11. Жцт и его фазы

Когда мы говорим о ЖЦТ , то имеем в виду следующее: (1) срок жизни товара ограничен; (2) объем продаж продукта включает несколько этапов, для каждого из которых характерны специфические задачи, возможности и проблемы; (3) на разных стадиях жизненного цикла прибыль, которую приносит товар, варьируется; (4) каждая стадия ЖЦ Т требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом.

4 фазы:

Выход- характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Рост-характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.Этот этап связан с получением прибыли.

Зрелость- рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Старение-проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.

12. Изучение рынка: цели, задачи, схема

Маркетинговый анализ рынка – это деятельность по оценке, определению, моделированию и прогнозированию процессов и явлений рынка, а также деятельности самого предприятия с помощью экономических, статистических и других методов исследования.   Основной целью маркетингового анализа является выявление потенциальных рисков и возможностей, а так же прогнозирование возможных вариантов развития событий. На основе результатов маркетингового анализа составляется маркетинговая стратегия и управленческое резюме. Что касается задач маркетингового анализа, то они диктуются рядом факторов: · тематикой изучаемых процессов и явлений, · степенью срочности, · дотсупностью информации, · и прочими факторами.    Прежде чем проводить маркетинговый анализ, нужно собрать необходимую для анализа информацию. Источниками информации может быть Интернет и открытые отчёты различных предприятий, как в случае с кабинетными исследованиями, а также различного рода опросы, экспертные интервью и фокус-группы в случае полевого исследования.

Схема маркетингового исследования:

1. постановка управленческого вопроса или управенческой проблемы

2. постановка гипотез- предположительного варианта ответа на управленческий вопрос

3. разработка архитектуры маркетингового исследования: -разработка инструментов маркетингового исследования -выбор исследуемой информации ( первичная, вторичная) - исследуемый сегмент рынка -сроки -предполагаемый результат

4. тестовый режим – инструментарий- проверка соответствует ли выбранные инструменты реализации ваших целей если нет, то: 5.Корректировка 6. Проведение исследования 7. Анализ информации 8. Отчет, в котором дается ответ на поставленный управленческий вопрос.