- •Навчально_методичний комплекс
- •Обсяг і структура дисципліни
- •Структура дисципліни
- •Модуль 1. Теоретичні засади сутності поведінки споживача в умовах ринку
- •Тема 1. Поведінка споживача в умовах економічного обігу. Основні питання.:
- •Тема 2. Поняття, структура і сутність поведінки споживачів. Основні питання.:
- •Тема 3. Фактори зовнішнього впливу на поведінку споживача. Основні питання:
- •Тема 4. Фактори внутрішнього впливу на поведінку споживача. Основні питання:
- •Модуль 2. Моделі поведінки споживача на промисловому та споживчому ринках
- •Тема 5.Процес прийняття рішень індивідуальним споживачем. Основні питання:
- •Тема 6.Процес прийняття рішень індустріальним споживачем. Основні питання:
- •Тема 7. Маркетингові інструменти впливу на поведінку споживачів. Основні питання:
- •Тема 8. Поведінкова реакція покупція. Основні питання:
- •Тема 9. Кількісні дослідження поведінки споживача. Основні питання:
- •Тема 10. Якісні дослідження поведінки споживача.
- •Тема 1. Поведінка споживача в умовах економічного обігу.
- •Тема 2.Поняття, структура і сутність поведінки споживачів. Основні питання:
- •Тема 3.Фактори зовнішнього впливу на поведінку споживача.
- •Тема 4.Фактори внутрішнього впливу на поведінку споживача. Основні питання:
- •Тема 5. Процес прийняття рішень індивідуальним споживачем. Основні питання:
- •5.3. Джерела інформації при прийнятті рішень про покупку.
- •Тема 6. Процес прийняття рішень індустріальним споживачем. Основні питання.
- •Тема 7.Маркетингові інструменти впливу на поведінку споживачів. Основні питання.
- •Тема 8. Поведінкова реакція покупців. Основні питання.
- •Тема 9. Кількісні дослідження споживачів.
- •Модель aio описує життєвий стиль споживача ( або сегмета) за параметрами, об’єднаними у три групи: дії, інтереси, думки ( табл. 9.1.).
- •Тема 10.Якісні дослідження споживачів. Основні питання.
- •III. Тренінг з дисципліни „Поведінка споживачів”.
- •Ситуаційне завдання.
- •Завдання:
- •Кейсове завдання. Споживач завжди правий.
- •Запитання.
- •Вивчення споживчих переваг.
- •Завдання:
- •Завдання:
- •IV. Методичні вказівки до виконання індивідуальної роботи
- •4.1.Методичні вказівки до виконання індивідуальної роботи студентами денної форми навчання.
- •Рекомендації до виконання індивідуальних завдань студентами спеціальності 7.108. “Маркетинг”
- •Теми рефератів.
- •Рекомендації до виконання індивідуального завдання студентами спеціальності 8.108 “Маркетинг”
- •Завдання.
- •Рекомендації по виконанню індивідуального завдання:
- •Ситуаційні завдання.
- •V. Критерії оцінювання знань студентів з дисципліни „Поведінка споживачів”.
- •Карта самостійної роботи студента
- •Карта самостійної роботи студента
- •Орієнтований перелік питань, що охоплюють зміст робочої програми дисципліни.
- •Рекомендована література Основна література:
- •Додаткова література:
Вивчення споживчих переваг.
Кожен виріб годинникової продукції має певну характеристику, яку потенційний покупець оцінює відповідно до власних вимог щодо виробів подібного виду, а також на основі власного досвіду користування такими виробами.
Найважливішими характеристиками наручних годинників є:
Точність ходу;
Протиударний пристрій;
Пиловодонепроникність;
Автоматичне підзаведення;
Сигнальний пристрій;
Інші додаткові пристрої та функції;
Дизайн;
Елементи і властивості прикрас;
Розміри та форма корпусу;
Вага;
Престижність.
Ряд характеристик, наприклад, точність ходу, має кілька варіантів реалізації: наявність календаря з інформацією різного ступеня точності; розмір і форма корпусу; колір і яскравість циферблату; цифри або знаки, які їх замінюють; наявність і маса дорогоцінних металів і каменів тощо.
Важливість кожної характеристики для користувача оцінюється за такими категоріями та величинами:
“необхідно” – 2; “бажано” – 1; “байдуже” – 0.
Завдання:
Виберіть 6-8 основних характеристик наручних годинників і при необхідності окремо подайте різні варіанти їх впровадження.
Розробіть схему запитань з оцінювання важливості зазначених характеристик та інструкцію щодо процедури відповідей на них.
Проведіть анкетування своїх однокурсників, опрацюйте матеріали та подайте їх результати окремо для користувачів жіночої та чоловічої статі.
Завдання №6.
Для визначення асоціацій, що породжуються рекламним зверненням використовують методику асоціативного аналізу.
Дослідження включає три етапи:
На першому етапі респонденти повинні написати слова, які асоціюються з пропонованим товаром. При цьому пропонується зафіксувати дві групи слів, що відображують позитивні та негативні емоції, пов’язані з пропонованим товаром. ( Наприклад, подумайте і напишіть, які позитивні/ негативні асоціації виникають у Вас, коли Ви чуєте слово „шоколад”).
На другому етапі респонденти повинні описати найбільш приємну і найбільш неприємну ситуацію, пов’язану з вибором, придбанням або використанням даного товару.
На третьому етапі в ході дискусії група повинна прийти до загальної думки з приводу позитивних і негативних асоціацій поняття обраного товару. В результаті розробляються асоціативні зв’язки, які розміщуються на відповідній матриці.
Наприклад, відносно шоколаду було отримано наступні асоціативні зв’язки:
Позитивні асоціації ( сектор 1):
Шоколад – любов;
Шоколад – задоволення;
Шоколад – розслаблення-вечір-чай;
Шоколад – тепло - прохолодна погода;
Шоколад – підвищення розумової діяльності.
Негативні асоціації ( сектор 2):
Шоколад – розтавати;
Шоколад – гіркий;
Шоколад – занадто солодкий;
Шоколад – викликає алергію;
Шоколад – калорійний – зайва вага – заборона на використання у великих кількостях.
Завдання:
На основі запропонованої методики побудувати асоціативні зв’язки понять „Криворізький економічний інститут”; „ Побутова техніка., або інший варіант за вибором студента. Розробити графічну схему асоціативних зв’язків понять „Криворізький економічний інститут”, „Побутова техніка”.
На основі отриманої інформації розробити текст рекламного звернення.
З урахування результатів побудови асоціативних ланцюжків розробити сценарій рекламного ролика запропонованого продукту.