- •Глава 19:социальные классы и статус человека Новый подход к решению старых задач
- •Социальные классы и поведение потребителей
- •Классовое разделение общества
- •Понятие социального класса
- •Системы неравенства
- •Что определяет социальный класс?
- •Профессия
- •Личные достижения
- •Общественные связи
- •Собственность
- •В фокусе – потребитель. 19.1 Что нужно приобрести, чтобы показать повышение социального статуса
- •Ценностная ориентация
- •Классовое сознание
- •Как определяется социальный класс
- •Теоретические методы проверки достоверности
- •Вставка 19.1. Традиционные социальные классы в сша Верхушка высшего класса
- •Высший класс
- •Верхушка среднего класса
- •Низший средний класс
- •Верхушка низшего класса
- •Низший класс
- •Методы маркетинговых исследовании и определение социальных классов
- •Методы, базирующиеся на простых показателях
- •Методы, базирующиеся на сложных показателях
- •Индекс статуса Колмена
- •Вставка 19. 2. Пример формы для расчета индекса статуса csi
- •Меняются ли социальные классы?
- •Выделение социальных классов
- •Динамика социальных классов
- •Маркетинг в различных сегментах социальных классов
- •Сегментирование рынка
- •Осознание потребностей и критерии оценки
- •Домашняя мебель и украшения
- •Свободное время
- •Обработка информации
- •Социальный язык
- •Процесс совершения покупки
- •Вместо заключения
- •Вопросы для обсуждения
Методы, базирующиеся на сложных показателях
В данных методах применяются сразу несколько показателей социального класса, что позволяет получить более широкое представление об изучаемом объекте. Такие методы основываются на простых показателях, таких как, например, шкала Нэма-Пауэрс (см. табл. 19.2), к которым затем добавляются данные по другим переменным — образованию и доходу потребителя. Все три значения суммируются и делятся на 3, что дает нам единый показатель. Полученное численное значение для каждого социального класса можно легко использовать, например, связав его с приобретением определенного продукта, предпочтением к марке, просмотром средств массовой информации и другими факторами, интересующими исследователя.
Индекс статуса Колмена
Индекс статуса Колмена (Coleman's Computerized Status Index, CSI) используется исключительно в коммерческих исследованиях потребителей. Форма для определения данного индекса представлена на вставке 19.2. В этом варианте расчета вес показателя «профессия» при расчете итогового индекса удваивается. В других версиях весовое значение может меняться, особенно для работающих женщин, в зависимости от того, являются ли они главами семьи или нет. Статус обычных американских семейных пар в возрасте от 35 до 64 лет, в которых главой семейства является мужчина, следующий: высший класс — 37-53, средний класс - 24-36, рабочий класс — 13-23, низший класс — 4-12. Кроме подстройки уровня дохода в расчет индекса могут вноситься и другие изменения, например, для учета необычного уровня дохода, нестандартных профессий, рейтинга района проживания.
Вставка 19. 2. Пример формы для расчета индекса статуса csi
Интервьюер обводит кружком значения (для последующей машинной обработки), которые, по его мнению, наиболее соответствуют респонденту и его семье. Задаются вопросы о профессии, после чего определяется рейтинг. Затем интервьюер просит респондента своими словами описать район, в котором он проживает. Респондента также просят указать свой доход (для этого ему дается карточка с восемью ячейками). Если интервьюер чувствует, что доход завышен или занижен, он дает «более точную» оценку, сопровождая ее соответствующим комментарием. Главой семьи считается тот, кто имеет наибольший доход.
Образование Респондент Супруг(а)
(глава семьи) респондента
Незаконченное неполное среднее (8 лет и меньше) 1 1
Неполное среднее (9-10 лет) 2 2
Среднее (11 лет) 3 3
Дополнительное к среднему (экономическое,
педагогическое, техническое, 1 год в колледже) 4 4
Два-три года в колледже
(возможно, имеет сертификаты об образовании) 5 5
Окончил колледж (4 года, диплом бакалавра) 7 7
Диплом магистра или специалиста (5 лет) 8 8
Доктор наук или 6-7 лет профессионального опыта 9 9
Уровень престижа профессии главы семьи
Мнение интервьюера о статусе профессии главы семьи. (На основе описания респондента. Если респондент увольнялся, спросить о прошлом месте работы; если это вдова, спросить о месте работы мужа.)
