- •Маркетинг, как научная (учебная) дисциплина, система теоретических, методологических и практических знаний.
- •4. Основные принципы современного маркетинга.
- •Концепция маркетинга. Эволюция концепций маркетинга.
- •Понятие концепции маркетинга. Концепция совершенствования производства, концепция совершенствовании товара.
- •Маркетинг-микс.
- •Система функций современного маркетинга. Аналитическая функция. Анализ внешней среды. Исследование внутренней среды предприятия.
- •Типы маркетинга.
- •Понятие маркетингового исследования. Цели и объекты исследования.
- •Информационное обеспечение исследований в маркетинге. Процедура маркетингового исследования.
- •14. Кабинетные исследования: сбор, обработка и систематизация вторичной информации. Источники получения вторичной информации.
- •15.Полевые исследования: сбор, обработка и систематизация первичной информации. Источники получения первичной информации.
- •Конкуренция как фактор маркетинговой среды. Виды конкуренции.
- •Модель покупательского поведения.
- •Виды потребителей, их характеристика. Покупатели от организаций?.
- •Консьюмеризм.
- •Понятие целевого рынка. Критерии сегментации рынка.
- •23.Основные факторы сегментирования. Принципы сегментировании выбор целевых сегментов.
- •Массовый, дифференцированный, концентрированный маркетинг.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Понятие товара. Три уровня товара.
- •Классификация товаров. Создание новых, пионерных товаров.
- •Понятие жизненного цикла товара. Способы продления жцт.
- •Разработка товарной политики. Цели и задачи товарной политики предприятия.
- •Ассортимент. Номенклатура. Основные характеристики товарной номенклатуры.
- •Упаковка товара.
- •Место и роль политики распределения в системе маркетинга. Понятие канала распределения.
- •Выбор каналов товародвижения.
- •Факторы выбора торгового посредника. Экстенсивное, выборочное и эксклюзивное распределение.
- •Ценовая политика в маркетинге. Задачи и политика ценообразования. Факторы ценообразования.
- •Ценовые стратегии: проникновения на рынок, "снятия сливок" и т.П.
- •Система формирования спроса и стимулирования сбыта. Функции продвижения. Средства продвижения.
- •Роль рекламы в маркетинговой деятельности. Виды рекламы.
- •Средства распространения рекламы.
- •Методы исчисления бюджета на продвижение. Основные этапы разработки рекламной программы.
- •Стимулирование сбыта. Личные продажи.
Информационное обеспечение исследований в маркетинге. Процедура маркетингового исследования.
Информация делится на внешнюю и внутреннюю.
Внутренняя информация - это данные, которые собираются самой фирмой или по ее заказу, и принадлежит компании.
Внешняя информация - это сведения, которые собираются за пределами фирмы, которые могут быть использованы предприятием в маркетинговых целях.
Информация делится на первичную и вторичную: первичная, т.е. вновь полученная информация, собранная для решения конкретной проблемы; вторичная - данные, собранные для других целей ранее.
Маркетинговое информация должна быть актуальной, достоверной, релевантной (уместной), целенаправленной. Процедура маркетинговых исследований:
Определение проблемы
Определение цели исследования и типа исследования
Сбор и анализ вторичной информации - детализация целей исследования
Выбор методов полученной первичной информации
Сбор информации и ее классификация
Обработка и анализ информации
Разработка рекомендаций и прогнозирование
14. Кабинетные исследования: сбор, обработка и систематизация вторичной информации. Источники получения вторичной информации.
Кабинетные исследования {Desk Research} - один из трех основных видов маркетинговых исследований, основанный на изучении, сборе и систематизации вторичной информации.
К этому типу исследований обращаются при необходимости:
получить общее представление о текущей рыночной ситуации;
выявить актуальные тенденции и перспективы в развитии рынка;
оперативно провести конкурентный анализ;
структурировать изучаемый рынок;
изучить важнейшие каналы сбыта и пути продвижения продукции;
выявить объем и емкость рынка;
проанализировать ценовую политику.
Также результатом проведения кабинетного исследования является сформированное представление о пути дальнейшего детального изучения рынка, которое уже предполагает обязательное использование как качественных (фокус-групп, глубинных и экспертных интервью), так и количественных (различных видов опросов, мониторинга и т.д.) методов.
Итогом кабинетного исследования, как правило, является систематизированная аналитическая справка-отчет. содержащая структурно переработанную в соответствии с собственными методиками и ноу-хау.
Вторичная информация собирается в ходе кабинетных исследований.
Источники получения вторичной информации являются средства массовой информации, публикации официальной информации организации, сборники статистической информации, отчеты и публикации предприятий конкурентов, материалы консалтинговых компаний, отчеты и издания отраслевых предприятий, публикации государственных органов, бюджет организации, счета, данные о запасах и поставках бюджета, внутренняя статистика организации, материалы предыдущих исследований.
15.Полевые исследования: сбор, обработка и систематизация первичной информации. Источники получения первичной информации.
Вся первичная информации собирается в форме полевого исследования. Первичная информация - это данные, получаемые в результате специально проводимых исследований для решения конкретных маркетинговых проблем полевых исследований. К первичной информации относятся организуемые фирмой или по ее заказу различные обследования, опросы, панели и т.н. До этого момента она не существует.
Оценка конъюнктуры товарного рынка.
Конъюнктура рынка - это конкретная экономическая ситуации, сложившаяся на рынке в данный момент времени под воздействием комплекса сил, факторов и условий.
Оценка конъюнктуры товарного рынка:
Масштаб рынка определяет количество компаний, выступающих в роли продавца
Доля рынка - отношение товарооборота компании к общему объему продаж
Тип рынка (один из основных показателей) : в зависимости от государственного влияния: - свободный, - регулируемый;
по степени сбалансирования: - продавцы, - покупатели;
по степени конкуренции: - чистой конкуренции, - монопольной, - олигополистической, - монополистической;
по территориальному уровню: - местный, -региональный, - федеральный, -мировой;
в зависимости от места рынка в системе товародвижения: - оптовый - розничный;
по характеру товара: - потребительский, - организационный.
Потенциал рынка - позволяет установить какое количество товара при определенных условиях может быть выставлено на рынок или какое количество топоров может приобрести.