2. Напрямки вивчення можливостей підприємства

Виробництво:

• Обсяги в-ва, структура, темпи зростання

• Технологічний рівень

• Формування асортиментної політики

• Забезпеченість устаткуванням

• Резервні потужності

• Розміщення

Збут

• Транспортування продукції

• Зберігання товарних запасів

• Оборот товарних запасів

• Можливість розфасування та упаковки товарів

• Продаж товарів за окремими товарами, елементами споживачів

Менеджмент:

• Організація та система управління

• Персонал

• Ефективність менеджменту

• Фірмова структура

Маркетинг

• Дослідження ринку

• Інновації

• Асортимент

• Ціноутворення

• Стимулювання збуту і реклама, PR

• Маркетинговий бюджет

• Плани маркетингу та їх виконання

Фінанси

• Фінансова стабільність

• Платоспроможність

• Прибутковість

• Власні кошти, кредити

• Аналіз можливостей під-ва:

-за продуктом; -за ринком; -за споживачами

3. (відповідь до білету №18)все це робиться з метою просування товару на ринок співробітниками, які зможуть зміцнити позицію товару на ринку і зробити його ефективну рекламу за допомогою знань певних характеристик товару і вивчивши продукцію конкурентів. Компанія, змушуючи своїх інженерів продавати товар безпосередньо в магазинах, отримує певні вигоди, серед яких:

1) продаж товарів без посередників, тобто фірма сама виступає дистриб'ютором своєї продукції

2) инжинер, які продають товар в магазинах, можуть надасть інформацію, в якій відбивається зміна ситуації на ринку продажів даного виду продукції: наявність або відсутність попиту, ціни, що встановлюються конкурентами на подібні товари, і т.п.

3. (Відповідь до білету №4)

Просегментувати ринок взуття можна за різними принципами (змінними).

1. За демографічним принципом (можна використати різні демографіч¬ні змінні):

а) стать:

чоловіче взуття;

> жіноче взуття.

б) вік:

> дитяче взуття; молодіжне взуття;

> взуття для людей середнього віку;

> взуття для старших людей.

2. За психологічним принципом — можна, зокрема, враховувати стиль життя:

> спортивне взуття;

> взуття для ділових лідерів;

> взуття для святкових подій тощо.

3. За соціально-економічними характеристиками споживачів:

> взуття для широких верств населення;

> престижне модельне взуття.

Можна також провести сегментацію ринку за географічним принци¬пом, за споживчими мотивами.

Білет №5,19

1. Зовнішня та внутрішня інформація

Інформація, використовувана в процесі оцінки, повинна бути достовірної, точної й представницької. Інформацію в процесі оцінки вартості підприємства (об'єкта) підрозділяють на зовнішню й внутрішню. Зовнішня інформація характеризує умови діяльності підприємства в регіоні, галузі й економіці, внутрішня — дає вистава про діяльність підприємства.

Обсяг і характер зовнішньої інформації різняться виходячи із цілей оцінки. Інформацію доцільно надавати в достатньому обсязі й орієнтованої на оцінюваний об'єкт.

Макроекономічні параметри включають інформацію про те, як впливають на діяльність підприємства основні фактори макроекономічного характеру:

темпи росту валового внутрішнього продукту (ВВП);

рівень інфляції;

зміна обмінного курсу валют;

зміна облікової ставки банківського відсотка;

новації в податковім законодавстві;

рівень політичної стабільності в країні й ін.

Блок зовнішньої інформації крім макроекономічних показників включає галузеві показники: умови конкуренції, ринки збуту товарів і послуг, доступність використовуваних у проведенні сировини й матеріалів і ін. Умови функціонування підприємства в галузі можуть вплинути на вартість оцінюваного об'єкта.

Внутрішня інформація характеризує поточну діяльність підприємства й включає:

історичний аспект діяльності підприємства;

характеристику постачальників;

виробничі потужності;

менеджмент;

внутрішню фінансову інформацію (бухгалтерський баланс, звіт про прибутки й збитки, звіт про рух грошових коштів і ін.);

іншу інформацію, що має безпосереднє відношення до оцінки вартості підприємства.

Аналіз маркетингової стратегії припускає вивчення наступної інформації:

обсяг продажів за минулий і поточний періоди й прогноз на майбутнє;

собівартість продажів;

прогнозована зміна обсягу попиту на продукцію підприємства;

виробничі потужності підприємства;

періоди життєвих циклів товарів.

Ціль аналізу поточної бухгалтерської звітності — визначення фінансового стану підприємства: його фінансової стабільності, платоспроможності, ділової й ринкової активності на дату оцінки, дійсної величини чистому прибутку, рентабельності активів і власного капіталу, а також ринкової вартості необоротних і оборотних активів.

Залежно від цілей оцінки змінюються напрямки фінансового аналізу. Наприклад, якщо оцінюється ринкова вартість неконтрольного пакета акцій акціонерного товариства, те потенційного інвестора більшою мірою цікавлять прогнозна оцінка рентабельності суспільства і його здатність виплачувати прийнятні дивіденди.

У звіті за результатами проведення оцінки вказується, що обсяг зібраної й використаної в процесі оцінки інформації є необхідним і достатнім для підсумкового висновку про вартість підприємства (об'єкта).