121.Суч тенд-ії розв-у м-гу на підпр-ах у-и

В укр.-кій практиці існує ряд негативних дій, які роблять переважно укр-кі підпр-і: хаотичне викор-я окремих елементів М-гу, асоціюв-я М-гу лише з рекламою, необґрунтоване застосув-я західних методик, нетворчий підхід до М-вої діяльності, орієнтація на короткострокову перспективу, відсутність програм лояльності клієнтів, низький сервіс, відсутність гнучкості та незнання власних споживачів. Спектр цих помилок говорить про таку діяльність підпр-в, яка спрямована лише на отрим-я більш вис-го прибутку не залежно від рівня задовол-я та подальшої зацікавленості в їх товарах всього населення. Тому усі сили повинні йти на ліквідацію цих помилок, наприклад, шляхом застосув-я або впровадж-я методик ведення М-вої політики підпр-в зарубіжних розвинутих країн, приєдн-я нових молодих спеціалістів у цій сфері з творчим потенціалом та свіжими ідеями, глибокого вивч-я потреб населення та сприяння розшир-ю дослідницьких робіт, посилення контролю за всією діяльністю.

114.Ексклюз збут:сутн,характ, умови застос

Екскл. збут або збут на правах винятковості полягає у виборі якогось одного торгового посередника в даному геогр. регіоні, котрий продає продукцію п-ва. Найчастіше йдеться про надання йому виняткового права на реалізацію продукції підприємства у даному регіоні. Фірма посередник набуває статусу “уповноваженого дилера” підприємства виробника. При розподілі на правах винятковості підприємство виробник може розраховувати на підтримку з боку торгових посередників у справі просування своєї продукції. Отримавши від виробника виняткове право на реалізацію його виробів, торговий посередник сам докладає зусиль до підвищення якості реклами, намагається привернути увагу споживачів.

116.Корпорат-а м-ва збут-а система: сутн-ь, характ

Корпорат-а МЗС є одним з різновидів вертик-ної М-вої системи.ВМС-керовані професіоналами і чітко за програм-і зв'язки між суб'єктами каналів розподілу, створ-і для досягн-я макс-ої економії та М-го ефекту. ВМС склад-я з горизонт-их зв'язків, скоординованості з єдіною вертик системою управл-я. У корпорант-ій ВМС всі ланки розпад-у є власністю одного її члена. Якщо власником системи є підпр-о-товаровир-ик, то вона наз прямоінтегр-ю, якщо це оптовик чи роздрібний торговець - обернено інтегров-ою. У цій системі забезпеч-я ефект-е конкурув-я з іншими системами розподілу, швидко пристосув-я до умов ринка, економія витрат на вир-во та збут, швидке залагоджув-я конфліктів у каналах розподілу. Менедж-т у корпорант-их вертик-их системах розподілу організ-ь на таких засадах: -Центр-ну дірекцію очолює відома всім особа; -Існує формальна субордінація членів системи; -Діє чітка система заохоч-я и покарань;-Планув-я і коордінація дій здійсн-я централізовано;-Існує єдина система цілей.

117.Керов-а м вертик збут-а система: сутн-ь хар

Керована ВМС координує послідовні етапи вир-ва та розподілу товару. Така коорд-ція здійсн-я завдяки розмірам та могутності одного з учасників сис-ми, а не за доп єдиного власника всіх підп-в, які беруть участь у вир-ві та розподілі товару, і не за доп мережі підп-в, пов'язаних договірними зобов'яз-ми. Вир-ик популярної марки товару може забезпечити тісну співпрацю між роздрібними продавцями цього товару. Напр-д, на ринку споживчих товарів такі компанії, як General Electric, Procter & Gamble, Kraft та Campbell Soup, можуть керув надзвичайно тісною співпрацею посередницьких торгових фірм, контрол-чи розміщ-я товарів на полицях, методи стимулюв-я збуту та цінову політику. Аналогічним чином такі великі роздрібні торгові компанії, як Marks & Spencer чи Toys 'Я' Us, можуть значно вплинути на вир-ків тих товарів, які вони продають.