- •Глава 12. Ценовая политика.
- •Введение
- •Ориентации при ценообразовании
- •Долгосрочные цели ценовой политики
- •4. Проникновение на рынок
- •«Снятие сливок»
- •Быстрое получение наличных денег
- •Удовлетворительная норма прибыли
- •8. Преимущества дифференцированного ценообразования
- •9. Препятствия в политике дифференцированных цен
- •Глава 13. Экспортная цена
- •Структура экспортной цены
- •2. Выгоды экспортной торговли
- •3. Предложение по цене в валюте поставщика
- •Установление цены в иностранной валюте
- •Преимущества ценообразования в иностранной валюте
- •Возможность установления экспортных цен, близких к себестоимости
- •Целесообразность установления цен, близких к себестоимости
- •Демпинг
- •Девальвация и экспортёр
- •Альтернативные решения
- •11. Сохранение цены в фунтах стерлингов
- •Сохранение цены в иностранной валюте
- •Установление средней цены
- •Торговля на компенсационной основе
- •Особые формы бартерной торговли
- •Оплата поставками готовой продукции
- •Клиринговое соглашение
- •Торговля с блокированного счета
- •Преимущества бартерных сделок для импортера
- •Преимущества бартера для экспортера
- •Предосторожности экспортера при бартерных сделках
- •Глава 14. Установление цен на зарубежных рынках
- •1.Введение
- •Правительственная регламентация цен и международный экспортер
- •Контроль цен
- •Ограничительная торговая практика и монополии
- •Отношение правительства к ограниченной торговой практике и монополиям
- •Определение трансфертных цен
- •Установление трансфертных цен
- •Финансовые вопросы, связанные с трансфертными ценами
- •Стратегические аспекты трансфертных цен
- •10. Отношение правительств к трансфертным ценам
- •Отношение компаний к трансфертным ценам
- •Глава 15. Средство распространения рекламы
- •Пределы стандартизации
- •Преимущества стандартизации
- •Принятие решения о стандартизации
- •Рекламное мероприятие по прототипу
- •Законодательные ограничения
- •Общественное мнение
- •Перевод рекламного текста
- •Некоторые правила перевода текстов
- •Международные
- •Национальные средства коммуникации
- •Выбор средства распространения рекламы
- •Выбор рекламного агенства
- •Имеющиеся варианты
- •Критерии выбора
Выбор рекламного агенства
Имеющиеся варианты
Экспортер, желающий провести рекламную кампанию за рубежом, имеет следующий выбор:
а) подобрать одно из своих агенств, которое работает или на прямую с зарубежными рекламными средствами распространения рекламы, или через его представителя, находящегося в вашей стране;
б) подобрать такое агенство, которое имеет свои отделения или филиалы в других странах, или имеет соглашения с иностранными агенствами;
в) подобрать местные агенства на каждом отдельном рынке.
Критерии выбора
Никаких общих правил по этому поводу не может быть, однако, выбирая агенство, экспортер должен обратить внимание на следующие критерии:
Величина охвата рынка. Хотя многие крупные агенства имеют значительный охват рынков, они могут не полностью включать все те рынки, в которых заинтересован экспортер.
Качество обслуживания. Качество выполнения поручений клиента различными рекламными агенствами неодинаково. Иногда компания имеет свой хороший рекламный отдел, а его местное отделение работает неудовлетворительно.
Объем затрат на рекламу. В бюджете компании следует предусмтривать определенный минимум ассигнований на рекламу с помощью рекламных агенств своей страны или иностранных агенств.
Эти объемы должны быть такими, чтобы заинтересовать большие международные рекламные агенства. Некрупные рекламодатели, к примеру, товаров производственного назначения, могли вполне обойтись своими агенствами.
Потребность в межлународном сотрудничестве. Если компания хочет организовать стандартную международную рекламную акцию, ей потребуется создать хорошую координацию действий и действенный контроль, которые можно достичь с помощью международного агентства.
Структура компании. Международные компании, имеющие децентрализованную структуру управления, обычно поручают подыскать рекламное агентство своим местным дочерним отделениям. Точно также при соглашении о совместных рекламных мероприятиях с дистрибьютором целесообразно использовать местное рекламное агентство.
1 Примечание редакции: эта стратегия характерна для периода ХХ- годов.