Cranes & Access / Cranes&Access. Апрель, 2009
.pdfреклама
Наполеоны
подъемного
мира
ЛИДеРы РыНКА MANITOU
Французы – удивительно утонченные люди. Думаем, что бессмысленно перечислять все те произведения искусства, что подарила нам Франция, являющаяся своеобразной Римской империей в мире изящных творений. Недаром Париж в свое время считался столицей мира. Но оставим за кадром данного материала прочие рассуждения о французской нации: гастрономические пристрастия земляков Наполеона, да и политическую обстановку. Поговорим, разумеется, о технике, о подъемном оборудовании с родины Виктора Гюго. Речь пойдет о компании Manitou, чей логотип сейчас знает любой профессионал рынка.
Философия появления
За кадром истории любого успешного бизнеса всегда можно найти яркую и простую идею. Так случилось и с этой компанией. Однажды в 1957 году Марсель Брод (Marcel Braud), основатель Manitou, придумал принципиально новую, оригинальную машину. Почему бы не взять за основу обычный сельскохозяйственный трактор, добавить к нему подъемный механизм и гидравлическое управление? Реализовав эту идею в жизнь, он получил первый в мире вездеходный вилочный погрузчик. Это изобретение позволило не только добиться успеха более 50 лет назад, но заложить те основы и аксиомы, благодаря которым компания занимает лидирующие позиции на рынке по сей день.
Сейчас головной офис компании находится в Ансени, что в западной Франции. С 1998 года генеральным управляющим является Марсель Клод Брод (Marcel Claude Braud) – сын основателя компании. В 2005 году оборот компании составил 985 млн евро.
На сегодняшний день в компании работает 2243 сотрудника, по всему миру функционирует 17 филиалов и более пяти сотен дилеров более чем в 120 странах продают технику Manitou: от Северной и Южной Ам ерики до японии. Как считают в компании, главная причина, по которой компании удалось добиться столь значительных высот, в том, что Manitou всегда может предложить клиенту «именно то, что нужно». И все это – не в ущерб надежности.
В настоящее время техника компании создается для трех основных направлений: это строительство (49% проданных машин в 2005 году), сельское хозяйство (25% проданных машин в 2005 году) и промышленность (26% проданных машин в 2005 году).
жажда инновационного подхода, сосредоточенность на качестве и инициатива день за днем ставят перед компаний всеновые и новые «планки». Но благодаря тому, что с каждой новой выпускаемой моделью
CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике 21
№2(15) | апрель,2009
ЛИДеРы РыНКА MANITOU
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ
1953 Создание BRAUD & FAUCHEUX.
1958 Марсель Брод, придумавший первый в мире вездеходный вилочный погрузчик, запустил производство под торговой маркой MANITOU.
1969 Продана 10-тысячная машина.
1970 Первые шаги по созданию международной группы компаний.
1972 Торговое соглашение с компанией Toyota о дистрибуции японских вилочных погрузчиков во Францию.
1981 Начато производство первой машины с телескопической стрелой.
1984 Акции компании впервые были представлены на Парижской Фондовой Бирже.
1989 Первая машина MLT-серии для сельского хозяйства. Появление MANISCOPIC. Начало продаж машин с телескопической стрелой для сельскохозяйственных нужд.
1991 Покупка LOC MANUTENTION и серьезное расширение линейки складской техники.
1995 Разработка новых технологий и решений в секторе подъемных платформ для персонала и вилочных погрузчиков на базе грузового шасси. Рискованный договор с Toyota о производстве вилочных подъемников для Европы.
2003 Активное расширение рынка промышленного оборудования за счет США и Италии.
2004 MANITOU отмечает выпуск
200-тысячного вездеходного вилочного погрузчика сменой логотипа. Заключено производственное и коммерческое соглашение с американской компанией Gehl.
2005 Переаттестация по ISO 9001. Появление двух новых дилеров в Китае и Австралии.
2007 Открытие нового склада запасных частей.
22CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике
№2(15) | апрель,2009
получается брать эти высоты, компании удалось стать именно такой, какой мы знаем ее сейчас.
Продукция компании делится на семь основных групп:
MANITOU – промышленные вездеходные вилочные погрузчики;
MANISCOPIC – вездеходные и поворотные телескопические погрузчики большой грузоподъемности;
MANILOADER – мини-погрузчики; MANITRANSIT – вилочные погрузчики на базе грузового шасси;
MANIACCESS – мачтовые, коленчатые, ножничные и телескопические подъемные платформы;
MANIHOE – универсальные устройства с телескопическим захватом с одной стороны и экскаватором с другой;
MANILEC – складское оборудование, включая погрузчики для паллет и штабелеры.
