1. Види знижок та їх характеристика

Знижки бувають таких видів: сезонні, дилерські, функціональні, залікові, пільгові, експортні, приховані, спеціальні, закриті (трансфертні), на уторгування, клубні, фінальні, складні, негативні, кількісні, бонусні, прогресивні, сконто. Далі вмикаємо мізки і просто їх розписуємо. Це не важко)

2.Позиціонування товару.(білет 10)

Позиціювання товару — це маркетингове забезпечення товарові бажаного місця на ринку і у свідомості потенційних покупців.

Стратегії позиціювання:

- позиціонування за показниками якості.

- позиціонування за співвідношенням "ціна-якість". Сутність цієї стратегії полягає в знаходженні оптимального поєднання цих показників і доведення його до свідомості споживача.

- позиціонування на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів. Ця стратегія реалізується у порівняльній рекламі.

- позиціонування за сферою застосування.

- позиціонування за відмінними особливостями споживача, якому пропонується товар.

- позиціонування за різновидом товару, який пропонується у продаж.

- позиціонування на низькій ціні. Ця стратегія застосовується багатьма фірмами, які діють у різних сферах бізнесу.

- позиціонування на сервісному обслуговувати. Фірми, які продають товари довгострокового вжитку, роблять наголос на "доставлення», установлення, гарантії.

- позиціонування на позитивних особливостях технології

- позиціонування на іміджі. Ця стратегія позиціонування спирається на вже набуту фірмою репутацію серед споживачів.

2. Репозиціонування товару.(білет 24)

Репозиціювання товару. Якщо позиція товару не відповідає очікуванням фірми, то для зміни позицій товару в свідомості споживачів викорустовую стратегії репозиціювання:

1. модифікувати товар - поліпшити певну характеристику товару

2. модифікувати важливість атрибутів - переконати ринок у тому, що слід приділяти більше уваги певній характеристиці, яка є сильною стороною марки

3. модифікувати сприйняття марки - ринок може бути погано поінформований і недооцінювати реальні якості марки, що відрізняють її від інших товарів

4. модифікувати сприйняття марок фірм-конкурентів - порівняльна реклама, якщо ринок переоцінює деякі характеристики товару

5. привернути увагу до тих атрибутів, які ринок ігнорує - створення нової вигоди, яка ще не розглядалася цільовим сегментом

6. модифікувати необхідний рівень атрибута - якщо ринок очікує рівня якості, який не завжди потрібний. Фірма може робити спробу переконати сегмент у тому, що рівень якості є адекватним його вимогам.

3. Стратегія низьких цін.

Стратегію низьких цін використовують:

> на етапі виходу з товаром-новинкою на ринок („стратегія проникнення») для споживчих товарів. Наприклад, виведення на ринок нового сорту хліба;

> на етапі насичення рипку товаром для максимального збільшення частки ринку чи охоплення інших сегментів ринку. Наприклад, максимальне охоплення ринку кави в західному регіоні;

> для подолання інтенсивної конкуренції через ціпову конкуренцію. Наприклад, зниження ціп па ЕОМ фірмою IBM у 1980 р.

Переваги та недоліки стратегії низьких цін

Переваги

1. Витіснення з ринку конкурентів

2. Запобігання появі на ринку нових конкурентів

3. При максимальному охопленні ринку досягнення низької собівартості виробництва та збуту продукції

4. Досягнення позитивної дії іміджу низьких цін (довіра до підприємства)

Недоліки

1. Недоцільно застосовувати на дрібних ринках

2. Негативна дія іміджу низької І ціни (незначний престиж товарів) і

3. Отримання менших валових ; прибутків при зниженні ЦІНИ !

II. Стратегія високих цін.

Стратегія високих цін особливо придатна :

> для складних, цінних або унікальних товарів;

> на невеликих ринках, що зростають;

> на ринках, для споживачів яких надзвичайно

престиж та імідж.

Наприклад, па етапі виходу на ринок із товаром-новинкої застосовувати стратегію „зняття вершків» (зокрема вихід на телевізорами нового покоління, рідкісними цінними престижним одягом найсучасніших моделей тощо).

Переваги та недоліки стратегії високих цін

Переваги

1. Створення позитивного іміджу престижності товару

2. Висока ціна розглядається як гарантія якості товару

3. Швидке повернення інвестованого капіталу

Недоліки

1. Зменшення частки ринку при агресивній політиці цін конкурентів

2. Необхідність активізації заходів щодо просування товару на ринку для обґрунтування високих цін

Білет №11