Структура затрат по доставке товаров продавцом до покупателя при внешней торговле

Расходы по доставке товара от продавца – экспортера к покупателю – импортеру складывается из 4 частей:

1. Цена у продавца товара.

2. Затраты в стране экспортера.

3. Затраты в пути (основная перевозка от границы экспортера до границы импортера)

4. Затраты в стране импортера.

Затраты в стране экспортера включают расходы по доставке товара до границы импортера, куда входят:

• Расходы по погрузке товаров на внутренний транспорт.

• Оплата от склада продавца до основного перевозчика.

• Расходы страхования до границы.

• Расходы на погрузку товара на судно, вагон, авто в пункт перехода границы.

В оплату экспортных формальностей входит:

1. Таможенное оформление

2. Оплата экспортных пошлин

3. Оплата сертификата происхождения товара

4. Оплата сертификата количества

5. Оплата лицензии, если на вывоз товара требуется специальное разрешение

6. Прочие расходы в стране экспортера.

Затраты в пути и основная перевозка от границы до границы:

1. Оплата транспортировки

2. Страхование в пути

Затраты в стране импортера:

• Оплата импортных формальностей (таможенные платежи)

• Сборы за выдачу лицензии, сертификатов

• Импортная пошлина

• НДС

• Акцизы

• Расходы по выгрузке товара с основного транспортного средства в пункте назначения

• Расходы по перегрузке и складированию

• Оплата перевозки от основного транспорта до склада,

• Оплата страхования в стране импортера

• Оплата выгрузки на складе покупателя

Расчет цены товара в зависимости от коммерческого условия поставки.

С завода: Цена = с/с + Pr

• Цена товара франко перевозчика, включает:

1. Цену у продавца

2. Стоимость упаковки и маркировки

3. Расходы по погрузке и выгрузке товара к ж/д станции

4. Страхование в стране экспортера

5. Стоимость погрузки в вагон

6. 1)+2)+3)+4)+5)=цена франко перевозчика, поставка до границы экспортера

7. Цена FAC

8. Провозная плата до границы экспортера

9. Оплата экспортных формальностей

10. 7)+8)+9)=цена поставки до границы экспортера (DAF)

11. Цена DAF экспортера

12. Провозная плата от границы экспортера до границы импортера

13. Страхование в пути

14. 11)+12)+13)= цена поставки до границы импортера

15. Цена DAF импортера

16. Оплата импортных формальностей

17. Оплата перевозки по стране импортера до склада по стране покупателя

18. Оплата страхования в стране импортера

19. Оплата выгрузки на складе покупателя

20. 15)+16)+17)+18)+19)= цена поставки с оплатой пошлины

21. DDP

В группу F входят 2 коммерческих условия поставок, относящихся к водным перевозкам:

1. FAS 2.FOB

Цена складывается:

1. Цена завода

2. Оплата маркировки и упаковки

3. Оплата погрузки товара на внутренний транспорт

4. Оплата перевозки до пограничного порта в стране экспортера

5. Оплата страхования до границы экспортера

6. Оплата выгрузки и хранения товара в порту

7. 1)+2)+3)+4)+5)+6)=FAS оплата погрузки на борт корабля

8. Оплата экспортных формальностей

9. 7)+8)+9)=FOB

10. Группа C: цена FOB

11. Морской фрахт

12. 9)+10)+11)=CFR

13. Страхование основной перевозки

14. 12)+13)=CIF

15. Цена CIF

16. Расходы по доставке товара в порт назначения

17. 15)+16)=DES

18. Стоимость погрузки в порту назначения

19. Оплата импортных формальностей

20. 17)+18)+19)=DEG

Формирование цены предприятий по экспорту-импорту.

Расчет цены осуществляется по исходным данным информации по внешнеторговым компаниям. Этот контракт отражает зависимость цены товаров от курса иностранной валюты. Цена по каждому контракту рассчитывается исходя из условий договоров и двух форм платежей:

• Авансовый, т.е. операции по открытому счету.

• Расчет по аккредитивам, т.е. гарантия банка после отгрузки продукции.

Договор содержит цену предложения и спроса. Если цены не совпадают, проводят расчеты показателей приведения, по 3 факторам:

1. На базе издержек.

