75.Класиф-я цін-х стратегій в м-гу.

Цінова стратегія -статегічна лінія (план) фірми у сфері ціноутвор-я з орієнтацією на досягн-я стратег-х цілей.Тобто цінові стратегії класифік-я в залеж-ті від методів ціноутв-я і цілей цін-ї політики.Метод ціноутв-я, орієнт-й на попит включає стратегії: "Збирання вершків"- товари спочатку продають за цінами,які значно перевищ-ь витрати на вир-во, а потім фірма поступ-о їх знижує, проп-чи товар новим сегментам. "Проникн-я" пов'язана з проник-м на нові цільові ринки,коли ціні встанов-ся на рівні, нижчому за звич-й."Престижних цін" передбачає продаж товарів за високими цінами і розрах-а на сегменти ринку з низькою еласт-тю, які особливу увагу приділяють якості товару, товар марці, чутливо реагують на фактор престиж-і. "Зв'яз-го ціноутв-ня" є актуал-ю якщо фірма виходить на ринок не з 1 товаром, а з компл-м. "Гнучких,еласт-х цін" різний рівень цін залежно від можлив-і покупця заплатити певну суму і вміння торгувати."Стаб-х, незмін-х цін" продаж товарів за незмін-и цінами протягом тривалого періоду.Метод ціноутв-я, орієнт-й на конкур-в "Низьких цін" встановл-ся з метою витісн-я конкур-в,завоюв-я масового покупця і значної частини ринку."Цін-о лідера" ціни встановл-ся залежно від цін-ї політики конкур-в. Також навод-я така класиф-я:1.Страт-і рішення щодо рівня цін: -страт-я високих/низьких цін; -страт-ї щодо показ-ків ціна якість; -страт-я не заокруг-х цін. 2.Страт-ї єдиних/перемінних цін: -єдині ціни; -дискр-ція; -ціни встанов-і за геогр принципом. 3.Цін-і страт-ї у межах товар-о асорт-ту: -цін-і лінії; -ціни на доповнювальні товари; -ціни на “обов’язкове приладдя”.

78.С-ь і особлив прямого М-гу (ПМ)

ПМ–надання комерційно важливої інф-ії про товари чи послуги безпосередньо цільовим спож-ам з метою здійсн-я продажу. Позитивні особливості: -індивід-ий характер спілкув-я товаровир-ка і споживача; -зручність процесів вибору і придб-я товарів чи послуг; -широкі можливості надання спож-чу необхідної інфор-ії; -цілеспрямованість інформ-го впливу; -можливість налагодж-я постійних ділових стосунків зі спож-ами; -можливість отрим-я швидкої реакції ринку на зроблені комерційні пропозиції; -висока оперативність створ-я інфор-х повідомлень та можливість їх коригув-я залежно від реакції спож-ів. Засоби інфор-го спілкув-я в ПМ: прямі поштові зверн-я, телемарк-г, реклама з прямим відгуком, М-нг за каталогами, електор-ий М-нг. Для успішної реалізації програм ПМ необхідно насамперед створення на підпр-ві відповідних БД про спож-ів, а також відповідне технічне забезпеч-я процесів ПМ.

76.Сутн-ь, зміст і завдання маркет-ої політики комунікацій (мпк).

МПК-комплекс заходів, яким корист-я підпр-во для інфор-ня, перекон-я чи нагадув-я спож-ам про свої товари чи послуги. Часто цей блок елементів М-гу назив «просув-ям». Але це не те саме. Якщо просув-я - одновекторний інформ-й вплив товаровир-ка на спож-ча, то М-ві комунікації (МК) передбач-ь і зворотний зв'язок між ними. Завдяки такому зворотному зв’язку підпр-во отримує цінну інфор-ю, яка дає йому можливість правильно орієнтуватися в навколишньому бізнес-середовищі та вносити відповідні корективи у свою діял-ть. Вихідний момент формув-я комплексу МК –визнач-я його завдань: приверн-я уваги спож-ів, формув-я їх знань про товари чи послуги підпр-ва, переконань щодо цінності таких товарів і послуг для розв’яз-я тих чи ін. проблем спож-ча. У кінцевому підсумку це стимулюв-я попиту, збільш-я обсягів продажу, поліпш-я іміджу підпр-ва та його продукції, збереж-я частки ринку. Визнач-я завдань МК потребує: -дослідж-я ринку:місткість, концентр-ія спож-ів, їх поведінка, наявність і особливості конкурентних пропоз-ій та товарів-субститутів; -знання стратегій збуту, кон’юнктури, чинного законодавства і правил поведінки на конкретному ринку; -дослідж-я товару: рівень ринкової новизни, міра диференціації, імідж, роль упаковки, рівень супровідного сервісу; -дослідж-я каналів МК: стан, розгалуженість, вартість; -дослідж-я системи розподілу.