Люди, ценности и долгосрочные планы
MANITOU, мировой лидер в производстве вездеходных погрузчиков, искренне желает продолжать совершенствовать свою технику, чутко реагируя на любые замечания клиентов.
Стратегические цели:
–Расширить линейку продукции и увеличить долю компании на рынках;
–Увеличить уровень удовлетворения и лояльность клиентов;
–Увеличивать рентабельность и стабильность производства;
–Объединять усилия людей, вкладывая ресурсы в человека.
Основные акценты:
–Продукто-ориентированная стратегия;
–Самое внимательное отношение к клиенту;
–Опыт и профессионализм во всех областях;
–Профессиональная и ответственная команда;
–Финансовая независимость каждого из направлений деятельности.
«Личная жизнь» компании
Надо отдать должное многим представителям MANITOU: у них получается не только делать качественную технику, приносить дивиденды своим акционерам, но и вести социально активный образ жизни. В первую очередь это касается автоспорта. Наример, Патрик Маришаль из MANITOU BENELUX
принял участие в гонке Transafricaine 2007 года на VW Iltis 1986 года выпуска. Ралли «Париж-Дакар 4×4» проходило с 1 по 17 ноября 2007 года, в нем участвовали 60 машин категории Classic. Поздравляем Патрика, который финишировал 28-м, не забываем также про жана-Луи Эрвье, директора французского подразделения по коммерческому развитию, который также принял участие в гонке и пришел к финишу на 27-м месте.
10 и 11 ноября 2007 года Паскаль Граф и Андре Вандермостен выступили «пилотами» от Manitou Бенилюкса в 24-часовой гонке на трассе Spa/Francorchamps. Их машина Diane, оборудованная двигателем BMW, заняла третье место в своей категории и пятое в общем зачете.
Но не гонками едиными живет компания. Руководство думает также и об экологии. Например, 1 февраля 2007 в Ансени Пьер Гарро, глава отдела по работе с крупными клиентами
всфере экологии, строительства и общественных проектов, принял группу представителей FNADE (Fédération Nationale des Activités de la Dépollution et de l’Environnement) – национальной федерации по экологической деятельности и уменьшению загрязнения окружающей среды. Эта федерация, членами которой являются синдикаты, поставщики услуг, производители оборудования и материалов для данного сектора, представляет более 50% сектора вывоза отходов и 80% сектора их переработки. Многие крупные экологические деятели приехали на эту встречу, чтобы обсудить законодательные нормы по оборудованию, а также экологические стандарты и нормы безопасности.
Ивсе это, повторимся, при условии сохранения финансовых успехов. Если объединить оборот группы и годовые результаты, то получатся более чем обнадеживающие цифры. Рост оборота в 2007 году, равный 11,7%, и общая прибыль в 86 млн евро, что несколько меньше, чем
в2006 году, подтверждают высокий уровень прибыльности бизнеса. В различных регионах и сферах деятельности условия в 2008-м были по-прежнему весьма различны.
Сложно не отметить высокотехнологичные разработки компании. MANITOU совместно с датской организацией разработали телекоммуникационное решение для определения координат по GPS и отслеживания информации. Устройство, состоящее из блока GSM, GPS-при- емника и соединения с интернетом, очень просто в установке.
Данная технология, проверенная компанией SCANTRUCK, которая является дистрибьютором MANITOU в Дании, позволяет мгновенно определять местоположение машины, на которой установлено устройство, а также ее текущее состояние. Таким образом, его можно использовать для планирования и оптимизации обслуживания и капитального ремонта машин, работающих на отдаленных площадках, что дает значительную экономию в расходах.
ЛИДеРы РыНКА MANITOU
Manitou(фр.)– божество у некоторых индейских племен, разг. – шишка, важная особа, воротила.
CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике 23
№2(15) | апрель,2009
ЛИДеРы РыНКА MANITOU
КСТАТИ
50 лет инноваций, изменений в погрузоч- |
На наших исторически сложившихся рын- |
||
но-разгрузочной индустрии и, следова- |
ках (строительство, сельское хозяйство |
||
тельно, в нашем подходе к обслуживанию |
и промышленность) цены колебались и |
||
клиентов. 50 лет, в течение которых мы: |
раньше; они будут колебаться еще не раз, |
||
– адаптировали |
и трансформировали |
однако методика нашей коммерческой |
|
и маркетинговой деятельности в разных |
|||
производственные ресурсы, чтобы обес- |
|||
странах мира, а также стратегические ре- |
|||
печить безупречное качество и надеж- |
|||
шения всегда оказывались основой успеха |
|||
ность нашего оборудования; |
|||
и роста компании. |
|||
– искали, прислушиваясь к нашим дистри- |
|||
Непростые задачи встают перед нами без |
|||
бьюторам и другим клиентам, решения, |
|||
конца, проблемы становятся все более |
|||
которые бы наилучшим образом удов- |
|||
сложными: трудности с поставкой компо- |
|||
летворяли запросам рынка; |
|||
нентов, строгие стандарты, непрерывно |
|||
– обучали технических специалистов, тор- |
|||
растущее число конкурентов и т.д. |
|||
говый штат и других работников; |
|||
Если мы хотим сохранить лидирующие по- |
|||
– обеспечивали |
обслуживание первой |
||
|
|
зиции на мировом рынке обработки грузов, |
|
В 2008 году Manitou отпраздновала |
||
50-летие своего вилочного погрузчика |
||
очереди в течение всего срока эксплуа- |
необходимо постоянно сохранять высокую |
|
тации наших изделий. |
||
бдительность. |
||
|
Пройденный нами путь в 50 лет – замечательный и долгий, но это только начало...
