5. «Снятие сливок»

Целью этой тактики является установление завышенных цен на товары, которые в глазах покупателей обладают высокой ценностью. Впоследствии цены снижают, чтобы продать товар тем покупателям, которые более осторожно расходуют свои деньги. Такая практика довольно часто встречается в книжной торговле, когда какое – либо название издаётся малым тиражом в жёстком переплёте; впоследствии эта же книга издаётся большим тиражом в мягкой обложке на дешёвой бумаге.

Политика «снятия сливок» больше всего подходит тем экспортёрам, которые предпочитают политику недифференцированного маркетинга (см. главу 2, раздел 6).С небольшими затратами на продвижение товара и ограниченным числом каналов распределения экспортёр может сделать попытку продать свой товар на нескольких рынках.

Пример. Английский производитель мужских костюмов был не конкурентоспособен на экспортных рынках по причине высокой себестоимости производства. Поэтому он представил на рынок стандартный покрой, назвав его «британский стиль», по высокой цене в США, причём только в наиболее фешенебельных универмагах. Хорошие результаты таких продаж позволили английскому производителю применить такую же тактику в ряде европейских рынков.

5. Быстрое получение наличных денег

В быстром получении наличных денег обычно заинтересованы компании, не обладающие большим капиталом, или, когда они чувствуют, что их положение на рынке весьма неустойчиво и опасно занимать выжидательную позицию. Международный торговец, который не ставит целью внедриться на рынок из–за боязни, например, импортных ограничений, скорее всего, будет стремиться к быстрому получению наличных денег.

5. Удовлетворительная норма прибыли

Целью этой политики является достижение удовлетворительной нормы прибыли и ничего более. Это означает, что компания получает такой уровень прибыли, который по её мнению является нормальным для данного объёма инвестиций и данной степени риска. Такой политики обычно придерживаются компании по производству промышленной продукции, причём те, у кого ценообразование построено по принципу ориентации на издержки производства.

На первый взгляд такая политика может показаться как вариант долгосрочной политики получения максимальных прибылей, однако на внутреннем рынке она неоправданна, так как себестоимость производства большинства компаний в условиях стабильного рынка примерно одинакова, и было бы не логичным ожидать разрушительной войны цен.

Такая благоприятная ситуация не типична на международном рынке, так как себестоимость производства в разных странах разная. Можно ожидать поэтому, что экспортёры пренебрегут политикой удовлетворительной нормы прибыли, т.е. не будет такого положения, когда предложения различных фирм по ценам близки. Тем не менее, многие компании продолжают предлагать цену на внешних рынках, имеющую в своей основе единую норму прибыли. А некоторые производители – экспортёры предлагают одинаковые цены (франко - завод) и для внутреннего рынка и для внешнего.

Пример. Размер экспортной цены обычно устанавливается компанией в Великобритании, причём эти цены часто одинаковые для всех стран. Такая практика лишает компанию гибкости, т.е. не позволяет добиться максимальной прибыли и устоять в борьбе с конкурентами.