- •Система маркетинговых коммуникаций в комплексе маркетинга.
- •Структура системы маркетинговых коммуникаций.
- •Реклама как основное средство маркетинговых коммуникаций.
- •Тенденции развития современной рекламы.
- •Классификация рекламы.
- •Основные типы рекламы
- •Рекламно-маркетинговые стратегии.
- •Стратегия утп.
- •3 Главные выгоды утп
- •Продаем дороже, товар хуже, а продаж больше.
- •В чем уникальность этого торгового предложения?
- •Как создать убойное утп
- •На основании чего можно создать утп?
- •Чем не является утп? Предложите мне хоть что нибудь.
- •При использовании утп:
- •Как проверить утп
- •8. Стратегия жёсткого позиционирования.
- •10. Брендинг как рекламно-маркетинговая стратегия.
- •Этапы создания бренда
- •Брендирование
- •Брендинг
- •Принципы брендинга
- •11. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
- •12. Роль рекламы в современном обществе. Особенности развития современной рекламы.
- •Особенности современной рекламы
- •13. Схема рекламной коммуникации. Основные элементы процесса коммуникации.
- •14. Барьеры и фильтры в схеме рекламной коммуникации.
- •15. Архетипы и стереотипы в рекламной деятельности.
- •16. Кодирование и декодирование в рекламной коммуникации.
- •17. Ответная реакция и обратная связь в рекламной коммуникации. Помехи и их учёт в разработке рекламы.
- •18. Понятие рекламного обращения, основные этапы и технологии процесса его разработки.
- •19. Создание рекламного обращения. Основные используемые мотивы.
- •8. Текст, иллюстрации, цвета и шрифтовое оформление рекламы должны отражать характер и образ товара.
- •20. Форма рекламного обращения.
- •21. Структура рекламного обращения.
- •22. Роль рекламы в основных концепциях маркетинга.
- •2. Макросреда представлена более общими факторами, оказывающими влияние на микросреду
- •23. Роль рекламы на различных этапах жизненного цикла товаров.
- •24. Планирование рекламной деятельности как элемент планирования маркетинговой деятельности.
- •25. Особенности планирования маркетинговой и рекламной деятельности в России на предприятиях различных типов. См.Вопр.№24 Типы
- •26. Маркетинговая среда предприятия и особенности её влияния на рекламную деятельность.
- •27. Этапы планирования и проведения рекламной кампании.
- •Суть и этапы проведения рекламной кампании
- •28. Годовое планирование рекламных кампаний.
- •29. Структура рекламных кампаний.
- •30. Цели и задачи рекламных кампаний.
- •31. Маркетинговые исследования в организации и проведении рекламных кампаний.
- •32. Структура процесса маркетинговых исследований. Виды маркетинговых исследований.
- •Виды маркетинговых исследований:
- •33. Маркетинговые исследования рекламной деятельности.
- •1. Исследование рекламной эффективности средств массовой информации
- •2. Исследование эффективности рекламной кампании
- •34. Маркетинговые исследования эффективности рекламной деятельности.
- •35. Сегментирование рынка и его роль в повышении эффективности рекламных кампаний.
- •36. Целевой рынок, целевой сегмент, ниша рынка, целевая аудитория.
- •Критерии выбора целевого сегмента
- •37. Принципы сегментирования.
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •38. Критерии сегментации.
- •39. Различные организационные структуры управления маркетинговой и рекламной деятельностью. Понятие организационная структура
- •Функциональная (базовая) структура службы маркетинга
- •Товарная структура службы маркетинга
- •Рыночная структура службы маркетинга
- •Региональная структура службы маркетинга
- •Штабные организационные структуры и место в них маркетинговых подразделений
- •Матричные структуры и их роль в маркетинге
- •40. Функциональный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •41. Матричный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •42. Дивизионный подход управления маркетинговой и рекламной деятельностью.
- •43. Календарный план-график выхода рекламных сообщений.
- •44. Бюджет рекламной деятельности и бюджет рекламных кампаний.
- •45. Сезонность и события как факторы планирования рекламных кампаний.
- •46. Роль медиапланирования в проведении рекламных кампаний.
- •47. Факторы, влияющие на медиапланирование. Основные понятия медиапланирования.
- •48. Методика разработки медиастратегии.
- •49. Способы определения эффективности рекламы.
- •Можно выделить несколько уровней влияния рекламы:
- •Какие методы анализа эффективности рекламы используются?
- •50. Способы выявления эффективных носителей рекламы.
- •51. Виды эффективности рекламной деятельности.
- •52. Участники рекламного процесса. Организация взаимоотношений участников рекламного процесса.
- •53. Рекламные агентства. Структура и их функции.
- •54. Содержание договора между рекламодателем и рекламным агентством.
- •55. Содержание брифа (технического задания) на осуществление рекламной кампании.
- •Предложение, которое мы хотим сделать. И доказательства подтверждающие его
- •Что я хочу достигнуть данной рекламой?
- •Средства рекламы, которые планируются использовать
- •Тон и формат рекламного сообщения
- •Бюджет и сроки проведения рекламной кампании Как оценить результат выполненной работы?
- •56. Международные рекламные организации. Особенности международной рекламной деятельности.
- •57. Типы, виды, формы и модели коммуникации.
- •58. Функции и характеристики массовой коммуникации.