2. На уровне спроса.

3. На уровне цен конкурентов.

При 1-ой форме базовые издержки на единицу продукции суммируются с неучтенными затратами по каждому подразделению. При 2-ом факторе выбирают оптимальную цену покупателя и учитывают уровень получаемой прибыли.

По 3-м факторам оцениваются дополнительные расходы на:

• достижение конкурентоспособности;

• обеспечение дополнительных ресурсов на конкурентном сегменте;

• затраты в стране конкурента по налоговой базе и по снижению риска реализации.

Дополнительные расходы на сбыт включают:

1. таможенные пошлины в стране экспортера;

2. таможенные пошлины в стране импортера;

3. транзитные пошлины;

4. услуги таможенных брокеров;

5. затраты на фрахт и провозная оплата;

6. страхование;

7. расходы на упаковку по стандарту ЕС;

8. расходы на маркировку;

9. расходы на оформление документации.

При определении цены по внешне экономической деятельности (ВЭД) предприятия используются следующие методы:

• Использование полных издержек с учетом затрат на формирование рыночной среды, при этом учитываются только те затраты, которые направлялись на основное производство.

• По предельным издержкам, т.е.:

• определяет на рынке взаимозаменяемый товар

• определяет наценку товара с целью отличия от базового изделия

• определяет транспортные издержки на движение товара в другом сегменте

Этот метод учитывает внешние факторы экспортных поставок:

1. выборка цен экспортируемых товаров за последние 3 года;

2. анализ экономических показателей товаров по сравненным ценам;

3. определяет цену приведения с учетом курса валют.

Характеристика поправок к ценам при формировании выручки по экспорту:

1. Поправка на условии продажи осуществляется:

• с учетом оптовых цен иностранных предприятий в стране покупателя;

• цена определяется с учетом конкурентного материала;

• цена зависит от политического риска в данной стране.

2. Поправка на снижение издержек:

• за счет различных маршрутов транспортировки;

• за счет снижения издержек на услуги сторонних организаций;

• за счет поправки на структуру с/с:

а. составные части цены:

1. доля в цене материальных затрат

2. доля в цене трудовых затрат

3. накладные расходы

b. поправочные коэффициенты:

1. коэффициент К1=издержки производства поставщика/издержки производства конкурентного поставщика

2. коэффициент К2=производительность труда основного рабочего/производительность труда работника подразделения по экспорту

3. коэффициент К3=издержки производства по серийной продукции/издержки производства массовой продукции:

• если импортер увеличивает объем закупки у фирм производителей, то товар становится серийным

• если имеется конкурентный материал по контракту и расчет цены ведется для конкурентного поставщика, то единичную продукцию заменяют на мелкосерийную.

Цена единичной продукции=C+I+N, где

C – стоимость изготовления оснастки по требованию экспортера

I – издержки производства на доведение технических параметров до стандарта ЕС

N – накладные расходы.

Цена оборудования с поправкой на серийность:

ЦПС=С/n+K1*M*I+K2*P*I+N, где

n – число единиц экспортной серии

M – доля стоимости материалов в издержках

P – доля затрат на рабочую силу в издержках.

3. Поправка на компенсацию - это финансовые расходы на:

• обоснованную комплектацию фирм субпоставщика;

• поправка на необоснованные издержки фирм субподрядчиков;

• поправка на конкурентный материал;

• поправка на взаимодополняющие материалы;

• поправка на риск недопоставки товара в полной комплектации;

• поправки на спец. скидки:

1. скидка на объем

2. скидка на качество

3. скидка на комплектацию.

4. Поправка на валюту предстоящей сделки:

• пересчет на единицу измерения товара в единицы измерения страны импортера;

• изменение контракта цены на динамику среднего курса валют:

1. для коммерческого предложения: дата предложения и дата поставки,

2. для контракта с фиксированной ценой: дата поставки,

3. для контракта со скользящей ценой: дата подписания.

• курс пересчета валютной цены равен платежу текущего рыночного курса на день платежа;

• на товары, импортируемые из стран с развитой рыночной экономикой, цены устанавливаются в местной валюте страны поставщика;

• на товары из развивающейся страны в валюте третей страны.

