1. Поняття стратегічного планування

Стратегічне планування – широкомасштабний план дії окремих підрозділів, яка направлена на виготовлення конкурентоспроможного товару на ефективний розвиток підприємства в майбутньому а також на задоволення потреб споживача та отримання прибутку. Стратегічне планування передбачає вибір стратегії підприємства на підставі якої розробляють фінальні стратегії кожного підрозділу.

2. Поняття сегментування. Сегменти ринку

Сегментування ринку – процес розділення ринку на окремі частини – сегменти, які відрізняються одна від одної різними можливостями збуту продукції виробника, тобто це розділення ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть потребуватися окремі товари.

Мета сегментування – виявити найбільш важливі для кожної групи споживачів потреби в товарах і зорієнтувати свою політику на задоволення попиту.

Сегмент ринку – частина ринку, виділена особливим чином, групи споживачів, продуктів або підприємств, що володіють певними спільними ознаками.

Розрізняють 3 рівні сегментування:

стратегічне сегментування (макросегментування);

продуктове(товарне) сегментування (мікросегментування);

конкурентне сегментування (знаходження ринкової ніші).

Стратегічне сегментування передбачає визначення базового ринку, на якому підприємство збирається діяти, тобто виділення стратегічних зон господарювання (СЗГ) на корпоративному рівні.

Стратегічне сегментування доцільна для формування бізнес-напрямів, які дають підприємству можливості найповнішого економічного, технологічного і стратегічного зростання.

Отже, макросегментування базується здебільше на загальних характеристиках і забезпечує ідентифікацію ринків товарів. Мікросегментування – це виявлення всередині ідентифікованого ринку товарів ринкових сегментів. Вона базується на врахуванні різноманітності потреб потенційних покупців, зумовлених відмінностям їхніх споживчих переваг і намірів. Основою конкурентної сегментації є визначення ринкової ніші, не зайнятої конкурентами. У процесі сегментування виявляються окремі частини ринку, якими виробники нехтують, а споживачі, котрі становлять ці сегменти, задовольняють свої потреби, не забезпечуючи повністю реалізацію своїх бажань і переваг. Такі частини ринку називають ринковим вікном. Ринкові сегменти, в яких підприємство забезпечило собі стабільне становище на довгострокову перспективу, незважаючи на зусилля конкурентів, називається ринковою нішею, яка є основним джерелом прибутків і гарантій стабільності становища підприємства.

3. точка беззбитковості буде досягнута тоді, коли буде вироблено 250000/(0,57+1,8)=105485 виробів

для отримання запланованого прибутку підприємство повинно виробити: 523000/(1,8-0,57)=425203 виробів

Білет №12

1. Сегментування ринку. Принципи сегментування.

Сегментування ринку – процес розділення ринку на окремі частини – сегменти, які відрізняються одна від одної різними можливостями збуту продукції виробника, тобто це розділення ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть потребуватися окремі товари.

. Основні принципи сегментування ринків

Географічний:

• регіон

• область

• чисельність населення, тис. осіб

• густота населення, осіб на 1 км

• клімат

Психографічний:

• суспільний клас

• спосіб життя

• тип особистості

Поведінковий:

• привід для купівлі

• шукані вигоди

• статус користувача

• інтенсивність споживання

• ступінь прихильності

• ступінь готовності покупця до сприйняття товару

• ставлення до товару: Повсякденна покупка, екстрений випадок, Якість, сервіс, економія

Демографічний:

• вік

• стать

• склад сім'ї, осіб

• етап життєвого циклу сім'ї

• рівень доходів, грн.

• рід занять

• освіта

• релігійні переконання

• раса

• національність