Регулирующие побудительные системы

На человеческое поведение оказывает сильное воздействие регулирующее влияние последствий реакции. Результаты влияют на поведение в значительной степени посредством информативной и побудительной ценности. Три важные регулирующие побудительные системы основываются на внешних, опосредованных и самопроизводных результатах. Рассмотрим последовательно каждую из них.

Внешние мотиваторы

В мотивации поведения часто влиятельны внешние последствия. Из двух широких классов мотиваторов один имеет биологическое основание, а другой — когнитивное. Мотиваторы биологического происхождения включают в себя физическую депривацию и физическую боль. Когнитивные мотиваторы действуют двумя главными способами. Во-первых, через людские ожидания будущих результатов. Одна категория ожиданий результата связана с материальными стимулами, например, с пищей и физической болью. Другая категория связана с сенсорными стимулами, например, новыми приятными или неприятными ощущениями. Следующая категория фокусируется на социальных стимулах, например, на одобрении и неодобрении. Еще одна категория — это категория символических стимулов, например деньги и оценки, звания. Кроме того, люди могут мотивироваться стимулами деятельности, занимаясь тем видом деятельности, который они предпочитают, статусом и стимулами власти. Второй главный путь действия когнитивных мотиваторов — через внутренние стандарты людей и самооценки относительно этих стандартов.

Опосредованные мотиваторы

Способность людей к символизации позволяет им регулировать свои действия на основе знания, полученного в результате наблюдения за последствиями реакции для других. Как и непосредственные опытные результаты, наблюдаемые результаты могут изменять поведение. Кроме того, наблюдаемые результаты могут изменять ценность внешних стимулов. Например, люди, наблюдающие, как других за подобные действия хвалят сильнее, будут переживать похвалу за собственные действия как менее полезную, чем если бы они не знали об обратной связи в отношении других.

Наблюдение вознагражденного поведения других повышает вероятность того, что наблюдатели будут вести себя подобным образом. Кроме того, вознагражденное моделирование вообще более эффективно в создании подобных образцов поведения, чем просто моделирование. Наблюдение наказанного поведения других уменьшает вероятность того, что наблюдатели будут действовать точно так же, хотя обеспечение конструктивных альтернатив — более эффективный путь сдерживания нежелательного поведения.

Несколько механизмов являются связующими звеньями между результатами наблюдения последствий реакции для других и мыслями, чувствами и действиями наблюдателей. Наблюдение опосредованных последствий дает информацию о видах действий, которые могли бы иметь положительные и отрицательные последствия. Эта информационная функция ведет к мотивационной функции, возбуждая у наблюдателей ожидания, что они получат подобные последствия при выполнении подобных действий. Эмоциональное возбуждение — следующая функция наблюдения опосредованных последствий. Наблюдатели узнают, что могло бы причинять удовольствие или страдание. Однако многие дисфункциональные страхи и поведение избегания возникают, главным образом или частично, именно на основании неприятного опосредованного опыта. Наблюдатели также могут проникнуться антипатиями других. Наконец, наблюдение опосредованных последствий может служить оценочной функцией. Например, ценности и внутренние стандарты поведения наблюдателей могут быть в значительной степени изменены в результате наблюдения реакции других на их собственное поведение согласно личным стандартам.