- •Система маркетинговых коммуникаций в комплексе маркетинга.
- •Структура системы маркетинговых коммуникаций.
- •Реклама как основное средство маркетинговых коммуникаций.
- •Тенденции развития современной рекламы.
- •Классификация рекламы.
- •Основные типы рекламы
- •Рекламно-маркетинговые стратегии.
- •Стратегия утп.
- •3 Главные выгоды утп
- •Продаем дороже, товар хуже, а продаж больше.
- •В чем уникальность этого торгового предложения?
- •Как создать убойное утп
- •На основании чего можно создать утп?
- •Чем не является утп? Предложите мне хоть что нибудь.
- •При использовании утп:
- •Как проверить утп
- •8. Стратегия жёсткого позиционирования.
- •10. Брендинг как рекламно-маркетинговая стратегия.
- •Этапы создания бренда
- •Брендирование
- •Брендинг
- •Принципы брендинга
- •11. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
- •12. Роль рекламы в современном обществе. Особенности развития современной рекламы.
- •Особенности современной рекламы
- •13. Схема рекламной коммуникации. Основные элементы процесса коммуникации.
- •14. Барьеры и фильтры в схеме рекламной коммуникации.
- •15. Архетипы и стереотипы в рекламной деятельности.
- •16. Кодирование и декодирование в рекламной коммуникации.
- •17. Ответная реакция и обратная связь в рекламной коммуникации. Помехи и их учёт в разработке рекламы.
- •18. Понятие рекламного обращения, основные этапы и технологии процесса его разработки.
- •19. Создание рекламного обращения. Основные используемые мотивы.
- •8. Текст, иллюстрации, цвета и шрифтовое оформление рекламы должны отражать характер и образ товара.
- •20. Форма рекламного обращения.
- •21. Структура рекламного обращения.
- •22. Роль рекламы в основных концепциях маркетинга.
- •2. Макросреда представлена более общими факторами, оказывающими влияние на микросреду
- •23. Роль рекламы на различных этапах жизненного цикла товаров.
- •24. Планирование рекламной деятельности как элемент планирования маркетинговой деятельности.
- •25. Особенности планирования маркетинговой и рекламной деятельности в России на предприятиях различных типов. См.Вопр.№24 Типы
- •26. Маркетинговая среда предприятия и особенности её влияния на рекламную деятельность.
- •27. Этапы планирования и проведения рекламной кампании.
- •Суть и этапы проведения рекламной кампании
- •28. Годовое планирование рекламных кампаний.
- •29. Структура рекламных кампаний.
- •30. Цели и задачи рекламных кампаний.
- •31. Маркетинговые исследования в организации и проведении рекламных кампаний.
- •32. Структура процесса маркетинговых исследований. Виды маркетинговых исследований.
- •Виды маркетинговых исследований:
- •33. Маркетинговые исследования рекламной деятельности.
- •1. Исследование рекламной эффективности средств массовой информации
- •2. Исследование эффективности рекламной кампании
- •34. Маркетинговые исследования эффективности рекламной деятельности.
- •35. Сегментирование рынка и его роль в повышении эффективности рекламных кампаний.
- •36. Целевой рынок, целевой сегмент, ниша рынка, целевая аудитория.
- •Критерии выбора целевого сегмента
- •37. Принципы сегментирования.
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •38. Критерии сегментации.
- •39. Различные организационные структуры управления маркетинговой и рекламной деятельностью. Понятие организационная структура
- •Функциональная (базовая) структура службы маркетинга
- •Товарная структура службы маркетинга
- •Рыночная структура службы маркетинга
- •Региональная структура службы маркетинга
- •Штабные организационные структуры и место в них маркетинговых подразделений
- •Матричные структуры и их роль в маркетинге
- •40. Функциональный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •41. Матричный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •42. Дивизионный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •43. Календарный план-график выхода рекламных сообщений.
- •44. Бюджет рекламной деятельности и бюджет рекламных кампаний.
- •45. Сезонность и события как факторы планирования рекламных кампаний.
- •46. Роль медиапланирования в проведении рекламных кампаний.
- •47. Факторы, влияющие на медиапланирование. Основные понятия медиапланирования.
- •48. Методика разработки медиастратегии.
- •49. Способы определения эффективности рекламы.
- •Можно выделить несколько уровней влияния рекламы:
- •Какие методы анализа эффективности рекламы используются?
- •50. Способы выявления эффективных носителей рекламы.
- •51. Виды эффективности рекламной деятельности.
- •52. Участники рекламного процесса. Организация взаимоотношений участников рекламного процесса.
- •53. Рекламные агентства. Структура и их функции.
- •54. Содержание договора между рекламодателем и рекламным агентством.
- •55. Содержание брифа (технического задания) на осуществление рекламной кампании.
- •Предложение, которое мы хотим сделать. И доказательства подтверждающие его
- •Что я хочу достигнуть данной рекламой?
- •Средства рекламы, которые планируются использовать
- •Тон и формат рекламного сообщения
- •Бюджет и сроки проведения рекламной кампании Как оценить результат выполненной работы?
- •56. Международные рекламные организации. Особенности международной рекламной деятельности.
- •57. Типы, виды, формы и модели коммуникации.
- •58. Функции и характеристики массовой коммуникации.
- •59. Специализированные коммуникации.