5. Поправка на срок предстоящей сделки:

• учет уровня инфляции,

• учет стоимости новых материалов,

• приведение цены предложения по разным датам к уровню период расчета цены к предстоящей сделке,

• приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставленное оборудование за ряд лет с помощью индекса:

P₁=P₀*J₁/J₂*Kвал, где

Kвал – коэффициент показывает изменение курса валют за период от даты конкурентного материала до даты проведения импортной сделки,

P₀ – цена конкурентного материала,

P₁ – приведенная цена сделки,

J₁ – индекс цен на срок предстоящей сделки,

J₂ – индекс цен на дату конкурентного материала.

Отдельно учитывается индекс инфляции: P₁=P₀*J₁/J₂*Kвал*i_и.

6. Поправка на условия платежа:

• Условие платежа зависит от 3 факторов:

1. рассматриваются конкретные предложения на 1 условие, а конкурентные материалы используются при расчете цены содержащей иные платежные обязательства;

2. когда импортер имеет несколько коммерческих предложений, то выбирается поставщик с максимально выгодными условиями платежа;

3. когда фирма поставщик предлагает импортеру несколько вариантов осуществления платежей.

• Приведение цен к условиям платежа, учитывая издержки и доходы при аккредитивах и инкассо.

• Влияние кредитных отношений на цену включает:

1. дополнительные расходы фирмы, связанные с получением кредита в банке: проценты, риск повышения процентов;

2. стоимость страхования кредита;

3. расходы фирм посредников.

• Уровень цены при расчете наличных.

Ц_нал=Ц_конк*Кр, где

Ц_конк – конкурентная цена,

Кр – коэффициент кредитного влияния.

Чем меньше срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками банка и годовыми процентами по предоставляемому коммерческому кредиту, тем ближе величина Кр к 1.

• Формула для определения Кр:

Кр=Ан(1+в)^ан+В(1+в)^ам * Р/в*(1-Р/В*Д)^ар, где

в – средняя величина банковского процента,

В – доля кредитуемой части общей суммы контракта,

ан – доля очередного платежа в общей сумме контрактов,

Ан – разница в годах между датой приведения цены (момент поставки) и даты очередного платежа,

ам – льготный срок отсрочки, начало погашения кредита от даты до завершающей поставки товара,

Д – множитель, рассчитываемый как Д=(А-1)/(t*В*А), где

А – поправочный коэффициент на страну: А=(1+В)^t, где t – время в годах на погашение кредита.

ар – срок подготовки конкурентных материалов,

Р – годовой процент взимаемый с покупателя за предоставление товарного кредита.

• Авансовая цена приводится к величине банковского процента.

Поправка на аванс: Па=Кб(а₁/100*1/12+а₂/100*2/12+…+а_n/100*n/12)

Кб – величина банковского процента в валюте данной страны,

а₁-а_n – авансовые платежи в размере от базисной цены,

1-n – срок авансирования в месяце.

7. Поправка на дополнительные условия контракта:

• Стоимость обучения специалистов.

• Стоимость услуг посредника.

• Стоимость дополнительных гарантий в фирме поставщика.

8. Поправка на уторговывание – это скидка с первоначальной цены предложения:

• Скидки по конъюнктуре рынка.

• Скидки на освоинность поставщиком производства.

• Скидки на степень монополизации.

• Скидки на отношения между продавцом и покупателем.

9. Поправка на разницу технико-экономических параметров:

• Метод прямого сопоставления. Параметрический метод.

• Метод обоснования цен на импортные товары.

10. Поправка на форфетирование (требование переводного векселя) – продавец защищает себя от регресса (обратные требования возмещения уплаченной суммы), включая индоссамент (передаточная надпись) авалиста (страховая организация или поручитель). Продавцом форфетируемого векселя является экспортер, который акцептует его в качестве платежа за товары и передает риск за инкассирование форфейтору (это банк, учитывающий вексель) в обмен на немедленную оплату организации последней в списке индоссамента. Форфетированию подлежат торговые траты, т.е. векселя на реальный товар или краткосрочные векселя с минимальным сроком фьючерса (контракт на поставку товара в будущем).