- •Маркетинг
- •Владивосток 2001
- •Оглавление
- •Глава 2. Процесс управления маркетингом 29
- •Глава 3. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации 40
- •Глава 6. Рынок предприятий 85
- •Глава 1. Понятие маркетинга. Ключевые положения маркетинга
- •1.1. Определение маркетинга. Факторы, влияющие на маркетинг
- •1.2. Концепции управления маркетингом
- •1.3. Разработка комплекса маркетинга
- •1.4. Стратегический и операционный маркетинг
- •1.5. Сегментация и позиционирование рынка
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 1
- •Глава 2. Процесс управления маркетингом
- •2.1. Постановка задачи
- •2.2. Анализ рыночных возможностей
- •2.3. Отбор целевых рынков
- •2.4. Разработка комплекса маркетинга
- •2.5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 2
- •Глава 3. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •3.1. Концепция системы маркетинговой информации
- •3.2. Система внутренней отчетности
- •3.3. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации
- •3.4. Система маркетинговых исследований
- •3.5. Система сбора информации
- •Продолжение табл. 9
- •Продолжение табл. 12
- •3.6. Обзор рынка маркетинговой информации
- •3.7. Система анализа маркетинговой информации
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 3
- •Глава 4. Маркетинговая среда
- •4.1. Маркетинговая среда фирмы
- •4.2.Основные факторы микросреды функционирования фирмы
- •4.3. Основные факторы макросреды функционирования фирмы
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 4
- •Глава 5. Потребительские рынки
- •5.1.Модель покупательского поведения
- •5.2. Поиск информации и принятие решений о покупке
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 5
- •Глава 6. Рынок предприятий
- •6.1. Особенности рынка предприятий
- •6.2. Рынок товаров промышленного назначения
- •6.3. Рынок промежуточных продавцов
- •6.4. Рынок государственных учреждений
- •Резюме:
- •Интеллектуальный тренинг к главе 6
Резюме:
Маркетинговая информационная система (МИС) включает в себя индивидов, оборудование и процедуры сбора, сортировки, анализа, оценки и распределения необходимой своевременной и достоверной информации, используемой для принятия маркетинговых решений.
Система маркетинговой информации - постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приёмов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для использования её распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за использованием маркетинговых мероприятий.
Маркетинговые исследования - систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией; их сбор, анализ и отчёт о результатах.
Интеллектуальный тренинг к главе 3
Задание 1. Расставить в правильной последовательности операции, составляющие процесс маркетингового исследования:
рекомендации;
получение первичной информации;
определение проблемы;
исследование результатов;
анализ данных;
анализ вторичной информации.
Задание 2. Какой из представленных вопросников является скрытым, какой открытым.
А:
Как Вы считаете, почему люди покупают спортивные машины?
Какие факторы учитывают люди при их приобретении?
Думают ли люди, приобретающие спортивные машины, о престиже?
В:
Почему Вы покупаете спортивную машину?
Какие факторы вы при этом учитываете?
Важен ли для вас престиж при покупке спортивной машины?
Задание 3. Распределить в логическую цепь следующие пункты маркетингового исследования (рис. 31):
сбор информации;
отбор источников информации;
выявление проблем и формулирование целей исследования;
анализ собранной информации;
представление полученных результатов.
? |
|
? |
|
? |
|
? |
|
? |
Рис. 31. Пункты маркетингового исследования
Задание 4. При маркетинговых исследованиях проводятся: а) исследование рынка и продаж; б) исследование продукта. Указать, какие из нижеперечисленных высказываний относятся к исследованию рынка и продаж, а какие - к исследованию продукта:
генерация идей о новых продуктах;
прогноз объема продаж;
получение информации о конкурентах;
тестирование продукта;
оценка емкости рынка;
анализ тенденций изменения рынка;
организация маркетинга тестируемых продуктов;
определение характеристики рынка и его сегментов;
разработка концепции тестирования продукта;
получение информации о существующих и потенциальных потребителях;
исследование и испытание различных видов упаковки;
выявление системы предпочтений потребителей.
Задание 5. При маркетинговых исследованиях проводятся: а) исследования цен; б) исследования продвижения продукта; в) исследования по доведению продукта до потребителя. Указать, какие из нижеперечисленных высказываний относятся к исследованию цен; какие - к исследованию продвижения продукта и какие - к исследованию по доведению продукта до потребителя.
исследование месторасположения складов;
исследование взаимосвязи между ценой на продукт и спросом;
исследование эффективности рекламной деятельности;
комплексный соотносительный анализ различных средств и методов продвижения продукта;
исследование месторасположения точек розничной торговли;
прогнозирование ценовой политики для разных стадий жизненного цикла продукта;
исследование месторасположения сервисных служб;
исследование эффективности различных средств массовой информации.
Задание 6. Какие из нижеперечисленных понятий являются внешними а какие внутренними источниками вторичной информации при маркетинговых исследованиях?
Сообщения торгового персонала самой организации.
Данные международных организаций, правительства, официальной статистики.
Бюджетные отчеты.
Данные маркетинговых исследований.
Научные исследования, проводимые специализированными маркетинговыми организациями.
Информация, полученная с выставок и ярмарок, конференций и совещаний.
Обзоры рекламаций потребителей.
Научные исследования, собранные различными организациями (торговыми палатами, торговыми ассоциациями и др.).