27.Процесс ценообразования на п/п, его основные этапы, факторы, влияющие на установление цены. Виды цен.

Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изделий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

От уровня цены зависят: величина прибыли коммерч. орг-ии; конкурентоспособность организации и её продукции; финансовая устойчивость предприятия.

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.

1)измерительная функция

2)учетная функция

3)распределительная функция

4)функция сбалансирования спроса и предложения

5)функция цены как средства рационального размещения производства

6)стимулирующая функция

7)социальная функция

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:

1.Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен (конъюнктура рынка, конкуренция, спрос).

2.Постановка целей ценообразования.

3.Выбор метода ценообразования

4.Формирование ценовой стратегии предприятия.

5.Разработка тактики ценообразования.

6.Установление первоначальной цены на товар.

7.Рыночная корректировка цены.

8.Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

По отношению к предприятию существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования, формируя определенные границы, в пределах которых может действовать предприятие.

К факторам внешней среды влияющих на процесс ценообразования на предприятии относятся:

*потребители (психологические аспекты поведения покупателей: потребности, нужды, запросы, мотивация при выборе товара или услуги, способы потребления, отношение к товарам и услугам, отношение к новому, чувствительность потребителя к ценам и качеству товаров и услуг; экономические аспекты поведения покупателей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями)

*рыночная среда (формируется под влиянием большого количества факторов экономического, политического и культурного порядка)

*государство (прямые (административные) способы - это установление определенного порядка ценообразования; косвенные (экономические) - направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда.)

*участники каналов товародвижения (чем большее количество посредников находится между производителем товара и его конечным потребителем, тем в большей степени розничная цена будет выше отпускной, первоначальной ценой предприятия - изготовителя данной продукции)

Внутренние факторы связаны непосредственно с деятельностью самого предприятия (фирмы) к ним относятся:

*особые свойства товара (чем уникальней, тем дороже);

*вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда);

*мобильность производства;

*себестоимость продукции;

*рекламное обеспечение;

*ориентация на сегменты рынка (освоение нескольких сегментов обусловливает дифференциацию цен с целью удовлетворения потребностей различных категорий покупателей, имеющих разные доходы);

*жизненный цикл товара;

*длительность цикла товародвижения (рост числа посредников в цепочке "производитель - потребитель", приводит к существенному увеличению конечной цены товара);

*организация сервиса;

*репутация предприятия (фирмы) на рынке.

Цены классифицируют по следующим основным признакам.

1) по стадиям ценообразования:

А)оптовая цена изготовителя = с/с производства +прибыль производителя;

Б)оптовая отпускная цена (цена реализации) =оптовая цена изготовителя +косвенные налоги;

В)оптовая цена закупки = оптовая отпускная цена +посредническая надбавка (это издержки посредника, прибыль посредника, косвенные налоги)

Г)розничная цена = оптовая цена закупки +торговая надбавка (это издержки торговли, прибыль торговли, косвенные налоги)