- •60. Коммуникационный процесс: производство, распространение, приём, распознание, использование информации.
45. Сезонность и события как факторы планирования рекламных кампаний.
Сезонность рекламных кампаний
Влияние сезонности проявляет себе как правило во всплесках и падениях активности со стороны потребителей. Задача рекламного менеджера просчитать период возможного всплеска и нацелить всю мощь рекламы именно на него
При планировании рекламных компаний следует учитывать наличие сезонного фактора. Влияние сезонности проявляет себе как правило во всплесках и падениях активности со стороны потребителей. Задача рекламного менеджера просчитать период возможного всплеска и нацелить всю мощь рекламы именно на него.
Заказывая проведение рекламной компании руководители вероятно заинтересованы в том, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы. Агентство после получения от заказчика первичной информации составляет стратегический план рекламных мероприятий. В этом плане необходимым пунктом должны находиться статистические данные, раскрывающие клиентскую активность в те или иные периоды времени, должны быть выявлены максимальные и минимальные показатели.
Применительно к рекламе в интернет сезонность также может влиять как на повышение так и на понижение потребительской активности. Если период максимальной активности выбран правильно, то продвижение сайта в поисковых системах окупится большим числом клиентов, пришедших с сайта.
Упрощенно сезонность можно разбить на 4 части – весна, лето, осень, зима. Каждый сезон характеризуется своими особенностями. Например летний сезон характеризуется большим количеством отпусков, соответственно активизируется туристический рынок, поставка строй материалов, установка кондиционеров, услуги строительства. Многие секторы рынка, такие как торговля бытовой техникой, юридические и консалтинговые услуги, рекламный бизнес и другие переживают спад. Осенний сезон характеризуется началом активной работы многих секторов рынка после отпусков, а также началом учебного года. В осенний период оживает деятельность компаний, которые в летний период имели очень низкую активность. Особенно это касается торговли школьными принадлежностями, а также продажи теплой одежды.
Зимний период имеет высокую активность до новогодних праздников, после которых обычно наступает резкий спад, и длится он до середины января, февраля. Весенний период характеризуется повышением спроса на легкую одежду, медицинские препараты, средства личной гигиены.
Помимо природной сезонности можно выделить событийную сезонность. В ней имеют значения конкретные даты, праздники, юбилеи. Например новый год – сезон покупки подарков и елочных украшений, 8 марта – цветы, конфеты, шампанское, золото, 23 февраля – различные аксессуары для мужчин и т.д.
Эти два основных вида сезонности вносит некоторую упорядоченность в планирование бизнеса и позволяет выстраивать ход рекламной кампании, распределять бюджет и расставлять приоритеты.
Есть еще разделение сезонности на индивидуальную, при которой события привязаны к потребностям каждого конкретного индивидуума. Но в глобальных масштабах это деление невозможно как то систематизировать и поэтому его не стоит учитывать при разработке рекламных кампаний.
Планировать рекламную кампанию с учетом сезонности необходимо заблаговременно, например в начале сезона, предыдущего основному сезону. Необходимо это делать потому, что восприятие рекламного материала у населения имеет инертный характер. На практике оказывается, что рекламная кампания, начавшая свое действие в сентябре, даст основной поток клиентов в ноябре и декабре. Соответственно и после окончания рекламной компании эффект спадает через 2-3 месяца.
Характер поискового продвижения основан на том, что сайт может занимать топовые позиции только после 2-3 месяцев осуществления продвижения, это означает, что договор на поисковое продвижение нужно заключить с учетом этой задержки. В случае если время упущено можно прибегнуть к услугам контекстной рекламы, которая запускается сразу после перечисления денежных средств от заказчика. Однако вероятность увеличения активности конкурентов очень высока, что означает повышение ставок и понижение рейтинга рекламного блока. В этом случае нужно иметь достаточный запас денежных средств, чтобы не допустить понижения позиций. В этом ракурсе поисковое продвижение возможно будет более экономичным вариантом по отношению к контекстной рекламе, т.к. существенные изменения в рейтинге сайтов происходят не так часто, и привязаны к графику индексаций поисковыми роботами, которые могут происходит с задержкой в 3-4 дня. А в контекстной рекламе изменение позиций зависит исключительно от поведения конкурентов и обновляется примерно через каждые 5-10 минут.
В период действия сезона с максимальными показателями спроса рекламную кампанию в интернет необходимо направить на продвижение продаж конкретных товаров или услуг. В данном случае наиболее подходящими типами рекламы в интернет будут являться поисковое продвижение и контекстная реклама. Эти виды также подойдут к направлениям, которые не имеют ярко-выраженных сезонных изменений, а также к тем у которых спад спроса наблюдается в течении непродолжительного времени, например спад на 2-3 месяца не оправдает впоследствии упущение прибыли в период активного спроса из-за того, что фирма допустила перерыв в поисковом продвижении.
В период спада спроса рекламную кампанию необходимо направить на укрепление бренда и имиджа компании. Для этого хорошо подходит медийная реклама, баннерная реклама на сайтах, реклама в СМИ. Но чего делать не стоит, так это прекращать все рекламные кампании, такое выпадение впоследствии негативно скажется на доходах фирмы. Вместо этого стоит сократить расходы, перейти на более низко-бюджетные рекламные кампании, найти недорогие альтернативные варианты, ведь их очень много и некоторые из них очень действенны.