94. Цели и основные принципы маркетинга

Основными целями маркетинга являются следующие:

1. Максимизация возможно высокого уровня потребления – фирмы пытаются увеличить свои продажи, максимизировать прибыль с помощью различных способов и методов (вводят моду на свою продукцию, намечают стратегию роста продаж и др.).

2. Максимизация потребительской удовлетворенности, т. е. цель маркетинга – выявить существующие потребности и предложить максимально возможный ассортимент однородного товара.

3. Максимизация выбора. Трудность в реализации данной цели заключается в том, чтобы не создать на рынке марочного изобилия и мнимого выбора.

Принципы:

1) достижение конечного оправданного результата деятельности фирмы;

2) завладение в долговременном периоде определенной долей рынка;

3) эффективная реализация товара;

4) выбор эффективной маркетинговой стратегии и политики ценообразования;

5) создание товаров рыночной новизны, позволяющих фирме быть рентабельной;

6) постоянное проведение исследования рынка с целью изучения спроса для дальнейшего активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей;

7) использование комплексного подхода к увязке поставленных целей с имеющимися ресурсами и возможностями фирмы;

8) поиск новых путей фирмы для повышения эффективности производственной линии, творческой инициативности персонала по внедрению нововведений;

9) повышение качества продукции;

10) сокращение издержек;

11) организация поставки продукции фирмы в таком объеме, в такое место и время, которое более всего устраивало бы конечного потребителя;

12) отслеживание научно-технического прогресса общества;

13) стремление добиваться преимуществ в борьбе с конкурентами.

95. 96. Ценовая политика в системе маркетинга

Ценовая политика фирмы — это совокупность основополагающих принципов в отношении установления цен, применяемых стратегий и методов ценообразования.

При разработке ценовой политики во внимание принимаются многие факторы, из которых особо выделим следующие:

а) цель фирмы на рынке;

б) место цены среди других факторов конкурентной борьбы;

в) уровень конкуренции на рынке;

г) наиболее рациональные (или обоснованные) методы расчета цен;

д) выбор стратегии лидерства или следования фирмы в области цен;

е) выбор ценовой политики в области новых цен;

ж) зависимость цен от стадий жизненного цикла товаров;

Факторы ценовой политики тесно связаны с факторами, которые непосредственно влияют на сам уровень, величину устанавливаемых цен. Обычно они выстраиваются примерно в следующей последовательности:

1. издержки производства — чем они ниже, тем больший диапазон изменения цен может быть допущен на рынке. Можно даже сказать, что это центральный, хотя и не единственный фактор, влияющий на уровень цены;

2. цены конкурентов-экспортеров в данную страну — чем они ниже, тем труднее проникать на эти рынки;

3. цены местных фирм-конкурентов;

4. величина спроса;

5. транспортные издержки (вспомним давно известное: “за морем телушка — полушка, да рубль перевоз”);

6. надбавки и скидки в пользу посредника;

7. различные пошлины и сборы;

8. реклама и другие элементы стимулирования сбыта.

Ценовая политика определяет основополагающие принципы ценообразования, используемые фирмой, которые затем конкретизируются в ценовых стратегиях, применяемых для продвижения того или иного товара на рынок.

Стратегии:

Стратегия «снятия сливок» предусматривает высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенной продукции.

Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичного массового производства. На товар устанавливают минимально возможную цену, завоевывают большую долю рынка и сокращают издержки производства.