64.Стратегія прориву на ринок: сутність, умови та приклади практ-го застосування

Вона використ-ся підпр-вом для вивед-я своїх товарів на нові ринки, створ-я там належ-о попиту. Їй притам-і низькі почат-і ціни,які в міру зрост-я попиту, попул-ті товарів, їх відповід-ї адаптації до нових ринків поступ-о можуть також підвищ-сь. До такої політики вдаються тоді,коли на ринку,що освоюється підпр-вом,існує досить високий рівень конкур-ї і коли його можна поділити на сегменти, виокрем-чи ті з них,де еластич-ь попиту є висок, а споживачі не сприймають низ-ї ціни як показник низ-ї якості продукції. Перевагами є наяв-ть реал можлив-й проник-ня на ринок за рахунок надання споживачам конкретних цінових вигід, створ-я підпр-ву конкурен-о пріоритету. Недолік - збитки, які мають місце у процесі впровадж-я продукту на ринок,ризик не пройти точку беззбит-ті. Приклад: роздріб-о оператора «Ашан» при впровадж-і на ринок полягає в тому,що він повинен асоціюв-я у свідом-і споживача з кращими цінами (з незмінно низькими цінами). Ціни залуч-ь безліч покупців,які забезпеч-ь високу швид-ь товарообігу і великі обсяги,за рахунок яких здійсн-ся масові закупівлі з відповід-и знижками і зменш-я накладні витрати. Ціни в резул-і зниж-ся.Ці низькі ціни виключ появу конкур-ів на ринку.

91.Оцінка ефектив-і рекламної програми

Реклама - процес розповсюдж-я інф-ї, який має за меті просув-я товарів або ідей певного замовника без його безпосередньої участі, але за його рахунок. Розрізн-ь торговельну (ТЕ) і комунікатив-ну (КЕ)ефективність рекламної кампанії. ТЕ визнач-я:1)методом оцінки збільш-я обсягів продажу до і після провед-я рек-ої компанії; 2)аналіт-им методом на основі кореляції витрат на рекламу і обсягів продажу; 3)експерим-ним методом за доп. рекламних (з провед-ям реклами) і контрольних (без провед-я реклами) ринків. Оцінку КЕ рек-ої компанії можна отримати на основі тестув-я ринку до її початку і в період її провед-я.

68.Посеред-и як ціноутв-ий фактор м-гу: сутн, хар

Торгові посеред-и-фірми,що допом-ть компанії підшук-и клієнтів/безпосер-о продавати товари. Вони можуть забезпеч-и замов-м більш зручне місце,час і процедури придб-я товару з меншими витратами,ніж змогла б це зроб-и фірма. Фірми-організ-и руху товару допом-ть компанії створ-ти запаси виробів і просув-и їх від місця вир-ва до місця признач-я. У їх числі склади-підпр-ва, що забезпеч-ь накопич-я і збереж-я товарів на шляху до місця признач-я. Фірмі потрібно вибрати найекон-ші методи відвантаж-я з урахув-м вартості,об'єму і швид-ті постачань,а також збереж-я вантажів. Агент-ва з над-я маркет-х послуг надають послуги з маркет-х досліджень. Вони допом-ть компанії також націлювати і просувати товари на ринки. Компанія повинна виріш-и,чи потрібні їй ці послуги/вона зробить їх сама.До числа кредитно-фін установ відносяться банки,кред-і і страхові компанії, що допом-ь фірмі фінан-ти угоди і страх-и себе від ризику у зв'язку з купівлею/продажем товарів. Так як на послуги витрач-я кошти,то це буде витратами вир-ка, тому він включ-ь їх до ціни.