- •Шейнов Виктор Павлович - Скрытое управление человеком (Психология манипулирования)
- •Часть I. Психологические основы скрытого управления
- •Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
- •1.1. Виды потребностей
- •Потребность в уважении, признании.
- •Потребность в самореализации.
- •1.2. Физиологические потребности
- •1.3. Потребность в безопасности
- •1.4. Потребность принадлежать общности
- •1.5. Потребность в уважении, признании
- •1.6. Потребность в самореализации
- •1.7. Потребность в положительных эмоциях
- •Глава 2. Использование человеческих слабостей
- •2.1. Слабости, присущие каждому
- •2.2. Слабости, присущие некоторым
- •Глава 3. Использование особенностей психики
- •3.1. Психологическое заражение
- •3.2. Отождествление
- •3.3. Шаблоны
- •3.4. Чувства
- •3.5. Общение
- •3.6. Восприятие
- •Потребность в положительных эмоциях - одна из важнейших потребностей человека.
- •Глава 4. Использование стереотипов
- •4.1. Ритуалы
- •4.2. Стандарты поведения
- •4.3. Господствующие стереотипы
- •4.4. Традиции и ритуалы
- •Часть II. Технология скрытого управления
- •Глава 5. Получение управляющей информации об адресате воздействия
- •5.1. Обнаружение и использование индивидуальных особенностей адресата
- •5.2. "Чтение" лица и голоса
- •5.3. Пантомимика
- •Глава 6. Мишени и приманки
- •6.1. Мишени воздействия
- •6.2. Выбор мишеней
- •6.3. Приманки для адресата
- •Глава 7. Аттракция
- •7.1. Психологическое содержание аттракции
- •7.2. Искусство комплимента
- •7.3. Тонкости слушания
- •7.4. Средства достижения аттракции
- •Глава 8. Понуждение к действию
- •8.1. Сознание и подсознание
- •8.2. Внушение
- •8.3. Манипулирование информацией
- •8.4. Уловки
- •8.5. Риторические методы
- •14 Правил, помогающих убеждать
- •Не доказывайте очевидного.
- •Если вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без соответствующей подготовки.
- •Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.
- •Если аргументы сильны, лучше приводить их порознь, подробно развивая каждый в отдельности. Если же есть только несильные аргументы, следует собрать их в одну горсть.
- •Старайтесь подкреплять одно доказательство другим.
- •Не пытайтесь объяснить то, что сами не вполне понимаете.
- •Не допускайте противоречия в своих доводах.
- •Обобщенные доводы оппонента разделите на составляющие и разбивайте их по отдельности.
- •Возражая противнику, не выказывайте особой старательности.
- •Не оставляйте без возражения сильных доводов оппонентов.
- •Но, опровергая их, отнюдь не следует развивать их или повторять те соображения, которыми оппонент эти доводы подкреплял.
- •Не доказывайте, когда можно отрицать.
- •Отвечайте фактами на слова.
- •Поверните против оппонента его собственные доводы.
- •8.6. Методы нейролингвистического программирования (нлп)
- •Часть III. Защита от скрытого управления и манипулирования
- •Глава 9. Защитные процедуры
- •9.1. Алгоритм защиты
- •9.2. Не давайте информацию
- •9.3. Осознайте, что вами управляют
- •9.4. Пассивная защита
- •9.5. Активная защита
- •9.6. От бегства до управления
- •Глава 10. Трансактный анализ и прогноз общения
- •10.1. Анализ взаимодействий
- •10.2. Трансактный анализ скрытого управления
- •10.3. Трансактный анализ манипуляцией
- •Часть IV. Скрытое управление в нашей жизни
- •Глава 11. Служебные отношения
- •11.1. Скрытое управление и манипулирование в коллективе
- •11.2. Подчиненные управляют руководителями
- •11.3. Скрытое управление подчиненными
- •11.4. Манипулирование подчиненными
- •Глава 12. Деловое общение. Переговоры
- •12.1. Создание желаемой обстановки
- •10 Правил делового разговора
- •12.2. Техника самоподачи
- •12.3. Скрытое управление и манипулирование партнером
- •Задавание вопросов.
- •Расплывчатые аргументы.
