- •Глава 12. Ценовая политика.
- •Введение
- •Ориентации при ценообразовании
- •Долгосрочные цели ценовой политики
- •4. Проникновение на рынок
- •«Снятие сливок»
- •Быстрое получение наличных денег
- •Удовлетворительная норма прибыли
- •8. Преимущества дифференцированного ценообразования
- •9. Препятствия в политике дифференцированных цен
- •Глава 13. Экспортная цена
- •Структура экспортной цены
- •2. Выгоды экспортной торговли
- •3. Предложение по цене в валюте поставщика
- •Установление цены в иностранной валюте
- •Преимущества ценообразования в иностранной валюте
- •Возможность установления экспортных цен, близких к себестоимости
- •Целесообразность установления цен, близких к себестоимости
- •Демпинг
- •Девальвация и экспортёр
- •Альтернативные решения
- •11. Сохранение цены в фунтах стерлингов
- •Сохранение цены в иностранной валюте
- •Установление средней цены
- •Торговля на компенсационной основе
- •Особые формы бартерной торговли
- •Оплата поставками готовой продукции
- •Клиринговое соглашение
- •Торговля с блокированного счета
- •Преимущества бартерных сделок для импортера
- •Преимущества бартера для экспортера
- •Предосторожности экспортера при бартерных сделках
- •Глава 14. Установление цен на зарубежных рынках
- •1.Введение
- •Правительственная регламентация цен и международный экспортер
- •Контроль цен
- •Ограничительная торговая практика и монополии
- •Отношение правительства к ограниченной торговой практике и монополиям
- •Определение трансфертных цен
- •Установление трансфертных цен
- •Финансовые вопросы, связанные с трансфертными ценами
- •Стратегические аспекты трансфертных цен
- •10. Отношение правительств к трансфертным ценам
- •Отношение компаний к трансфертным ценам
- •Глава 15. Средство распространения рекламы
- •Пределы стандартизации
- •Преимущества стандартизации
- •Принятие решения о стандартизации
- •Рекламное мероприятие по прототипу
- •Законодательные ограничения
- •Общественное мнение
- •Перевод рекламного текста
- •Некоторые правила перевода текстов
- •Международные
- •Национальные средства коммуникации
- •Выбор средства распространения рекламы
- •Выбор рекламного агенства
- •Имеющиеся варианты
- •Критерии выбора
Международные
При использовании международных средств распространения рекламы продавец может в полной мере стандартизировать свое рекламное обращение, так как такая публикация практически будет распространена в нескольких странах. Такими средствами являются:
а) журналы для массового потребителя, как например, “Ридерз дайджест” или “Бизнес уик”;
б) ряд торговых и технических журналов;
в) газеты в нескольких различных странах, публикующие пакет рекламных объявлений;
г) международные коммерческие радиовещательные станции, вроде Радио Люксембург или Теле Монте- Карло, чьи передачи направлены на французскую аудиторию.
В ряде случаев экспортер может воспользоваться такими средствами информации, которые могут быть получены в другой стране, например, телевизионные программы на севере США могут также просматриваться в Канаде.
Национальные средства коммуникации
Чисто национальные средства помещают большей частью рекламу международного характера. Нет необходимостиописывать все разнообразие имеющихся средств.
Выбор средства распространения рекламы
Принципы выбора одинаковы для всех случаев: желаемое средство в каждой стране будет то, которое передает рекламу интересующей вас аудитории с наибольшей эффективностью при наименьших затратах.
Применение этих принципов, однако, имеет в каждой стране свои отличия. Поэтому всегда иметь в виду следующее:
Наличие средства распространения рекламы. Очень часто то, что предполагается как наиболее подходящее средство, имеется в ограниченном количестве или вообще отсутствует.
Пример. Реклама по телевидению во Франции находится под контролем государства, а время на рекламу весьма ограничено как с точки зрения количества минут на рекламу в течении суток, так и количества минут на товар в год.
Законодательные ограничения. Местные законы могут запрещать рекламу на некоторые товары.
Пример. Во Франции по телевидению запрещена реклама большого количества товаров и услуг. Это запрещение касается не только сигарет, табака и некоторых алкогольных напитков, но также книг, граммпластинок, театральных постановок и кинокартин, воздушного пассажирского транспорта и найма рабочей силы.
Сведения о средствах распространения. Часто отсутствуют надежные сведения о размере тиража или о характеристике подписчиков. Это особенно характерно для слаборазвитых стран.
Грамотность. Низкий уровень грамотности может означать, что обычно традиционное средство неприемлемо. В развивающихся странах, например, особенно подходит радио.
Налоги. Высокие налоги на некоторые средства рекламы потребуют изменения в плане использования рекламных средств. Во многих странах действуют налоги на рекламу, например, в Великобритании, хотя сейчас этот налог маскируется как обложение компаний, принимающих участие в программе. В некоторых странах имеются специальные налоги на импортированный рекламный материал.
Разделение на регионы. Весьма существенные различия ряда регионов в стране, особенно в области языка вынуждают пользоваться местными средствами рекламы. Примером может служить Швейцария, где используется три языка.
Репродукционная печать. Вполне подходящее средство рекламы может оказаться неприемлемым из-за низкого качества печати иллюстраций, особенно, полутонов.