Давайте двигаться дальше вместе!
Марсель Клод брод, Президент и генеральный директор
Кроме того, это повышает эффективность управления оборудованием, которое сдается в аренду, за счет получения информации о времени работы и возможности проверки на ненадлежащее использование. Система уже применяется во Франции, широкое внедрение GPS-систем MANITOU вскоре распространится по всей Европе.
И, естественно, компания не забывает о новых машинах – основном своем бизнесе. Новый вилочный погрузчик MHT 10210, предварительный показ которого прошел на выставке ConExpo (Лас-Вегас) 11–15 марта 2008 года, пополнил самую широкую линейку в диапазоне грузоподъемности 6–21 т. Самая тяжелая телескопическая модель MHT 10210 имеет грузоподъемность 21 т и рабочую высоту 900 мм.
Эту машину можно использовать для решения множества задач: на шахте и в карьере, в порту, в лесной, аэрокосмической и даже нефтехимической промышленности.
Универсальная высокопроизводительная машина MANITOU Heavy-duty Telescopic (именно так расшифровывается MHT) выполняет работу, для которой обычно требуется несколько единиц промышленной техники: мачтовых вилочных погрузчиков, штабелеров, мостовых кранов, лебедок и т.д.
Возможность преодолевать препятствия, передний вылет стрелы и маневренность MHT являются бесспорными преимуществами, когда речь идет об обработке тяжелых и громоздких грузов. Модель можно будет встретить на любом континенте, от Крайнего Севера Канады до жаркого Пакистана.
24CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике
№2(15) | апрель,2009
Башенныекранылюбоймодели
влюбомтехническом
исполнении
Самыесовершенныемобильные краны ведущ ихмировых производителей
реклама
Тел./факс:+7(49)510-13-
+7(49)542-49-72 w.rentakran.ru rentakran@rentakran.ru
«Прежде всего наша компания – «классический» производитель кранов, но при этом еще и единственный в мире производитель кранов, который одновременно является крупной арендной компанией. Это действительно уни-
кально».
Петер Шифер
ПеРСОНА ПЕТЕР ШИФЕР
«КомпанияWolffkran–это старейшийпроизводитель башенныхкрановвмире…»
Капитальное строительство невозможно представить без башенных кранов. С их помощью выполняется большая часть всех подъемно-транспортных операций на строительных объектах средней и повышенной этажности. Для многих же видов работ альтернатив этому подъемному оборудованию просто не существует. Разумеется, даже в условиях новой экономической ситуации, данные механизмы востребованы рынком. О прошлом, настоя-
щем и будущем рынка башенных кранов мы побеседовали с генеральным директором и совладельцем группы Wol kran Петером Шифером.
–Как вы попали в этот бизнес?
–В этот бизнес я попал около 3,5 лет назад, когда группа MAN, крупный конгломерат, выпускающий грузовики, продала Wolffkran. В тот период в MAN проводилась реорганизация бизнеса, распродавались все активы и компании, не относящиеся непосредственно к автопрому, к производству грузовиков.
Имы с партнером из Швейцарии вместе купили Wolffkran. Именно так мы попали в эту индустрию. Долгое время я работал в Siemens, где руководил энергетическим
истроительным подразделением. Естественно, я так или иначе сталкивался с кранами, но раньше никогда не занимался ими непосредственно.
–Расскажите вкратце об истории компании.
–Компания Wolffkran была основана в 1854 году, сейчас ей 155 лет. На самом деле, это старейший производитель башенных кранов в мире, мы первыми выпустили башенный кран в 1920-х годах. После Второй мировой войны компанию выкупила группа MAN, ну а 3,5 года назад ее приобрели мы с партнером. Прежде всего наша компания – «классический» производитель кранов, но при этом еще
иединственный в мире производитель кранов, который одновременно является крупной арендной компанией. Это действительно уникально. Liebherr так не делает, Potain так не делает, никто из испан-
ских или итальянских конкурентов так не делает. Сейчас мы держим арендный парк почти из 600 башенных кранов. По всей Европе у нас есть базы и филиалы, где краны продаются и сдаются в аренду.