- •12.4. Манипулирование участников переговоров
- •Глава 13. Продавцы и покупатели
- •13.1. Скрытое управление покупателем
- •13.2. Памятка продавца
- •Во время разговора с покупателем:
- •Пояснительное поведение:
- •13.3. Манипулирование покупателями и продавцами
- •13.4. Базар в нашей жизни
- •Глава 14. Женщины и мужчины
- •14.1. Манипуляции супругов
- •14.2. Секс как средство манипулирования
- •14.3. Манипулирование по-женски
- •14.4. Скрытое управление в романтических отношениях
- •Глава 15. Взрослые и дети
- •15.1. Скрытое управление детьми в семье
- •15.2. Манипулирование детьми в семье
- •15.3. Дети манипулируют родителями
- •15.4. Ученики манипулируют учителями
- •15.5. Скрытое управление и манипулирование учениками
- •Глава 16. Политика
- •16.1. Гениальный манипулятор
- •16.2. Манипуляция на службе пропаганды
- •16.3. Серые пятна нашей истории
- •16.4. Скрытое управление - оружие знаменитых политиков
- •16.5. Манипулирование избирателями
- •Глава 17. Реклама
- •17.1. Скрытое управление - основа эффективной рекламы
- •Большие габариты, высокая цена сопровождаются слоганами типа "солидная вещь - для солидного человека";
- •Приводятся отзывы знаменитостей о рекламируемом товаре.
- •17.2. Приемы скрытого воздействия на потребителя
- •17.3. Неэффективная реклама
- •17.4. Беспредел манипуляторов
- •Глава 18. Манипулирование зрителями
- •18.1. Артисты-манипуляторы
- •18.2. Аттракция по-актерски
- •18.3. Скрытое управление на службе мастеров сцены
14.2. Секс как средство манипулирования
Манипуляция "Спонсор"
Это промежуточная стадия отношений между любовью и проституцией. Сексуальные потребности "спонсора" удовлетворяются в обмен на подарки. Отличие от банальной проституции в том, что здесь присутствуют чувства или хотя бы симпатия с одной или обеих сторон, а также определенная длительность отношений. Отличие от полноценной любви в том, что количество и качество секса ставятся в зависимость от числа и стоимости подарков.
Мишенью воздействия на спонсора являются его сексуальные потребности. Приманкой - качества секса: наиболее впечатляющ он после дорогого подарка. Таким образом, адресат приучается к мысли о том, как получить лучший секс.
Прикрытием манипулятивного характера этих отношений является тезис, что сила любви спонсора проявляется в количестве денег, потраченных на любовницу. Ее же ласки являются адекватным по силе ответом любовью на любовь.
Насмешники не могли пройти мимо столь благодатной для зубоскальства темы:
В купе поезда, идущего на юг, беседуют две дамы:
- Надеюсь там купить шубу за 500 долларов.
- Мне такого спонсора не найти.
- Ну найди двух по 250.
- Да и таких тоже.
- Ну тогда пять по 100.
Мужик с верхней полки:
- Как дойдете до 5 долларов, позовите меня!
Или вот уже и вовсе с расчетом на сочувствие:
Хорошо моряку - в порту его ждет девушка!
Хорошо дальнобойщику - девушка ждет его на стоянке!
Хорошо проводнику - девушка ждет на вокзале!
И только девушке плохо: то в порт, то на стоянку, то на вокзал...
Сексуальная зависимость
Супруг, сексуальные потребности которого превосходят потребности другого супруга, находится от него в зависимости по части удовлетворения этих потребностей. Это может быть и муж, и жена. Все зависит от природного темперамента, состояния здоровья, возраста, опыта.
Довольно типичной является возрастная закономерность. В первые годы брака чаще более "озабоченной" стороной является муж. Гиперсексуальность молодых приходится на период, когда молодая жена находится в состоянии беременности, вскармливания и ухода за младенцем.
Недосыпания, усталость, тревога за ребенка не способствуют сексуальным устремлениям женщины в это время. Инициатором интимной близости является в основном муж. В ее власти - согласиться или отказать. Тем самым молодая женщина приобретает власть над супругом.
Не все молодые женщины разумно такой властью пользуются. Некоторые из них манипулятивно распоряжаются в этот момент мужем, как собственностью. Унижения, которыми нередко подвергаются мужчины, и неудовлетворение сексуальной потребности приводят к появлению внебрачных связей, что закладывает основу для распада семьи.
Однако через определенное время положение может измениться. Сексуальные потребности женщины постепенно возрастают, потребность и возможность мужчины - ослабевают. Теперь жена попадает в зависимость от мужа по части секса. И это может продолжаться довольно долго: как говорят в народе - в 45 баба ягодка опять.
Идет заседание суда. Слушается дело об изнасиловании.
Прокурор:
- Потерпевшая требует повторного следственного эксперимента!
Находятся женщины, которые вместо помощи мужу в сексуальном плане в период его меньшей сексуальной активности используют это обстоятельство для манипулирования.
- Милый, сходи в магазин за продуктами.
- Не мужское это дело!
- Ах, не мужское? А ну тогда быстро раздевайся и иди в постель, я сейчас приду!
- Что, пошутить нельзя? Где сумка?
Мишенью воздействия является болезненное отношение мужчин к случаям "мужской несостоятельности", боязни прослыть импотентом.
Намек жены на "слабость" мужа толкает его удостовериться, что это не так с другими. (Что также чревато распадом семьи.)
"Орлы в неволе не размножаются"
К гинекологу пришла женщина:
- Аджабаев не хочет на мне жениться, сделайте мне аборт.
На следующий день пришла другая и тоже сказала, что Аджабаев не хочет на ней жениться. Потом - еще одна, еще и еще. А потом пришла женщина и пожаловалась, что у нее нет детей.
- А кто твой муж?
- Аджабаев.
Пригласил доктор Аджабаева.
- В чем дело? Многим вашим подругам я сделал аборт, почему же у вашей жены нет детей?
- Аджабаев в неволе не размножается!
По нашей терминологии подобная измена является контрманипуляцией: жена манипулировала с целью побудить его к сексуальной активности, он принял эту игру, но на "другом поле", поскольку от жены терпит унизительные намеки.
Описанные выше коллизии могут происходить в любом возрасте, если по темпераменту или состоянию здоровья один из супругов превосходит (тем более значительно) другого.
Как и ранее, скрытое управление на сексуальной почве мы не относим однозначно к манипулированиям - все зависит от целей и используемых средств.
Манипуляция "Фригидная женщина"
В компании друзей жена напропалую кокетничает, флиртует, а придя домой, преспокойно засыпает "зубами к стенке", бормоча: "Дорогой, я сегодня так устала..."
Это нередко встречающаяся семейная игра, которая ведется обычно супругами с большим стажем.
Здесь "фригидность" (то есть сексуальная холодность) - способ уклониться от скуки и однообразия в сексе. Когда все надоедает, хочется прикинуться снежной королевой. На самом деле, как утверждают сексологи и психологи, не бывает от природы холодных женщин, но зато есть жены, которые строят из себя недотрог.
Манипуляция "Я такая неприступная"
Эту игру обычно затевают женщины с сильным характером, для которых отношения с мужчиной - вечное поле битвы. Главное для нее - ни в коем случае "не унизить" себя, потянув мужчину к постели: "Я вся такая холодная, неприступная - добейся меня!"
Таким женщинам хочется, чтобы за ними всю жизнь волочились, завоевывали, брали "крепость" штурмом или измором. На обиженный вопрос мужчины, почему вчера она уклонялась от близости, отвечает: "Ты этого не очень хотел" или "Ты не был достаточно настойчив".
Опасность этой манипуляции в том, что нельзя одну и ту же крепость всю жизнь брать с одним и тем же азартом.
Жена собирается к зубному врачу и надевает новое белье.
Муж спрашивает:
- Зачем?!
- Ах, дорогой, кто знает, каким подлецом он может оказаться!..
"Женская логика" или средство воздействовать на мужа нашли свое отражение в следующих ситуациях.
* * *
Что нужно, чтобы произвести впечатление на женщину:
- говорите ей комплименты,
- уважайте ее,
- ласкайте ее,
- обнимайте ее,
- защищайте ее,
- тратьте на нее деньги,
- поите ее вином и кормите в ресторанах,
- покупайте ей то, что она хочет,
- слушайте ее,
- поддерживайте ее,
- идите ради нее на край света.
Как произвести впечатление на мужчину:
- разденьтесь и приготовьте пожрать.
Манипуляция "Тебе только это и надо"
Вот довольно расхожий вариант: "Все мужчины скоты, вам только одно и нужно". Или: "У тебя одно на уме, а на меня, на детей и на то, что нет денег, тебе наплевать!"
