Тема 12: Концепция жизненного цикла товара

Лекция №17. Этапы жизненного цикла товаров

План лекции:

1. Понятие и этапы жизненного цикла товара

2. Различные варианты этапов ЖЦТ

Жизненный цикл товара (ЖЦТ).

ЖЦТ – это время существование товара на рынке.

Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим товаром, более совершенным или более дешевым.

время деньги Сбыт Прибыль 3 этап 2 этап Фаза насыщения рынка 4 этап 5 этап 1 этап

Первый этап – разработка товара:

• генерация идеи;

• оценка продукции;

• проверка концепции;

• экономический анализ;

• разработка продукции;

• пробный маркетинг;

• коммерческая реализация.

Где взять деньги?

• в банке под бизнес план;

• эмиссия (акционерное общество);

• из предыдущих накоплений.

Второй этап – внедрение товара на рынок:

• качество;

• реклама;

• цена;

• сервис.

Третий этап – рост товара:

• реклама;

• качество;

• цена;

• сервис.

Здесь наибольший прирост прибыли конкурент отстает на один этап.

Четвертый этап – зрелость (фаза конкурентоспособности или фаза стабилизации рынка).

• цена;

• реклама;

• качество;

• сервис.

Максимум сбыта не совпадает с максимумом прибыли, который наступает раньше.

Пятый этап – упадок (фаза обновления изделия) – оставаться на рынке убыточно.

Увлечение Гребешковая кривая Продолжительное увлечение Повторный цикл Бум Стиль Сезонность Ностальгия Мода

Тема 13: Установление цен на товары. Задачи и политика ценообразования.

Лекция №18. Политика ценообразования

Вопросы:

1.Ценообразование на разных типах рынков.

2.Постановка задач ценообразования.

3.Определение спроса.

4.Оценка издержек.

5.Анализ цен и товаров конкурентов.

6.Выбор метода ценообразования.

7.Установление окончательной цены.

Литература:

1. Котлер;

2. Романов;

3. Чубаков: Стратегии ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия;

4. Цацулин А.Н.: Цены и ценообразование в системе маркетинга.

Цены – это зеркало всей социально-экономической политики.

Существуют предметы потребления, которые делятся на средства существования для удовлетворения первых жизненных потребностей (еда, питье, кровля, одежда) и предметы роскоши, представляющие престижно - статусное или демонстрационное. Средства существования могут быть удовлетворены в соответствии с рациональными физиологическими нормами потребления.

В потребительской корзине №1 – средства существования.

Стремление к обладанию безгранично и в корзине №2 находятся престижно – статусные демонстрационные товары.

По мере развития общества наблюдается перемещение товаров из корзины №2 в корзину №1 (т.е. в разряд привычных средств существования).

В жизни предпочтение отдается предметам роскоши. Этому есть объективные причины – достижение статуса через определенные виды потребностей.

Возникает вопрос: что определяет уровень жизни? Ответ: величина реальных благ.

Выводы: