1997 г.
- •Структура иностранных инвестиций в Российскую Федерацию в 1995 -1996 гг. И I полугодии 1997г.
- •Динамика участия иностранного капитала на рынке гко-офз за 1996 г.
- •Баланс движения наличной иностранной валюты в 1996 г. -I полугодии 1997 г.
- •Динамика показателей внешнего долга рф за 1995 -I полугодие 1997 гг.
- •1.4. Формы внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации
- •1.5. Таможенный брокер
- •1.6. Таможенный перевозчик
- •1.7. Международный коммерческий арбитраж
- •Тема 2 регулирование внешнеэкономической деятельности
- •2.1. Общие принципы регулирования внешнеэкономической деятельности
- •2.2. Таможенные режимы
- •2.3. Декларирование
- •2.4. Таможенный склад
- •2.5. Таможенно-тарифное регулирование внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Нетарифные меры регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Тема 3 внешняя торговля товарами
- •3.1. Внешнеторговые операции
- •3.2. Бартерные сделки
- •Классификатор форм расчетов по внешнеторговым бартерным сделкам
- •Классификатор сроков встречной поставки товаров, выполнения работ, предоставления услуг, передачи прав на результаты интеллектуальной деятельности за импортируемый товар по бартерным сделкам
- •Тема 4 туристский экспорт и импорт
- •4.1. Экономическая сущность и содержание туризма
- •4.2. Понятие и содержание туристского импорта, экспорта и туристского рынка
- •4.3. Формы, виды и разновидности туризма
- •4.4. Система показателей развития туризма
- •4.5. Организация туристской деятельности в Российской Федерации
- •Тема 5 международная торговля услугами
- •5.1. Международный рынок услуг и условия его формирования
- •5.2. Франчайзинг
- •5.3. Инжиниринг
- •5.4. Реинжиниринг
- •5.5. Лизинг
- •5.6. Ноу-хау
- •5.7. Услуги, связанные с обслуживанием внешнеэкономических связей
- •Термины, включенные в Инкотермс-90
- •Тема 6 международные банковские связи и операции
- •6.1. Международный валютный рынок и деятельность банков
- •Пример расчета курса сдр к доллару сша
- •6.2. Свифт
- •6.3. Система платежей в развитых странах мира
- •6.4. Международные расчеты и их формы
- •6.5. Международный кредит, его виды и формы
- •Размер минимальных процентных ставок, устанавливаемых консенсусом с 1 июля 1988 г.
- •Расчет процентных номеров
- •6.6. Валютный дилинг
- •6.7. Банки-нерезиденты в Российской Федерации
- •6.8. Уполномоченные банки Российской Федерации как агенты валютного и экспортного контроля
- •6.8.1. Оформление паспорта импортной сделки (пСи)
- •6.8.2. Таможенное оформление импортируемых товаров
- •6.8.3. Оплата импортируемых товаров, таможенное оформление в отношении которых завершено
- •6.8.4. Обмен информацией между банками и гтк России
- •6.8.5. Заполнение банком импортера карточек платежа
- •6.8.6. Контроль со стороны банка импортера за своевременным представлением импортером копий гтд
- •6.8.7. Ответственность банков за выполнение возложенных на них функций по контролю за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары
- •Тема 7 страхование внешнеэкономических связей
- •7.1. Сущность и виды страхования внешнеэкономических связей
- •7.2. Содержание отдельных видов страхования внешнеэкономических связей
- •7.2.1. Медицинское страхование туристов
- •Тарифы по страхованию медицинских расходов российских туристов, выезжающих за рубеж*
- •7.2.2. Страхование на случай плохой погоды
- •7.2.3. Страхование делькредере
- •7.2.4. Страхование депозитов
- •7.2.5. Страхование от валютных рисков
- •7.2.6. Страхование иностранных инвестиций
- •7.2.7. Страхование ответственности владельцев автотранспорта
- •7.2.8. Страхование экологических рисков
- •7.3. Международное страхование и его институты
- •Краткая характеристика международных страховых институтов
- •7.4. Страховое акционерное общество "Ингосстрах"
- •Тема 8 оффшорные операции
- •8.1. Содержание и виды оффшорных операций
- •Стадии налогового планирования
- •8.2. Налоговая гавань и центр "офф-шор"
- •8.3. Удобный флаг
- •8.4. Оффшорные зоны в Российской Федерации
- •8.5. Оффшорная компания
- •Формы регистрации оффшорных компаний в зависимости от правовой системы
- •8.6. Секретарская юридическая фирма
- •8.7. Постоянное представительство
- •Тема 9 экспорт и импорт капитала
- •9.1. Экспорт и импорт предпринимательского капитала как формы внешнеэкономических связей
- •9.2. Международная промышленная (производственная) кооперация
- •9.3. Совместное предпринимательство
- •Стратегия и мотивы создания совместного предприятия
- •9.4. Свободные экономические зоны
- •9.5. Иностранные инвестиции в экономику Российской Федерации
- •9.6. Экспорт российского капитала за рубеж
- •План распределения прибыли совместного предприятия на год
- •Приложения
- •Incoterms-90
- •International Commercial terms
- •О порядке внешней торговли услугами министерство внешних экономических связей рф
- •Унифицированные правила по инкассо (редакция 1978 г.)
- •Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (редакция 1983 г.)
- •Тестдля проверки знаний студентов
- •Нормативно-законодательные акты Российской Федерации
- •Содержание
- •101000, Москва, ул. Покровка, 7
- •107005, Москва, ул. Ф. Энгельса, 46
5.6. Ноу-хау
Важной частью внешнеэкономических связей является обмен в виде знаний, опыта и научно-технической информации. Этот обмен в чистом виде представляет собой ноу-хау.
