7.6 Франчайзинг – форма организации бизнеса

Франчайзинг представляет собой соглашение (договор) крупных корпораций с малыми фирмами или отдельными предпринимателями, производственными или функционально-операционными компаниями.

Суть франчайзинга состоит в таком способе ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма – франчайзер представляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. При этом франчайзи обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество проектов. Франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведения рекламной компании.

Предпринимательская деятельность, организованная по методу франчайзинга, считается прогрессивной и динамичной формой организации бизнеса.

Существуют 3 основных вида франчайзинга:

• товарный;

• производственный;

• деловой.

Товарный франчайзинг – такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой.

Производственный франчайзинг – передача технологии партнеру для производства продукции, этот вид франчайзинга за рубежом наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков.

Деловой франчайзинг – франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям продуктов и услуг под его именем. Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом франчайзинга.

Договор франчайзинга является правовой основой франчайзера с франчайзи.

Предметом договора является передача прав на использование торговой марки, лицензий и способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положительно зарекомендовавших себя на рынке.

В договоре франчайзинга обязательно должны быть отражены следующие сведения:

• полное описание бизнеса;

• территория, на которой предоставлено право на использование торговой марки, лицензии, технологии;

• срок действия договора и условия его расторжения или продления;

• величина первоначального взноса;

• условия и срок оплаты.

Специфика предмета договора франчайзинга обуславливает необходимость передачи франчайзи не только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться ими. Для этого необходимы:

• передача технической документации;

• рабочих инструкций;

• поставка оборудования и материалов;

• обучение франчайзи методам работы;

• оказание консультационных услуг.

Все это отражается в договоре. Если программа практической помощи франчайзи является объемной, то она выносится из основного текста договора в приложении.

Обязательства, которые берет на себя франчайзи – самостоятельный раздел договора. Они определяются предметом договора.

Основное из обязательств – плата за использование лицензии.

Способы оплаты включают:

• единовременный вступительный взнос;

• плату за лицензию;

• периодические последующие платежи в виде отчислений от прибыли.

Дополнительные виды оплаты:

• за услуги по обучению;

• взносы на рекламу.

Сохранение репутации фирмы-франчайзера предполагает:

• строгое соблюдение стандартов, установленных франчайзером;

• соблюдение инструкций по организации производства (бизнеса).

Финансовый контороль за деятельностью франчайзи со стороны франчайзера.

Франчайзинг открывает широкие возможности для предпринимателей. Используя франчайзинг, фирма-франчайзер получает возможность широкого и быстрого роста своего бизнеса, не прибегая к кредитам.

Франчайзинг позволяет:

• производителям осуществлять контроль над условиями реализации своей продукции;

• предпринимателю начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны франчайзера.