Решение

Выручка = 500 * 21 = 10.500 рублей;

Переменные затраты = 500 * 15 = 7.500 рублей;

Маржинальный доход - 10.500 - 7.500 = 3.000 рублей. (Постоянные издержки = 0).

Данный заказ следует принять, т.к. он предполагает увеличение рентабельности. При наличии неиспользованных мощностей, принятие дополнительного заказа не ведёт к увеличению постоянных затрат.

В короткий период времени предприятие несёт определённые постоянные затраты для обеспечения работы производственных мощностей, т.к. эти затраты уже произведены, они считаются неизменными в короткий период вне зависимости от принимаеиых в дальнейшем решений. На протяжении длительного периода эти затраты необходимы и они должны рассматриваться как затраты ближайшего периода. До тех пор пока в результате каждого конкрентного решения прирост доходов превышает прирост расходов, прибыль будет расти или убытки снижаться. Однако, политика минимизации убытков может действовать только в течении короткого периода, т.к. за длительный период предприятие должно приносить прибыль, если оно желает сохранить деловую активность. И в этом случае долгосрочный доход должен покрыть все затраты. Таким образом система “директ-костинг” представлять информацию об ограничениях по с/с и маржинальному доходу по изделиям, позволяет решать управленческие задачи и принимать решения связанные с:

1) выбором сегментом деятельности;

2) оптимизацией сегмента выпускаемой продукции;

3) целесообразность принятия дополнительного заказа по более низким ценам;

4) выбором и заменой оборудования;

5) решением о производстве комплектующих или их закупке на стороне;

Тема 10 Принятие ценовых решений

10.1. Факторы, влияющие на ценовые решения

10.2. Методы ценообразования

10.1 Факторы, влияющие на ценовые решения

Факторы, влияющие на ценообразование можно разделить на внешние и внутренние.

Внешние	Внутренние
Определяются рынком, на котором действует предприятие	Важнейшим внутренним фактором является себестоимость. Выживание предприятия зависит от степени покрытия не только текущих, но и капитальных затрат
Общий покупательный спрос на продукцию Объем конкурирующей продукции на рынке Количество конкурирующей продукции Текущие цены на конкурирующую продукцию Предпочтение покупателей: высокого качества или низкой цены Сезонность покупательского спроса	Себестоимость продукции Необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений Качество материалов и труда Трудоемкость производства Использование ограниченных ресурсов
Внешние источники информации – результаты исследования рынка, информация специальных агентов и периодических изданий	Внутренние источники информации – отчеты отдела сбыта, результаты обследования мнения покупателей

Внутренние источники информации о состоянии рынка – отчеты отдела сбыта, опросы покупателей. Внешние источники – результаты исследования рынка, информация специальных агентств и периодических изданий.

Ценообразование, ориентированное на внешние факторы, исходит из уже сложившегося уровня цен на тот или иной продукт на рынке. При ценообразовании, полностью ориентированном на рынок, затраты нужны только для последующего расчета прибыли. Основной проблемой данного подхода является риск, что затраты превысят выручку от продажи продукта и в результате будет получен убыток.

Ценообразование, основанное на внутренних факторах, строится по принципу: затраты плюс процент прибыли. Однако, в данном случае, потребитель может посчитать цену завышенной, что приводит к падению спроса на продукт и убыткам для организации. При ценообразовании организация должна учитывать всю совокупность внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на цену продукта.

По каждому продукту имеются свои доходы и расходы. Согласно теории микроэкономики прибыль максимальна, когда разница между суммарными доходами и суммарными затратами наибольшая.

Цена ошибки в ценообразовании зависит от эластичности спроса. Спрос является эластичным, если незначительное увеличение цены ведет к значительному снижению объема продаж. Это относится к большинству товаров, обращающихся на свободном рынке, т.к. каждый из них имеет товар-заменитель. В случае повышения цены товара, потребитель может приобрести более дешевый продукт другого производителя.

Неэластичность спроса означает, что увеличение цены на товар не приводит к уменьшению объема его продаж либо такое уменьшение является незначительным. Увеличение цены на электроэнергию приводит к незначительному снижению спроса, т.к. у потребителя нет другого продукта-заменителя.

Увеличение продаж товара в условиях свободного рынка связано с понижением цена на него. С увеличением объема продаж выручка увеличивается, но темп прироста выручки постоянно снижается. Это происходит из-за того, что рост объема продаж товара связан с падением цены на него. Одновременно со снижением общей выручки происходит снижение выручки (маржинального дохода) на каждую следующую проданную единицу товара, а также снижение средней выручки на каждую проданную единицу. Одновременно со снижением выручки повышаются общие затраты организации. Рост общих затрат обусловлен скачкообразным увеличением постоянных расходов, а также расходов на логистику, управление, рекламу в связи с ростом бизнеса. Функционирование крупных организаций, как правило менее эффективно по сравнению с мелкими и средними организациями и требует существенных косвенных затрат, которые слабо контролируются. Увеличение выпуска продукции в условиях ограниченной производственной мощности, приводит к увеличению затрат на ремонт и техническое обслуживание, что в свою очередь приводит к росту суммарных затрат.

При определении оптимальной цены товара в экономике используют понятия маржинального дохода и маржинальных затрат. Маржинальный доход представляет собой изменение в суммарных доходах, вызванное изменением выпуска продукции на одну единицу. Маржинальные затраты показывают, на сколько изменились суммарные затраты на одну единицу в связи с изменением выпуска продукции. Максимальная прибыль достигается в точке, в которой маржинальные затраты равны маржинальному доходу. За этой точкой темп увеличения затрат опережает темп увеличения дохода и прибыль начинает снижаться, пока не превратится в убыток.

В ыручка, руб. Область убытков

Суммарные доходы

Максимальная

прибыль

Критическая Суммарные затраты

т очка

Область убытков

Q, ед.

Объем продаж, необходимый для

получения максимальной прибыли

График суммарных доходов и суммарных затрат

Ц ена, руб./ед.

Маржинальные

затраты

Линия спроса

Оптимальная

ц ена

Точка, в которой маржинальные

затраты и доходы равны Оптимальное Маржинальный

количество доход

Q Объем продаж, ед.

График маржинального дохода и маржинальных затрат

Экономическая модель поведения затрат и прибыли является важной теоретической основой принятия стратегических управленческих решений о ценах. В то же время, в краткосрочной перспективе ценообразование, как правило, ведется на основе затрат. Организации, которые при ценообразовании опираются на затраты, чаще используют метод учета полных, а не переменных затрат.