«Хронический безработный»: подельщик, не имеет специальных навыков, живет на
пособие 0
Имеет постоянную работу, требующую незначительных навыков: уборщики,
подсобные рабочие на фабрике, обслуживающий персонал (на автозаправках и т. д.) 1
Работники конвейеров, имеющие средние навыки, водители автобусов и грузовиков, полицейские и пожарные, обеспечивающие разнос и доставку, плотники, каменщики 2
Опытные мастера (электрики и т. п.), мелкие подрядчики, мастера на фабриках, низкооплачиваемые торговые клерки, служащие офисов, работающие на почте 3
Владельцы самых маленьких фирм (2-4 работника), технические специалисты, торговый персонал, служащие офисов и общественных организаций со средней заработной платой 4
Руководители среднего звена, учителя, работники социальной сферы, начинающие профессионалы 5
Младшие корпоративные менеджеры, владельцы средних фирм (10-20 работников), профессионалы «среднего достатка» (дантисты, инженеры и т. д.) 7
Высшие руководители крупных компаний, высокооплачиваемые профессионалы (ведущие врачи и юристы, богатые бизнесмены) 9
Район проживания
Впечатление интервьюера от непосредственного окружения в месте проживания респондента (в смысле репутации в глазах общества).
Трущобы: безработные и подельщики 1
Сугубо рабочий класс: не трущобы, но очень бедные дома 2
В основном рабочие, небольшое число офисных работников 3
В основном работники офисов, небольшое число высокооплачиваемых рабочих 4
Хороший район, в котором проживают работники офисов, с небольшим числом как занимающих руководящие посты, так и рабочих 5
Отличный район; проживают профессионалы и высокооплачиваемые руководители 7
«Богатый» или «элитный» район 9
Совокупный доход семьи за год ($)
Менее 5000 1
От 5000 до 9999 2
От 10 000 до 14999 3
От 15 000 до 19999 4
От 20 000 до 24 999 5
От 25 000 до 34 999 6
От 35 000 до 49 999 7
50000 и выше 8
Итого пунктов рейтинга _____________________________
Оценка статуса ____________________________________
(Оценка интервьюера ____________________ Объяснение _________________________)
Состоит в браке ___________________ Разведен (а) / живет отдельно________________
Вдовец (вдова) _________________Не замужем ________________ (Код __________________)
Фирмы, основным видом деятельности которых являются маркетинговые исследования (как, впрочем, и другие организации), часто разрабатывают собственные методы измерения социального статуса и других факторов, например, стиля жизни. Скажем, определенное значение можно присвоить почтовому индексу или другому указателю географического района проживания респондента. Таким образом, за индексом «скрываются» геодемографические данные, основанные на распределении профессий, образовательных характеристик, дохода, жилищных условий и т. д.
Такие методы, основанные на почтовых индексах, могут оказаться весьма полезными. Это и понятно, ведь кроме адреса респондента никаких других данных собирать не нужно. Полученную таким образом информацию можно связать с такими переменными, как социальный класс людей, которые будут ходить за покупками в новый торговый центр, или тип потребителей, которые могут ответить на предложения, поступившие им по почте.
Однако на этом сложности в определении социального класса не заканчиваются. Существует еще и проблема несоответствия статуса. Так, например, есть люди, одни показатели которых высоки, а другие — очень низки. К этой категории относятся многие высокооплачиваемые спортсмены и популярные музыканты. С другой стороны, профессора высших учебных заведений могут получать относительно небольшой доход, но иметь очень высокий уровень научного и культурного образования. Такие люди не попадают ни в одну социальную категорию.
Ленски разработал показатель кристаллизации (четкости) статуса и на его основе сделал вывод, что у некоторых людей этот показатель очень низок. Отличным примером тому служит Дзйв Томас, основатель сети ресторанов быстрого питания Wendy's. Это богатый, влиятельный и очень известный человек, знаменитый своей телерекламой. Но его манера речи и другие личностные характеристики сразу выдают человека, имеющего невысокий уровень традиционного образования и семейного воспитания. Кроме всего прочего, Ленски обнаружил, что люди с низкой кристаллизацией статуса с большей готовностью поддерживают программы, направленные на какие-либо социальные перемены.