9. Девальвация и экспортёр

Когда страна изменяет цену валюты с помощью девальвации (или ревальвации), компания, экспортирующая в данную страну, неожиданно узнает, что конкурентоспособность её товаров радикально изменилась. При современной тенденции – придерживаться плавающего курса валют, масштабы колебаний обменных курсов не так велики, однако, в 1996 году, даже при плавающем курсе фунта стерлинга, его обесценивание происходило так быстро, что создавались трудности во внешней торговле. Экспортёр должен быть всегда готов извлечь максимум пользы при любом изменении курса валют.

10. Альтернативные решения

В случае девальвации валюты своей страны экспортёру открываются следующие возможности:

• сохранить цены в данной валюте, что означает для покупателя снижение цены;

• сохранить цену в иностранной валюте, увеличив соответственно цену в своей валюте;

• установить среднюю цену между этими двумя крайними точками.

11. Сохранение цены в фунтах стерлингов

К примеру, для английского экспортёра это обычная практика, однако, лишь в пределах короткого временного интервала, так как из–за девальвации произойдёт повышение себестоимости, ибо повысятся цены на импортное сырьё, и последуют требования о повышении зарплаты, что заставит через несколько месяцев повысить цену на свой товар.

Практически первый вариант применим, если:

• взаимосвязь цены и спроса на рынке таковы, что увеличение продаж по новой (сниженной) цене будет столь велико по объему, что позволит получить такую прибавку прибыли, которая покроет неизбежные переплаты из – за указанных выше причин;

• имеются в наличии свободные производственные мощности, т.е. оборудование, рабочая сила, финансовые средства и т.д., которые смогут обеспечить увеличение производства.

12. Сохранение цены в иностранной валюте

Такое действие вызовет немедленное увеличение прибыли и автоматически перекроет увеличение себестоимости, которое можно ожидать в связи с девальвацией. К сожалению, это часто неприемлемо, так как:

• дистрибьютор и, возможно, потребитель при девальвации будут ожидать каких – то скидок, и доброму имени компании, а также и заказам может быть нанесен ущерб, во всяком случае, до тех пор, пока не будет снижена цена или сделаны скидки;

• другие английские конкуренты могут снизить свои цены на этом рынке. В результате те компании, которые не снизят цены, понесут потери;

• местные конкуренты и экспортёры в третьи страны, ожидая снижение цен английского экспортёра, могут снизить их собственные цены, хотя это повлечёт для них уменьшение прибыли.

12. Установление средней цены

Наиболее приемлемым вариантом, таким образом, является установление цены, где – то между двумя крайними точками.

В идеальном случае экспортёр:

• подсчитает величину дополнительных затрат, связанных с девальвацией;

• сопоставит подсчитанные дополнительные расходы с возможным изменением рыночного спроса и определит цену, которая обеспечит получение максимальной прибыли, не забыв, что необходимо будет усилить рекламную кампанию, дабы стимулировать увеличение спроса;

• примет во внимание возможные действия конкурентов и соответственно скорректирует цену.

На практике, все эти предложения являются весьма условными, если не сказать невыполнимыми. Тем не менее, если этому рынку придаётся большое значение, можно попытаться исправить положение с помощью увеличения сбыта, так как иногда это даёт положительный результат.

БАРТЕРНАЯ ТОРГОВЛЯ

12. Бартер

Строго говоря, бартер – прямой обмен товара на товар. Иногда такие обмены имеют место.

Пример. Пакистан отгрузил в Бангладеш хлопок и получил в обмен джут. Никакого обмена твердой валюты не было, так же, как не проводилось кредитование сделки. Эти две страны не поддерживают дружественных отношений, поэтому отсутствует какое – либо доверие, которое обычно имеет место в международной торговле. Представители двух стран согласовали количества обмениваемых товаров и договорились, что отгрузка будет произведена одновременно.