Цель подобных высказываний - побудить мужчину к активности в подсказываемых женой направлениях. Если же надежды на это уже нет, то скандал здесь - средство избежать секса, который из проявления любви стал разменной монетой.
Опасность этой манипуляции в том, что она почти всегда порождает сильнейшую контрманипуляцию. Муж принимает игру и считает себя обиженным как мужчина. Тем более, что согласиться с этим подчас проще, чем что-то менять. А сексуальные потребности можно удовлетворить и на стороне. "Подобрать" такого "сексуально брошенного" мужчину сможет почти любая, кто этого пожелает, особенно если он что-то из себя представляет. В отличие от участников следующего диалога:
* * *
Сидят два аксакала. Один спрашивает:
- Ты помнишь, как мы с тобой в молодости за девочками бегали?
- Как бегали - помню. Но не помню - зачэм.
* * *
Сосед встречает соседку.
- Леночка, а твой муж где?
- В командировке.
- Так я на ночь приду?
- Я тебе что, проститутка?
- Да что ты?! У кого сейчас на это денег хватит?
* * *
Один курортник написал на скале возле моря: "Был тут с женой. Чудесно! Ваня".
Через некоторое время рядом появилась еще одна надпись: "Был тут без жены. Намного лучше. Вася".
Манипуляция "Импотент"
Ее разыгрывают и мужчины, и женщины. Обычная причина - неудовлетворенность сексом, его однообразие.
Партнер(ша), мечтающий(ая) о сногсшибательном сексе, обвиняет другую сторону в неизобретательности, неактивности, неспособности к настоящему сексу. Отражением распространенности этой ситуации является, например, успех такого "шлягера", исполняемого А. Буйновым: "Ты меня не трожь этой ночкой темной... Лучше уж никак, вместо "как-нибудь"...
В гротесковом стиле эта ситуация описана в следующей сценке:
Муж и жена в постели. Он быстренько сделал ЭТО и собрался отвернуться. Жена с возмущением:
- И это все?!
- На сегодня - да.
Жена с размаху дает ему пощечину.
- Дорогая, за что?!
- За то, что ты неумелый любовник!
Муж дает ей мощную затрещину. Жена:
- За что?!!
- За то, что разницу знаешь!
Цель манипуляции состоит в том, чтобы побудить партнера к большей активности. Однако результат чаще бывает обратным. Сексуальная активность - это проявление положительного отношения к партнеру. А чувство вины - эмоция отрицательная. Она убивает желание. Пытаясь "поддразнить" мужчину - не импотент ли он - женщина порождает то, что сексологи называют мнимой импотенцией: с женой он не может, а с другой - пожалуйста. Как в следующей истории.
Мужчина обращается к врачу:
- Доктор, помогите, у меня с женой ничего не получается.
- Да не волнуйтесь. Вылечим, медицина у нас все может, еще и по девкам, как молодой, пойдете!
- Доктор! По девкам я хоть сейчас. Вы сделайте, чтобы у меня с женой получалось!
Когда манипулятор - мужчина, то свое нежелание секса с женой он и прикрывает той же мнимой импотенцией. Причина же обычно банальна: у него есть любовница, и на двоих не хватает сил и/или желания.
Как видим, и эта манипуляция представляет серьезную угрозу для полноценного супружества.
Встречаются две подружки. Одна восхищенно говорит:
- Мой муж - ангел!..
- Да, - кивает вторая, - мой тоже не мужчина.
Защита мужчины от этой манипуляции различна. Пассивная: не подавать виду, что озаботился этой проблемой, но предпринять превентивные меры. Повышению сексуального чувства помогают продукты питания, называемые в кулинарии афродизиаки. Достаточно полный перечень этих любовных снадобий можно почерпнуть из нашей книги [31].
Этому же способствуют: шампанское и красное вино; просмотр эротических журналов и видеофильмов; сексуальное женское белье; взаимные предварительные ласки.
Маленькая девочка молится:
- И пошли, Боже, здоровья мамочке и папочке, хлеб насущный голодающим и немножечко одежды тем бедным женщинам из журнала, который так любит читать папочка.
Поскольку манипуляция "Импотент" может иметь тяжелые последствия и для самого манипулятора, то следует позаботиться и о самозащите. Расставить точки над i: рассказать супругу о своих желаниях и сексуальных фантазиях.