Тема 14: Конкуренция и конкурентоспособность.

Лекция №19. Конкурентоспособность

Литература:

1. Лифиц И. М. «Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг»;

2. Журналы: «Маркетинг», «Стандарт и качество»;

3. Фатхудинов - «Стратегический маркетинг»;

4. Юданов - «Конкуренция»;

5. Майкл Портер - «Конкуренция».

План лекции:

1. Понятие и виды конкуренции

2. Функции и методы конкуренции

«Идея конкурентной стратегии – быть непохожим» - М. Портер.

Конкуренция – соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами – конкурентами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Конкуренция может быть трех видов (родов):

1. функциональная – разные способы для удовлетворения потребности;

2. видовая – товары предназначены для одной цели, но различаются существенными признаками;

3. предметная – идентичные товары различаются по качеству.

Методы конкуренции:

• ценовая;

• неценовая (надежность, дизайн, реклама, маркетинговое управление);

• незаконная (шпионаж, подделки и т.п.).

Вопросы, чтобы оценить конкурентов.

• Каковы главные факторы конкурентоспособности чужих товаров?

Фактор – причина, движущая сила процесса.

• Какова практика фирм-конкурентов в рекламе, стимулировании, относительно наименования, отличительные признаки упаковки?

• Какова практика товародвижения фирм-конкурентов?

Ключевые факторы успеха выявляются с помощью вопросов:

• Какие потребности удовлетворяет товар?

• Каковы специфические требования рынка?

• Имеются ли «узкие места» на пути от производителя к потребителю?

Конкурирующие фирмы – это фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу.

Рыночная конкуренция – борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса.

Функции конкуренции (по Завьялову):

1. Регулирующая – конкуренция воздействует на предложение товара.

2. Аллокационная – конкуренция воздействует на размещение (произведенные продукты концентрируются там, где они обеспечивают отдачу).

3. Инновационная и адаптационная – благодаря конкуренции производительные факторы ориентированы на производительность труда и т.д. (чем жестче условия для производителей, тем больше они думают).

4. Распределительная – конкуренция распределяет соц. Продукт по критерию степени дефицитности.

5. Контролирующая – при наличии реальной конкуренции никто не может добиться господствующего положения, диктовать условия другим.

Ограниченная конкуренция – возникает при сговоре участников.

Лекция №20. Уровень конкуренции

План лекции:

1. Типы рынков в зависимости от уровня конкуренции

2. Понятие конкурентоспособности товара

Типы рынков в зависимости от уровня конкуренции:

Типы рынков	Характеристика рынков
	Количество фирм	Потоки товаров	Ценообразова- ние	Индекс Хорфиндела Хинчшера
1. Свободная конкуренция; товар однородный, стандартизированный	30 - 40	свободны, равномерны и не зависят от отдельной фирмы	свободное	ИХХ (доля рынка в квадрате) 1000
2. Монополизированная конкуренция; товар дифференцированный, есть заменители	от 8 - 12 до 30 - 40	свободные с частичными ограничениями	свободное с частичными ограничениями	ИХХ1000
3. Доминирующее положение; товар может быть однородным или стандартизированным	много, но преобладает 1 - 3	Находятся под влиянием этих фирм.	Под влиянием фирм	ИХХ1000, 31% (доля одной фирмы)
4. Олигополия – конкуренция немногих; товар может быть однородным или стандартизированным	от 2 до 8 - 12	Зависят от каждой фирмы	Зависит от цен фирмы	ИХХ1000,   44%   54%   64%.
Чистая монополия; товар уникален, заменителей нет	Одна фирма в отрасли	Монополизиро- ванные	Монополизиро ванные	ИХХ до 10000,  = 100%

Средства конкуренции – товары и услуги.

Объекты конкуренции – потребители.

Субъекты конкуренции – фирмы, производящие средства для объектов.

Конкурентоспособность продукции – способность продукции отвечать требованиям рынка в рассматриваемом периоде.

Конкурентоспособность товара – показатель степени привлекательности для потребителя.

Конкуренцию и конкурентоспособность связывает интегральный показатель.

Y = K/Y*Зэкс., где К – комплекс показателей уровня качества, Y*Зэкс – цена потребителя.

Показатель конкурентоспособности I = Y*B, где I – отношение суммарного полезного эффекта к комплексному показателю уровня качества, I1.

Лекция №21. Достижение конкурентоспособности

План лекции:

1. Различные варианты конкурентных стратегий

2. Жизненный цикл фирмы

Конкурентоспособность и пути ее достижения.

Конкурентные стратегии:

Приспособление к рынку – Патиенты (хитрые лисы) Изменение рынка – Эксплеренты (первые ласточки)

У коммутантов нет отличного оборудования – это приспособительная стратегия, у нее небольшие шансы, но мыши – соединители на рынке. Они мрут тысячами, на приносят свою пользу.

У патиентов выпуск ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества. У них есть умение побеждать не силой, а хитростью. Их продукция особая – это нишевая стратегия.

Виолентная – силовая стратегия состоит в ставке на снижение издержек за счет массового выпуска сравнительно недорогих, на хороших по качеству товаров. Бегемот – это закат виолента. Если он не предпримет серьезных шагов. Не сбросит ненужное второстепенное производство, то его можно будет легко скупить по частям, так как он ослабнет.

Слон – это ловкий «второй», который смотрит, что делает лев и повторяет. Лев – технологический лидер, у него есть четкий производственный профиль (например, строительство), уже круг товаров, чем у бегемота, на они очень перспективны.

Жизненный цикл фирмы: лев превращается в слона, взамен динамизма приобретает стабильность. Слон превращается в бегемота.

Эксплеренты – новаторы. Их не интересует производство. Пионерская стратегия ориентированная на радикальные нововведения. Эти фирмы занимаются рискованным бизнесом. Например, из 100 фирм-эксплерентов действительно добиваются успеха лишь 15.

Жизненный цикл фирмы:

Маленькая мышка Мышка Большая Мышь Лис Большой лис Ласточка Лев Бегемот Слон БАНКРОТСТВО БАНКРОТСТВО ЛИКВИДАЦИЯ ЗАХВАТЫ

Критерии конкурентоспособности – это качественная или количественная характеристика продукции.

Конкурентоспособность – способность быть проданным на данном рынке.

Фактор – причина, движущая сила.

Признак – это мерило.