3. Предложение по цене в валюте поставщика

Обычно экспортёр стремится дать предложение по цене в валюте своей страны. Это даёт два принципиальных преимущества:

• простота для своего персонала;

• риски в связи с изменениями курса валюты лежат на иностранном потребителе.

4. Установление цены в иностранной валюте

Экспортёр может сделать предложение по цене в иностранной валюте (обычно, используя одну из главных мировых валют). Нет смысла принимать платежи в валюте, которая свободно не конвертируется или которая падает в цене.

Указывая цену в иностранной валюте, экспортёр автоматически берёт на себя риск при изменении курса валют. Для снижения этого риска экспортёр обычно подстраховывает себя путём покупки на валютной бирже, другой валюты на срок. Такие сделки можно заключать на бирже со сроком закрытия операции через несколько лет. Экспортёр может и не подстраховать себя, но это весьма опасно. Такое поведение экспортёра считается спекуляцией на курсе валют.

Покупка валюты на срок не даёт полной гарантии от убытков при изменении курса валют: контракт на покупку валюты заключается при условии уплаты к определённой дате, обычно на дату платежа иностранным покупателем. Если произойдёт задержка платежа (или отказ от платежа), риск от изменение курса несёт экспортёр.

5. Преимущества ценообразования в иностранной валюте

Предложение по цене в иностранной валюте даёт экспортёру значительные преимущества:

• контракт на продажу валюты на срок ещё не означает, что экспортёр теряет потенциальную прибыль: если фунт стерлингов продается со скидкой, он может продать ожидаемую валютную выручку по премиальной цене; таким образом, он страхует возможное увеличение возмещения в фунтах стерлингах;

• экспортёр может получить это дополнительное возмещение в форме сверхприбыли или, зная, что он получит большую сумму в фунтах стерлингов, он может снизить цену на товар ещё в стадии выдачи предложения по цене, таким образом, выписка счёта в иностранной валюте может помочь экспортёру, в первую очередь, обезопасить платежи по контракту;

• выписка счетов в иностранной валюте может иногда позволить использовать финансовые средства за рубежом по более низким ставкам, чем у себя дома;

• для импортёра предложение по цене в его валюте для бухгалтерского учёта более удобно, однако не все потребители хотят этого, так как если происходит падение курса собственной валюты, потребитель получит выигрыш от разницы курса валют (если счета выписаны в валюте поставщика).

ЦЕНЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА ИЗДЕРЖКИ

6. Возможность установления экспортных цен, близких к себестоимости

Себестоимость производства может быть подразделена на две категории, которые с некоторой степенью упрощения можно сформулировать так:

• постоянные издержки, т.е. такие издержки (как, например, рента), которые в течение короткого времени не изменяются независимости от объёма производства;

• переменные издержки, т.е. такие, как закупка сырья и которые меняются в соответствии с объёмом производства.

Как только компания достигнет такого объёма производства, при котором полученные доходы покрывают все постоянные и все переменные издержки при данном объёме производства, про такую компанию говорят, что она достигла точки равновесия.

В этой точке все поступления равны всем затратам. Любая цена, назначенная выше переменных издержек на единицу продукции (а постоянные издержки уже полностью компенсированы), даёт прибыль.

На устоявшихся рынках компания может продолжать продавать товары по фиксированной цене. Она может снизить цену, чтобы увеличить объём продаж, однако любое уменьшение цены просто снизит общий уровень цен для всех потребителей, таким образом, увеличивая объём производства до достижения точки равновесия. В том случае, если компания сможет найти изолированный рынок или сегмент рынка, она сможет назначать цену, близкую к себестоимости, т.е. ниже цен, существующих на рынке. Однако, выше размера переменных издержек на единицу продукции, что будет означать возможность дополнительных продаж в эти изолированный сегменты и увеличение объёма общей прибыли компании, хотя процент прибыли на единицу продукции, конечно, уменьшится.

Трудно найти такой изолированный сегмент рынка в рамках одной страны. Однако, на внешних рынках такие причины, как трудности общения, импортные ограничения, пошлины и т.д., создают различные условия реализации в разных странах, так что продажа товаров по ценам, близким к затратам, становится обычной практикой. Довольно часто производитель сохраняет высокие цены на внутреннем рынке, прикрываясь высокими таможенными барьерами, и время от времени продаёт излишки своей продукции на внешнем рынке по ценам, близким к себестоимости.