2.4.8. Анализ отгрузки и реализации продукции

Реализация продукции – необходимая и заключительная стадия кругооборота средств предприятия. На этой стадии меняется их товарная форма на денежную.

От величины реализации продукции зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости средств, прибыли и рентабельности. Несвоевременная реализация наносит ущерб и потребителям продукции, так как вызывает нарушение их нормальной деятельности.

Объем реализации продукции определяется в действующих ценах ( оптовых, договорных) и включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

Анализ реализации продукции производится за каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитывается процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, динамика – темп роста, темп прироста, абсолютное значение одного процента прироста.

На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы.

Изменение объема реализации продукции

1. Изменение отгрузки продукции

2. Изменение остатков товаров, отгруженных на начало и конец анализируемого периода

1.1.Изменение остатков готовой

продукции на начало периода

2.1.Сроки оплаты по которой не наступили

1.2.Изменение выпуска товарной продукции

2.2.Не оплаченные в срок покупателями

1.3.Изменение остатков готовой продукции на конец года

2.3.На ответственном хранении у покупателей

Рисунок 5. Факторы, влияющие на объем реализации продукции.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то ее баланс имеет вид:

ГПн + ТП = РП + ГПк; ( 39)

Или РП = ГПн +ТП – ГП к;

Где ГПн, ГПк – остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП – стоимость выпуска товарной продукции;

РП – объем реализации готовой продукции за отчетный период;

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс будет:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ГПк + ОТк; ( 40)

Или РП = ГПн +ТП + ОТн– ГП к - ОТк;

Где ОТн и ОТк – остатки отгруженной продукции на начало и конец периода, не оплаченные покупателями.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации производится сравнением фактических показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для определения влияния факторов анализируется баланс товарной продукции.

Таблица 29 Баланс товарной продукции

Показатель в плановых оптовых	Сумма, млн.руб.
ценах предприятия	План	Факт	+,-
1.Остатки готовой продукции на начало года	650	400	-250
2. Выпуск товарной продукции	96000	100800	+4800
3.Остаток готовой продукции на конец года	800	900	+100
4.Отгрузка продукции за год ( п.1+п.2-п.3)	95850	100300	+4450
5.Остаток товаров отгруженных покупателям
5.1.на начало года	2900	3200	+300
5.2.на конец года	3500	6900	+3400
6.Реализация продукции ( п.4+п.5.1-п.5.2)	95250	96600	+1350

По сравнению с планом в отчетном периоде реализация продукции возросла на 1350 млн.руб, что произошло за счет увеличения выпуска продукции на 4800 млн.руб. и за счет увеличения остатков товаров отгруженных на начало года на 300 млн.руб., негативное влияние оказали сверхнормативные остатки готовой продукции на складе на конец года, которые возросли на 100 млн.руб., снижение остатков готовой продукции на начало года на 250 млн.руб., и значительный рост суммы товаров отгруженных ,но неоплаченных покупателями на конец года на 3400 млн. руб. Чтобы устранить имеющиеся недостатки следует больше уделять внимания работе с дебиторами и более тщательно отслеживать выполнение контрактов, применяя к провинившимся должникам штрафные санкции.