57. Маркетинг в строительстве.

До появления маркетинга в строительстве предприниматель сначала производил товар, а затем решал проблему его сбыта. До сих пор в России даже крупные предприятия и фирмы работают на неизвестный рынок, не подозревая, что при рыночной экономике маркетинг необходим в любой области: в туризме, шоу-бизнесе, спорте, строительстве.

Маркетинг в строительстве имеет свою специфику. Маркетинг всегда направлен не на производство товаров, а на потребности будущих покупателей. Маркетинг в строительстве делиться на несколько уровней. Первый уровень: производство строительных материалов. Здесь необходимо провести анализ рынка, определить спрос покупателей на данную продукцию, объем ее выпуска и совокупные издержки. Сейчас высоко востребованы многие современные материалы от ламината до сайдинга, но не стоит забывать и о конкуренции. Свято место пусто не бывает. Иногда гораздо выгоднее наладить современное и высокотехнологичное производство бетона и заключить несколько выгодных контрактов на долговременную поставку, чем производить тротуарную плитку и бороться с конкурентами за каждого покупателя.

Второй уровень: строительные услуги и все, что с ними связано. Здесь маркетинг в строительстве показывает, что наиболее прибыльные ниши идут несколько параллельно со строительством (предоставление строительной техники, бытовок, комплектующих, таких как пластиковые окна, межкомнатные двери, проведение и обслуживание коммуникаций). На втором уровне если вы решили провести маркетинг в строительстве необходимо определиться: где строить и что строить. Ведь нельзя строить Диснейленд в деревне Курдюмовка, потом объясним почему. Зато можно построить современный отель или пансионат в Коста-Рике и получить с этого колоссальную прибыль. Разберемся поподробнее, чем же прекрасная экваториальная Коста Рика отличается от Курдюмовки.

При определении своей рыночной ниши, проводя маркетинг в строительстве, производитель изучает потенциальный рынок, который охватывает всех покупателей, интересующихся данным видом товара. В Курдюмовке все жители мечтают о Диснейленде, но жителей Курдюмовки в сотни раз меньше, чем можно рассчитывать пригласить в Коста-Рику. Туризм можно организовать и в деревне, но только в России можно думать, что перенеся игорные зоны на Алтай, заставишь туда ехать туристов. Скорее они полетят в Лас-Вегас. Климат, знаете ли, в России оставляет желать лучшего. К тому же, в рамках потенциального, выделяется и доступный или квалифицированный рынок, включающий тех покупателей, которые имеют соответствующий доход и доступ к данному виду товара. Не думаю, что жители Курдюмовки разорятся на Диснейленд для детей если только это не праздничная неделя.

Третий уровень маркетинга в строительстве: обслуживание и ремонт зданий, сооружений. Всевозможные отделки, перепланировки, ремонт кровли, оштукатуривание фасадов, навес ворот и т.д. Ремонтировать - не строить и долгосрочные контракты здесь не заключишь. Конкуренция так же очень велика, ведь маркетингом в строительстве занимаются не только Российские бригады, но и зарубежные. Их маркетинг в строительстве показал, что мелким строительством и ремонтом выгоднее заниматься в России, а не в Таджикистане. Все знают, к чему это привело.

Конечно, можно попытаться составить достойную конкуренцию и направить усилия на конкретных потребителей, таких потребителей называют целевым рынком. Решившихся заказать у вас услугу можно считать обслуживаемым рынком. Если удастся завоевать их сердце, такие потребители ваших услуг перейдут в разряд освоенного рынка, то есть при аналогичном выборе отдадут предпочтение именно вам и будут советовать вас друзьям и знакомым.

Как видите маркетинг в строительстве в общем-то несложен, но необходим.