12. Преимущества бартерных сделок для импортера

Популярность бартерных сделок в международной торговле из года в год возрастает, особенно при торговле со странами Юго-Восточной Азии и с некоторыми развивающимися странами.

Эти сделки позволяют этим странам:

• импортировать товары без затрат иностранной валюты;

• воспользоваться выгодами от контактов с экспортирующей компанией, особенно в сфере маркетинга;

• с помощью существующих систем сбыта реализовать товары, которые невозможно продать за наличные деньги.

Некоторые страны ОПЕК занялись бартерной торговлей с целью сокращения времени, которое тратится при обычной сделке купли-продажи (это особенно важно в условиях высокой инфляции и плавающего курса валют). Однако, эти бартерные сделки были признаны, как попытка обойти соглашение стран ОПЕК о ценах.

Пример. Некоторые страны ОПЕК обвинялись в продаже нефти на условиях бартера по ценам, ниже зафиксированных соглашением, так как они в зачет принимали товары ещё до создания ОПЕК, однако эти сделки были признаны, как подрывающими устои организации.

12. Преимущества бартера для экспортера

Только немногие компании захотят обменивать свою продукцию на товары покупателя, ибо они предпочитают получать наличными. Однако бартерные операции дают значительные выгоды:

• бартер позволяет проникнуть на такие рынки, куда иным способом невозможно выйти;

• эти рынки, особенно в странах Восточной Европы, обычно значительных размеров. Объем бартерных сделок намного больше, чем можно ожидать в обычной торговой практике;

• в случае оплаты поставкой готовой продукции, при более низком уровне заработной платы в принимающей стране, поставщик получит дополнительные выгоды.

12. Предосторожности экспортера при бартерных сделках

Компании, заключающие бартерные сделки, могут встретить больше неожиданностей, чем в обычной международной торговле. Благоразумная компания должна:

• убедиться, что получаемые в зачет товары действительно заслуживают внимания;

• попытаться получить хотя бы частичный платеж наличными, а долю обратных поставок максимально сократить;

• заранее установить, что она сможет передать полученный товар через торговый дом;

• предусмотреть в цене экспортного контракта расходы по бартерной операции, принимая во внимание цены мирового рынка на товары, получаемые в погашение, и стоимость расходов за услуги торгового дома;

• проверить, что товары, получаемые в погашение бартера, не подлежат ограничениям таможенной службы в своей стране (если товар будет ввозиться в эту страну, а не в третьи страны).

Глава 14. Установление цен на зарубежных рынках

1.Введение

В главе рассматривается проблема установления цены на товары, которые изготовлены и реализуются в том же иностранном государстве, однако управление торговлей осуществляется из другой страны, что характерно для многонациональных компаний.

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН

2. Правительственная регламентация цен и международный экспортер

Экспортер, а в еще большей степени многонациональная компания, встречает сбивающие с толку лабиринты правовых норм и правил, введенных правительством принимающей страны. Решение об уровне цен не может быть принято без учета соответствующего законодательства.