111.Різновиди збуту за рівнем інтенсив-і.

Існує 3 методи реаліз-ї продукції за рівнем інтенсив-і: 1.Інтенсивний-передбач розміщ-я та реалізацію виробів на будь-якому підпр-ві роздрібної торгівлі, котре готове цим займатися. 2.Екслюзивий або розподіл на правах винятковості-вибір одного торгового посередника в даному географ-му регіоні. 3.Селективний-підпр-во -вир-к укладає угоду з двома або більше організаціями роздрібної торгівлі, яким надається виключне право реалізов-и продукцію в тому чи іншому регіоні.

73. Маркетингові цілі і цілі ціноутворення

Цілі маркет-у:-сприяти в-ву того,що спожив-ся,а не продажу того,що виробляється; -надання найширшого вибору,гран-ї можл-ї різноманіт-ті товарів;-обоюдна вигода вир-ка і споживача досяг-я найкращих ек результ-в; -досягн-я макс-ї споживчої задовол-ті. Вибир-и цінову страт-ю перш за все необхідно вирішити яка М-а мета повинна бути досягнута. Ціноутвор-я є складовою роботи з досягн-я стратег-х цілей фірми.Осн-і цілі ціноутвор-я:1)орієнт-і на збут (забезпеч-и певний обсяг продажу, збільш-и частку ринку). 2)орієнт-і на прибуток (забезп-ти отрим-я макс-го/задовіл-о прибутку, доходу від інвест-й, швидкенадход-я готівки). 3)основані на становище, яке склалось (провед-я цін-ї політ-и, яка б забезпечила стабіл-й стан справ на ринку або створила вприят-й клімат для діял-ті фірми на ринку). Цілями маркет-ї політики може бути: 1.максиміз-я прибутку-оцін-ь попит на товар і витрати стосовно різних рівнів цін і відповідних обсягів збуту,і обирають ціну,яка забезпечує макс-й прибуток;2.збільш-я частки ринку- фірма знижує ціну і сподів-ся,що зрост-я обсягу збуту поліпшить її позиції на ринку;3.завоюв-я лідер-а за якістю продукції–фірма прагне запроп-ти ринку найкращій товар за високою ціною,яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки; 4.забезпеч-я вижив-я фірми.

74.Вн і зовн-і ціноутвор-і чинники маркетингу: сутн-ь і характер

Усі чинники розділ на 2 групи: внутр-і і зовн-і. До внутр. належ-ь: 1.маркет-і цілі компанії-збільш-я частки ринку, позиціюв-я товару, стимул-я попиту, вплив на конкур-ів; 2.стратегія М-го комплексу-для розробки ефект-ї маркет-ї програми потрібно узгодити ріш-я в галузі ціноутв-я з рішен-и в галузі дизайну товару, каналів збуту і методів стимул-ня; 3.витрати підпр-ва- витратами вир-ва визнач-ся мінім-а ціна,яку підпр-во може признач-и на свій товар. Зі зрост-ям витрат підпр-во підвищ ціни на свої товари і навпаки; 4.концепція організ-ї діял-ті – керів-во підпр-ва вирішує, хто саме в компанії займатим-я встановл-м цін. Зовн-і представ-і у вигляді 4 груп: I.Споживачі-необхідно звертати увагу на психол-і аспекти поведінки покупців: потреби, мотивацію при виборі товару/послуги, способи спожив-я, ставл-я до появи нових пропозицій, чутлив-ь до цін і якості товарів. Екон-і аспекти поведінки спож-ів: купівельна спромож-ь, бюджетні обмеж-я і їх зв'язок із спожив-и перевагами.IIРинк серед-ще- виділ-ь 4 основ моделі ринку:чистої і монопол-ї конкур-ї, олігоп-ї, чистої моноп-і.Осн-ою відмін рисою цих типів ринку є ступінь впливу підпр-ва на встанов-я ринк-ї ціни.IIIУчасники каналів товароруху.Чим більша кіл-ть посеред-в знаход-я між виробником товару і його кінцевим спожив-м,то більша роздрібна ціна буде вище відпускної. IVДержава.Виділ 3 форми впливу держави на ціноутвор-я:фіксацію цін, регулюв-я цін за рахунок встанов-я їх граничних рівнів; регулюв-я системи вільного ціноутв-я.