36. Розробка текстової частини реклами.

Розробка тестової частини реклами є одним із складової першого етапу планування (розробки програми рекламування).

Після визначення цілей реклами та її бюджету переходять до розробки текстової частини реклами. У процесі створення реклами виділяють три етапи: формування ідеї повідомлення, оцінка та вибір варіантів повідомлення, виконання повідомлення.

Складові рекламного повідомлення: зміст повідомлення, форма повідомлення, структура повідомлення.

При розробці текстової частини реклами шукають стиль, тон, слова і форму втілення повідомлень. Особливу увагу слід приділяти ілюстрацій ним прийомам, які застосовуються у рекламі.

Поради щодо створення текстового рекламного звернення: ???

• вступна частина: її мета — привернути увагу читача, заохотити його до дальшого читання;

• опис і пояснення: вони мають утримувати увагу читача і сформувати в його свідомості образ товару;

• аргументація: вона має породити думку, що товар відповідає потребам споживача (читача), та бажання його придбати;

• переконання: читач має переконатися, що товар і справді відповідає його потребам;

• спонукання: реклама має дати додаткові імпульси для придбання товару;

• кульмінація: роз'яснення читачеві, як можна легко придбати товар, і підштовхування його до негайних дій.

На підставі цієї теорії згодом було опрацьовано так званий блочний тип рекламного звернення з таких частин (блоків): слоган, підзаголовок, інформативна частина, довідкова частина, рефрен слогана.

Слоган — це коротке рекламне гасло, заклик, афоризм, заголовок.

Підзаголовок — це невеликий текст, який чітко характеризує основну ідею слогана або інформативної частини розміщується безпосередньо під слоганом (на деякій відстані). Його ще називають зачином.

Інформаційна частина — основний аргументований текст рекламного звернення, що передає ідею рекламодавця.

Довідкові дані — адреси, контактні телефони, факси, паролі для Інтернету тощо.

Рефрен слогана повторює слоган іншими або навіть такими самими словами. Він може бути у вигляді заклику.

реклама буває все-таки текстово-візуальною.

У свою чергу, текстова реклама підрозділяється на просту і складну, а візуальна - на статичну і динамічну рекламу. Проста текстова реклама - звичайне оголошення («Продам», «Купівлю» і т.п.). Складна текстова реклама містить у собі набір обов'язкових компонентів - заголовок, підзаголовок, основний текстовий модуль, слоган і т.п. Прикладом статичної реклами може послужити відповідне фотозображення чи малюнок. Відеокліп чи комп'ютерна анімація - найбільш наочні приклади динамічної реклами.

37. Стимулювання збуту

Стимулювання збуту - це короткотермінові спонукальні дії заохочення купівлі або продажу товарів (послуг). Стимулювання збуту спрямовано на різні ланки торгівельного ланцюжка: споживачів, посередників, торгівельний персонал.

Переваги та недоліки інструментів просування

Інструмент просування	Переваги	Недоліки
Стимулювання збуту	Широкий спектр можливих засобів з урахуванням обставин і особливостей клієнтів, миттєвість реакції на спонукальні заходи Легкість оцінки ефективності заходів	Можливість для зловживань з боку персоналу Простота копіювання конкурентами Короткочасність дії