- •Основные типы предприятий оптовой и розничной торговли
- •Конъюнктура рынка, выбор товаров и принципы формирования ассортимента коммерческого предприятия.
- •Организация поставок
- •Формирование и планирование товарных запасов на предприятии
- •Заключение договоров купли-продажи товаров: проведение коммерческих переговоров и организация взаиморасчетов
- •Эффективность инвестиционной деятельности коммерческой организации: расчет и анализ показателей прибыльности проекта, использование простых статических методов и методов дисконтирования
- •Организация тарного хозяйства в торговле
- •Кодирование и маркировка тары и упаковки. Применение штрихового кода и знаков идентификации товара
- •Механизация и автоматизация технологических процессов: основные тенденции развития
- •1. По назначению
- •6. В зависимости от интенсивности в процессе эксплуатации
- •Амортизация
- •Финансовые вложения.
- •Способы оплаты в интернет-магазине
- •Расчеты наличными денежными средствами
- •Расчеты с использованием расчетных банковских карт
- •Расчеты "электронными деньгами"
- •1.2. Принципы и условия построения товародвижения
- •Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: процесс, технология, функции
- •Коммерческая служба хозяйственного предприятия: цели, функции, задачи и структура
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами
- •1. Изучение рынка сырья и материалов
- •2.Разработка плана закупок материальных ресурсов
- •Организационная структура и функции отделов снабжения
- •А) Планирование и организация сбыта товаров промышленного предприятия в современных рыночных условиях
- •Организационная структура и функции отделов сбыта предприятия
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура, система информационного обеспечения коммерческой деятельности предприятия.
Конъюнктура рынка, выбор товаров и принципы формирования ассортимента коммерческого предприятия.
1.Конъюнктура рынка – это сложившаяся на рынке коммерческая ситуация или экономическая ситуация, которую характеризует соотношение спроса и предложения, уровень цен, товарные запасы и конкуренция. Анализ конъюнктуры рынка необходим потому, что его результаты дают возможность предприятию продавать товары по более выгодным ценам, а также увеличить или сократить выпуск товаров в соответствии с ожидаемыми рыночными условиями. Анализ конъюнктуры рынка включает экономический анализ производства и сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынках, составной часть анализа конъюнктуры рынка является анализ факторов, оказывающих влияние на спрос, предложение и уровень цен. Изменение конъюнктуры рынка происходит последовательно по четырем стадиям:
- подъем конъюнктуры – он сопровождается ростом спроса на товар, незначительным повышением цен на товар, усилением конкуренции.
- «конъюнктурный бум» - резкое возрастание спроса на товар, то есть величина спроса превышает предложение, рост цен с расширением производства.
- ослабление конъюнктуры сопровождается снижением спроса, преобладанием предложения над спросом, снижением цены.
- «конъюнктурный спад» - низкий спрос и предложение, цена на товар явно занижена.
На основе анализа конъюнктуры рынка определяется емкость рынка. Емкость рынка – это объем реализации товара в течение определенного промежутка времени.
Ер = П+Он-Э+И,
где Ер – емкость товарного рынка,
П – производство товара за определенный период,
Он – остаток товарных запасов на начало периода,
Э,И – соответственно экспорт и импорт за определенный период времени.
2. Выбор товара коммерческими предприятиями проходит в три этапа:
- на первом этапе определяется перечень ассортиментных позиций.
- на втором этапе рассчитывается число разновидностей каждого товара по основному признаку, то есть определяется их количество по каждой позиции товаров, поступивших за год.
- на третьем, заключительном, этапе определяется количество разновидностей каждого товара для неснижаемого ассортимента.
А также при выборе товара коммерческими предприятиями следует учитывать жизненный цикл изделий:
- на стадии внедрения товар впервые появляется на рынке, постепенно увеличивается объем продаж. Эта стадия характеризуется тем, что предприятие практически не получает прибыль, поскольку оно несет большие издержки, обусловленные внедрением товаров на рынок.
- стадия роста – это период завоевания товаром рынка и роста прибыли от реализации. На стадии зрелости объем продаж достигает максимума. Стадия насыщения рынка продолжается до фактического спада.
- стадия спада – это по существу сокращение рынка.
3. Под формированием ассортимента следует понимать процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность работы торгового предприятия.
Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами оптового предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках выбранного сегмента рынка.
Еще одним принципом формирования товарного ассортимента является обеспечение его устойчивости. Устойчивый ассортимент позволяет обеспечить бесперебойное и ритмичное товароснабжение розничных торговых предприятий, являющихся основными оптовыми покупателями.
Одним из важнейших принципов рационального формирования ассортимента товаров является обеспечение условий его рентабельной деятельности, что особенно важно в условиях рыночной экономики.
Таким образом, в процессе деятельности коммерческое предприятие должно отслеживать конъюнктуру рынка, эффективно осуществлять формирование ассортимента, так как это обеспечивает прибыльность предприятия.
08-8.. Организация поставок в коммерческие предприятия, формирование и планирование товарных запасов на предприятии. Заключение договоров купли-продажи товаров: проведение коммерческих переговоров и организация взаиморасчетов.