Тема 20: Маркетинговое планирование

Лекция № 33. План маркетинга

План лекции:

1. Планирование маркетинга, схема планирования маркетинговой деятельности

2. План управления маркетингом

План маркетинга.

Планирование охватывает разработку, организацию и контроль за выполнением плана.

нужно четко вписываться в следующий треугольник: Р Р Р Р Р Р Р 1 2 3 4 5 Где: 1 – миссия предприятия; 2 – цели предприятия; 3 – цели маркетинговой деятельности; 4 – цели для отдельных товаров и рынков; 5 - цели отдельных элементов комплекса маркетинга для отдельных товаров и рынков Для планирования

Схема планирования маркетинговой деятельности.

Ситуационный анализ
Текущие составляющие	Перспективы и возможности
Что надо делать	Почему надо делать
Стратегическое планирование
Выделение стратегий	Выбор стратегий
Как нужно действовать	Какая стратегия наилучшая
Тактика
Какие действия следует предпринимать	План маркетинга: кто, что, когда и бюджет

Для управления маркетингом нужен план:

1. Подготовка предприятия к маркетингу

• введение людей в курс дела;

• новые функции сотрудников;

• координация действий;

2. Разработка плана маркетинга

• каково положение фирмы сейчас;

• к чему вы стремитесь;

• к чему вы стремитесь;

• как этого достичь;

3. Формулирование целей вашего предприятия;

4. Сбор информации о Вашей фирме:

• собственно информация о фирме;

• оценка;

• цены за товары и услуги;

• организация рекламы;

• знать своего клиента;

5. Изучение, анализ конкурентов:

• анализ конкуренции;

• определение позиции на рынке;

• «заглянуть в будущее»;

• прогнозы относительно отрасли;

6. Выявление проблем вашего предприятия:

• выявление недостатков;

• выявление маркетинговых проблем;

7. Поиск возможностей вашего предприятия

8. Постановка целей и задач:

• почему необходимо ставить цель (проблемы маркетинга, возможности маркетинга);

• личные цели и цели предприятия;

• цели маркетинга;

• постановка целей маркетинга на следующий год;

• постановка задач (конкретных выполненных за определенный промежуток времени);

• связь между целями и задачами;

9. Выбор целевого рынка и своей позиции на нем:

• выбор рынка (по трем позициям: клиентура, чем можно привлечь клиента, как достичь целей);

• ориентация на целевой рынок;

• выбор позиции на рынке.

10. Стратегия:

- возможность действий;

- стратегия производства товаров или оказания услуг (три варианта: предложение нового товара, усовершенствование существующего, удаление невыгодного товара):

• стратегия оплаты (ценовые стратегии);

• стратегия распространения услуги или товара;

• стратегия распространения информации;

• формулирование стратегий;

• проверка стратегий.

11.План действий по маркетингу:

• начало действий;

• составление бюджета;

• составление плана действий;

• составление поквартального бюджета;

• проверка жизнеспособности плана.

12.Реализация плана маркетинга.

Действует схема: сотрудник - задача – контроль:

• контроль за выполнением;

• составление расписания;

• работа по расписанию;

• диагностика, исправление ошибок;

• систематическая диагностика маркетинга.