106.Сутність і зміст м-вої політики товарного руху

М-ва п-ка розподілу - це діяльність фірми щодо планув-я, реалізації та контролю фіз-го переміщ-я товарів від місць їх в-ва до місць продажу чи викор-я з метою задовол-я попиту й отрим-я відповідного зиску. Ключ-ий момент М.П.Т.Р. - це вибір та конструюв-я каналів розподілу. Осн-а мета збут. політики – організація збутової мережі для ефектив-о продажу виготовл-ої продукції. Комплекс М-их заходів, спрямов-их на реалізацію цієї мети, вкл-є визнач-я: стратегії збутової політики, методів товароруху, типів та числа рівнів каналів товароруху, ширини каналу товароруху, рівня інтенсивності каналу товароруху, системи керівництва каналами збуту. Плануючи збутову політику, необхідно вибрати стратегію збутової п-ки- як саме має бути організ-на система збуту: через власну або дилерську мережу, через які типи торгових посередників слід здійснювати товарорух.

107.Методи збуту товарів, їх хар-а.

Плануючи збутову політику, керівництво п-ва обирає певну стратегію збуту - тобто, як саме має бути організ-а система збуту: через власну чи дилерську мережу, через які типи торгових посередників слід здійсн-ти товарорух. Існують три осн-і методи збуту:1.Прямий – виробник безпосередньо збуває продукцію покупцям. 2.Побічний-збут організ-о через незалежних посередників. 3.Комбінований-через організацію із спільним капіталом фірми-виробника і незалежної фірми. Більшість укр. Підпр-в викор-ь прямий метод, але світова практика свідчить, що це не перспективно, тому що гарантом ефективності збуту є професіоналізм посередників. Метод реалізації п-вом своєї продукції залежить від виду виробу та специфіки господ-ої діяльності в даному регіоні.

108.Прямий збут (пз): сутн, умови застосув

ПЗ(канали прям М.)-це коли збутову діяльність здійснює безпосередньо виробник через свої збутові підрозділи (збут-і філії і збут-і контори).Збут філії розміщ-ь у містах де зосередж-а велика чисельн-ь споживачів даної прод-ії. Мають складські приміщ-я для зберіг-я значних тов-их запасів, а також сис-му сервісного обслуговув-я. Збут контори підп-в фіз-их операцій з товаром не викон-ь, і мають лише їх взірці. Їх завд-ня - встановл-я контактів із споживачами, рекламна діяльність, збирання замовлень. Викор-я прямого збуту доцільне коли: 1)фін.можливості дають змогу створити власну збутову сис-му, 2)обсяги реалізації достатні для покриття на витрати від прямого М. 3)споживачі географічно сконцентровані, 4)товар технічно складний, потребує спец-го монтажу та налагодж-я. Переваги: повний контроль над вед-ям збут-их операцій, збут-ий персонал під-ва займається реалізацією лише його виробів, забезп-я консультацій, та техн-ої допомоги в опанув-і складної техніки.

110.Канал збуту та його характеристики.

Канали збуту–сукупність підпр-в, організацій чи окремих осіб, включ-их процес довед-я продуктів до споживача. К.з. визначає шлях, по якому товари рухаються від вир-ків до споживачів. Учасниками к.з. можуть бути оптові та роздрібні торгівці, агенти, брокери, джоббери, дилери, дистриб’ютори, маклери. К.з. можна охарактер-и кільк-ю рівнів каналів. В будь-якому К.з. циркул-ь потоки фіз-их потоків, прав власності на них, платежів, інформацій; існ-ь свої методи просув-я продукту. З організ-ої точки зору виділ-ь К.з. звичайні, які включ у свій склад незал-і організ-ії, котрі не мають явно виражених лідируючих позицій і схильні до конфліктів. Функц-ня К.з. припускає організ-ію відбору учасників каналу, розробку системи стимул-я та оцінки ефектив-і їх труда. Для встановл-я довгострокових контактів з посередниками створ-ь спец-ий підрозділ, котрий займається виявл-ям нужд посередників та розробкою програм надання їм допомоги. Вибір К.з. прямим образом впливає на товарорух.