Ноу-хау (англ. know-how- знаю, как) - комплекс технических знаний и коммерческих секретов.
Ноу-хау технического характеравключает:
опытные незарегистрированные образцы изделий, машины и аппараты, отдельные детали, инструменты, приспособления для обработки и пр.;
техническую документацию - формулы, расчеты, планы, чертежи, результаты опытов, перечень и содержание проведенных научно-исследовательских работ и их результаты; расчеты применительно к данному производству или технологии; данные о качестве материалов; учебные планы для подготовки персонала;
инструкции, содержащие данные о конструкции, изготовлении или использовании продукта; производственный опыт, описание технологий; практические указания по дизайну; технические рецепты, данные по планированию и управлению производством;
знания и навыки в области бухгалтерской, статистической и финансовой отчетности, правовой и экономической работы;
знание таможенных и торговых правил и др.
К ноу-хау коммерческого характера относятся:
адресные банки данных;
картотеки клиентов;
картотеки поставщиков;
данные об организации и эффективности производства, объеме выпуска продукции;
данные по организации сбыта и распространения продукции;
методы и формы рекламы;
данные об обучении персонала и др.
В отличие от секретов производства ноу-хау не патентуется, поскольку в значительной части состоит из определенных приемов, навыков и т.п. Ноу-хау определенного производственного процесса является собственностью того или иного юридического или физического лица и соответственно становится предметом купли-продажи. Как правило, ноу-хау в качестве товара сопутствует продаже патентов и лицензий, являясь как бы продолжением к ним, но может реализовываться и самостоятельно. Приобретение ноу-хау совместно с покупкой лицензии облегчает и удешевляет налаживание производства, обеспечивает более полную передачу секретов производства.
Продажа ноу-хау имеет особенности. Для оценки ноу-хау покупатель должен хотя бы частично ознакомиться с его существом; при этом владелец рискует потерять монополию на ноу-хау, не продав его. В этом случае владелец передает для ознакомления сведения, которые не защищены патентом, исключая ключевые моменты, которые дали бы возможность использования ноу-хау самостоятельно. Если это невозможно по какой-либо причине, сторонам рекомендуется заключать предварительное соглашение на предпродажное ознакомление с ноу-хау. В этом соглашении оговариваются конфиденциальность информации и ответственность в случае использования ноу-хау без его приобретения.
При определении цены ноу-хау необходимо помнить, что она окупится будущей прибылью, которую получит пользователь; в противном случае у него будет меньшая прибыль или не будет ее вообще. Задача упростится, если владелец выполнит технико-экономический расчет для проекта: с ноу-хау и без ноу-хау. В мировой практике цена ноу-хау составляет 5% будущей прибыли, но есть случаи, когда она достигает 20%.
Существует несколько способов оплаты ноу-хау. Основные из них:
1) роялти(англ. royalty- плата за недра, авторский гонорар) - постепенные выплаты пропорционально определенным показателям в ходе его использования. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции и т.п. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от суммы продаж применяется тогда, когда реальную прибыль определить сложно. Колебание цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердофиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам;
2) паушальный платеж(нем. - взятый в целом) - единовременный, оговоренный заранее платеж. Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т.е. его досрочной единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле
,
где П -паушальный платеж;
Т -срок действия лицензионного соглашения, лет;
t -номер года;
Рt -дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;
С - ставка роялти, % от стоимости чистых продаж;
D -годовая стоимость чистых продаж в год t;
n - ставка дисконта, в долях ед.;
3) «кост плас»(англ. cost plus- цена плюс) - выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.
Основным признаком ноу-хау является его конфиденциальность, т.е. секретность данной информации. Обычно со временем ноу-хау теряет свою коммерческую ценность и становится доступным широкому кругу лиц.
Коммерциализация ноу-хау широко используется в международной практике. Ноу-хау является самостоятельным объектом лицензионных сделок (беспатентных лицензий). Многие компании предпочитают не патентовать, а передавать на лицензионных началах в качестве ноу-хау новые изобретения, процессы и методы.
Обеспечение прав владельца ноу-хау зависит прежде всего от четко сформулированных условий контракта (приложение 4).
На практике сложились три основных вида лицензионных соглашений: простая, исключительная и полная лицензия.
По договору простой лицензиилицензиар разрешает на определенных условиях использовать ноу-хау, оставляя при этом за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензий другим заинтересованным лицам. Договор простой лицензии широко применяется в тех отраслях, где производимая продукция не поддается точному учету и на нее имеется большой спрос, например при производстве медикаментов, пищевых продуктов и т.п.
По договору исключительной лицензиилицензиату предоставляются права на использование секретов производства в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар уже не может предоставлять аналогичные по условиям лицензии другим фирмам. Это, однако, не лишает лицензиара права на самостоятельное использование предмета данной лицензии и на выдачу лицензии другим фирмам на условиях, не противоречащих условиям первого соглашения.
По договору полной лицензиилицензиар уступает лицензиату полностью все права на использование секретов производства в течение всего срока действия договора. При этом сам лицензиар в течение этого срока лишается права использования лицензии. Договор полной лицензии применяется обычно в тех случаях, когда лицензиар не располагает возможностями ни для самостоятельного использования изобретения, ни для проведения коммерческой работы по реализации изобретения на рынке другим потенциальным покупателям.
В феврале 1998 г. Российская Федерация присоединилась к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге. Эта Конвенция была принята в 1988 г. на конференции в Оттаве представителями 55 государств (Оттавская конференция).
Ее цель - унификация правового регулирования отношений, возникающих в связи с осуществлением сделок международного финансового лизинга. Конвенция регулирует те сделки, при которых лизингодатель и лизингополучатель находятся в разных странах и срок лизинга оборудования приближается к сроку его амортизации.