–Расскажите в двух словах о нынешнем ассортименте.
–Башенные краны: с грузовой тележкой и с подъемной стрелой. Полный ассортимент с грузовым моментом от 120 до 1250 тм, последний кран на 1250 тм – наша новейшая модель. Это сами машины. А к ним, естественно, прилагается все необходимое, все соответствующие комплектующие: башенные секции, анкерные крепления и т.д.
–Каковы сильные стороны компании?
–Главная сильная сторона, я считаю, это то, что у нас лучшие или одни из лучших машин на рынке. Это даже признают или могли бы подтвердить конкуренты. Краны Wolffkran – лучшие или одни из лучших по качеству. Ожидаемый срок службы наших кранов составляет от 20 до 30 лет, и это не просто слова. В Швейцарии можно увидеть множество кранов, которым гораздо больше 30 лет, а они работают и работают изо дня в день как ни в чем не бывало. Второе – грузовысотные характеристики наших кранов и наши электронные системы, на мой взгляд, лучшие на рынке. Мы стали устанавливать полностью электронное оборудование сравнительно рано, около 12 лет назад. На всех кранах – от самого маленького до
CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике 27
№2(15) | апрель,2009
Персона Петер Шифер
Наша техника недешевая, это сверхнадежные краны высочайшего качества, которые прослужат многие и многие годы. И такой технике необходимо организовать полноценное обслуживание: сервис и запчасти. Для нас
это самое важное.
самого большого – одна и та же электро- |
заниматься поставкой кранов. Итак, пос- |
|
ника, у нас большой опыт, и электроника |
кольку мы собираемся выходить в Рос- |
|
не подводит. А вообще неполадки элек- |
сии на местный уровень, то наша первая |
|
троники представляют собой серьезную |
задача – найти подходящих людей для |
|
проблему. У многих конкурентов электро- |
сервисной службы, наших собственных |
|
ника ломается, а у Wolff – нет. Мы так де- |
сотрудников. Также приедут люди из Гер- |
|
лаем уже много лет, на сегодняшний день |
мании, оттуда же будут поставляться все |
|
наши системы предельно надежны. |
запчасти. Как только все это будет устро- |
|
– Какая доля экспорта в Россию? |
ено, первый заказчик получит свой кран. |
|
– Каковы в общем ваши планы отно- |
||
– Что ж, на данный момент, если честно, |
||
никакая. В настоящее время речь идет |
сительно роста и расширения? |
|
|
||
про один-единственный кран. Теперь с |
– На данный момент основное внимание |
|
нами Игорь Ярмолинский, и вот сейчас |
сосредоточено на странах Персидского |
|
мы действительно начнем деятельность |
залива. Сейчас в Дубае некоторый спад, |
|
в России. То есть, мы года полтора раз- |
зато все хорошо в Абу-Даби, в Саудовской |
|
думывали насчет России, но было как |
Аравии, в Катаре. Это одна сфера. Другая |
|
раз трудно найти подходящих людей, с |
сфера – строительство электростанций |
|
которыми можно было бы начать бизнес. |
по всему миру: посмотрите на наши кра- |
|
Думаю, с Игорем как раз можно начинать |
ны, они как нельзя лучше подходят для |
|
что-то делать. Мы ни в коем случае не |
строительства электростанций, и у нас |
|
собираемся работать из-за границы. Это |
в этой области большой опыт. Со всего |
|
будет представительство, и, думаю, рано |
мира интересуются нашими кранами для |
|
или поздно, появится наша собственная |
электростанций. На данный момент, на- |
|
компания. Мы продаем и предлагаем в |
пример, мы поставляем краны в ЮАР на |
|
аренду, я считаю, одни из лучших, если |
две строящиеся электростанции, круп- |
|
не лучшие краны на рынке. Наша тех- |
нейшие в этой стране. Множество наших |
|
ника недешевая, это сверхнадежные |
кранов работают на электростанциях в |
|
краны высочайшего качества, которые |
Германии, Нидерландах, Бельгии, Швей- |
|
прослужат многие и многие годы. И та- |
царии, техникой интересуются в России |
|
кой технике необходимо организовать |
и на Украине. Итак, основные сферы, как |
|
полноценное обслуживание: сервис и |
я уже сказал, – это страны Персидского |
|
запчасти. Для нас это самое важное. Если |
залива, где идет активная деятельность, |
|
нет сервиса и запчастей, то мы не будем |
и строительство электростанций по все- |
28CRANES&ACCESS | Всёоподъемнойтехнике
№ 2(15 ) | апрель,2009