- •59. Специализированные коммуникации.
- •60. Коммуникационный процесс: производство, распространение, приём, распознание, использование информации.
Суть и этапы проведения рекламной кампании
Роль рекламной кампании в раскрутке и продвижении организации занимает самое лидирующее место. Рекламная кампания – это определенные мероприятия, которые доносят до общества какую-либо информацию и участвуют в продвижении товара на рынке.
Организация рекламной кампании, как правило, проходит в три этапа. К первому относится действия, которые непосредственно направлены на саму разработку рекламной кампании. Сюда входит анализ рынка, обнаружение потребительских предпочтений, а также выявление портрета самого потребителя. Если все объединить одним предложением, то необходимо собрать максимальное количество информации для запуска и разработки рекламной кампании.
На втором этапе требуется провести мероприятия, основываясь на информацию, которая была собрана на первом шаге. Ее суть – свести все необходимое и собранное в саму рекламную кампанию. То есть выбор медиа, которые в дальнейшем будут непосредственно задействованы в рекламной кампании, разработка и изготовление рекламных объявлений (сюда относятся ролики на телевидение и радио, полиграфическая продукция, печать баннеров и так далее) и, конечно же, медиапланирование. Когда второй этап подходит к концу, наступает время третьего, то есть непосредственно начинается сама рекламная кампания. Происходит размещение рекламных объявлений в заранее выбранных медиаресурсах, также необходимо запустить распространение печатной продукции и начать проводить ряд других запланированных мероприятий.
К заключительному шагу рекламной кампании можно отнести анализ проведения всей акции. Необходимо оценить эффективность выбранных методов рекламы, а также произвести их сравнение, то есть какой из выбранных методов был более популярен. Это нужно для проведения дальнейших рекламных кампаний.
Бюджет проводимой рекламной кампании зависит напрямую только от фирмы-заказчика. Но первая акция должна пройти максимально гениально, даже если для этого будет необходимо превысить планируемые суммы. Проводить рекламную кампанию рекомендуется для каждого нового товара. Это связанно с боязнью покупателей приобретать что-то новое, ведь на прилавках магазинов есть уже достаточно проверенного товара и переходить на новый, как правило, не хочется. Вовремя проведенная рекламная кампания – это успех и долговременное пребывание товара в лидерах на рынке.
28. Годовое планирование рекламных кампаний.
Стратегический план рекламы фирмы — это совокупность планируемых рекламных кампаний, рассчитанных на год или больше и характеризующихся определенными показателями. Итогом планирования становится годовой календарный план-график (КПГ) размещения рекламных объявлений во всех используемых средствах рекламы на 52 недели (год), в котором также показаны полные затраты на рекламу. В представленных приложениях 1999 г. — прошедший, 2000-й — планируемый год. Столбцы — это недели, строки — используемые средства рекламы. На пересечении строки и столбца показаны в произвольной форме параметры выхода рекламы.
Перед тем как приступить к годовому планированию рекламы, необходимо знать объемы продаж фирмы в динамике за прошлый год, сезонность продаж, затраты на рекламу, долю затрат в объеме продаж. Строятся графики объемов продаж, определяются трендовые составляющие продаж и сезонность, осуществляется прогнозирование объемов продаж на следующий год. Затраты на рекламу распределяются во времени и по средствам рекламы (СР) как в табличной форме, так и в виде диаграммы.
Рекламная кампания — часть годового плана рекламы фирмы, которая характеризуется:
·наличием определенной цели кампании;
·началом и окончанием ее проведения;
·четко выраженным предметом коммуникации или их сочетанием с одним доминирующим предметом;
·рекламной идеей, выраженной в рекламных девизе и образе;
·системой используемых средств рекламы;
·совокупностью рекламных объявлений, разработанных на основе идеи и размещенных в различных средствах рекламы;
·календарным планом-графиком выхода рекламных объявлений с указанием их размеров, даты и времени выхода и т. д., проведения других рекламных мероприятий (медиапланом);
·отдельным бюджетом и сметой на проведение кампании.
При годовом планировании рекламных кампаний решаются следующие задачи.
1.Определение целей и задач комплекса маркетинговых коммуникаций.
2.Анализ коммуникационной политики организации за прошлый год. Цели. Затраты. Результаты.
3.Анализ коммуникационной политики конкурентов по предметам коммуникации, бюджету, средствам коммуникации, творческим элементам.
4.Составление списка и годового плана-графика рекламных кампаний на год по предметам коммуникации.
5.Выбор типов средств коммуникации.
6.Определение бюджета на год. Выделение затрат на каждую кампанию.
7.Определение неизменных творческих констант рекламных кампаний (девизы, образы, элементы фирменного стиля и т. п.).
Рекламная кампания должна опираться на четкую позицию бренда, являющуюся основой выбора предметов коммуникации, разработки рекламных объявлений. Основой позиционирования является дифференциация товара, а в современных условиях — бренда в сознании целевых потребителей.
Позиционирование базируется на «трех китах».
1.Выбор целевого потребителя.
2.Дифференциация и конкурентные преимущества товара.
3.Конкуренты — в чем их дифференциация и преимущества, отличия.
Сезонность — ключевой параметр, позволяющий сделать акцент на рекламе того или иного товара без стимулирования или со стимулированием.